Enst Adviesgrouep BV apoya a las grandes empresas ayudándolas a optimizar su consumo de energía mediante la implementación de diferentes soluciones de ahorro de energía, como la instalación de paneles solares, contratos de mantenimiento, bombas de calor, paneles infrarrojos y instalación de iluminación LED. También ayudan con la aplicación de subsidios proporcionados por el gobierno para ayudar a las empresas a ser más eficientes en energía.

Enst Adviesgrouep BV tiene un equipo motivado de representantes de ventas que ayudan a programar citas diarias con empresas a gran escala mediante la adquisición fría.

Lo que hacen es ayudar a estas empresas a solicitar ciertos subsidios. Estos subsidios luego ayudarán a procesar una solicitud de un esquema financiero para paneles solares sin invertir de manera independiente.

ESTRATEGIA

Ernst Adviesgroep BV recibe clientes con instalaciones comerciales de más de 250m². Su grupo objetivo es específico y a menudo es difícil ponerse en contacto con ellos. Habíamos acordado un presupuesto publicitario de 100 euros por plomo antes de empezar a trabajar juntos - esto tiene que hacerse para establecer un objetivo realista antes de comenzar el proceso.

Nuestro equipo comenzó con un análisis del grupo objetivo y elaboramos una estrategia para asegurarnos de llegar al público adecuado.

Concluimos que la mejor manera de tener éxito en este proyecto es iniciar una campaña en Facebook e Instagram. Al principio, Ernst Adviesgroep BV estaba escéptico con respecto a nuestro plan, y lo entendimos. Pensaban que su audiencia objetivo no estaría en estas plataformas. Sin embargo, ya habíamos tenido buenas experiencias encontrando dueños de empresas grandes a través de estas plataformas.

Los empresarios y los dueños de negocios emergentes a menudo piensan que su audiencia objetivo solo puede alcanzarse en LinkedIn. Sí, puedes obtener tu audiencia objetivo ideal en esa plataforma, pero seamos honestos. ¿Cuánto tiempo y con qué frecuencia un empresario promedio va a LinkedIn y navega?

Además de eso, costaría una fortuna ejecutar anuncios en LinkedIn. Con un costo promedio por clic de 6 euros en comparación con el costo promedio por clic de un euro de Facebook e Instagram, ¿cuál será más costo-efectivo para ti?

EL GANCHO DE MARKETING:

El gancho de marketing que habíamos concebido que capturó la atención de las empresas que conforman nuestro grupo objetivo fue: "Paneles solares gratis con subsidio SDE++".

EL GRUPO OBJETIVO:

Sabíamos que sería desafiante llegar al grupo objetivo al que estábamos buscando. Lo que hicimos fue pensar en una manera de acotar las audiencias con las que necesitábamos contactar. Además de eso, también hicimos copias de anuncios personalizadas para esta audiencia específica para que sintieran que sus problemas están siendo abordados y que estamos aquí para proporcionar soluciones.

Usando los sistemas de orientación de anuncios de Facebook e Instagram, pudimos ejecutar y mostrar estos anuncios y ser vistos por los dueños de negocios que necesitan los servicios de Ernst Adviesgroep BV.

LA COPIA:

Nos aseguramos de que la primera oración del anuncio incluya los criterios más importantes en los que Ernst Adviesgroep BV quiere, y lo formulamos de esta manera:

"¿Tienes un techo que es mayor de 250m²?"

Lo hicimos de esta manera para asegurarnos de atraer solo a personas con un área de techo de más de 250m².

Además de eso, Ernst Adviesgroep BV no deseaba adquirir clientes privados. Para evitar eso, dejamos claro en los anuncios que ejecutamos para ellos a quiénes estaban destinados estos anuncios.

También agregamos preguntas adicionales en el formulario de contacto que nos ayudarían a aclarar cuán grande es la propiedad y si son los dueños de dicha propiedad. Hacerlo de esta manera nos ayudó a asegurarnos de que los clientes potenciales eran líderes o tomadores de decisiones de primer nivel que podrían reclamar nuestra oferta sin tener que subirla por la jerarquía.

LA PÁGINA DE DESTINO:

A menudo ya se decide que un cliente cerraría un trato contigo si la página de destino de tu sitio web es clara y concisa. Esa es la razón por la que prestamos especial atención a la creación de la página de destino de Ernst Adviesgroep BV.

En esta parte, nos aseguramos de que inmediatamente les dijéramos a quién era la oferta y por qué sería valioso para ellos dejar sus datos de contacto para una oferta. Queríamos dejar ningún cabo suelto. Es por eso que probamos varias cosas antes de encontrar la fórmula perfecta para adquirir clientes potenciales de calidad para ellos.

Con la revisión que nos dejaron, podemos decir con precisión que lo que hicimos para ellos fue muy efectivo.

El resultado de lo que hicimos superó sus expectativas. Pudimos reducir el presupuesto publicitario por cliente potencial a menos de 4 euros. Con esto, los vendedores de Ernst Adviesgroep BV reciben 300 clientes potenciales cálidos al mes por solo 1.200 euros.

¡Esto puede sonar demasiado bueno para ser verdad, pero sucedió!

Ellos esperan convertir al menos el 10% de los clientes potenciales en clientes. Con eso dicho, cerrarían 30 ventas con un pedido promedio entre 10,000 y 40,000 euros por cliente.

Este es el poder de la publicidad en línea si se hace de la manera correcta.