Enst Adviesgrouep BV supporta le grandi aziende aiutandole a ottimizzare il loro consumo di energia fornendo soluzioni di risparmio energetico come l'installazione di pannelli solari, contratti di manutenzione, pompe di calore, pannelli a infrarossi e l'installazione di illuminazione a LED. Aiutano anche con l'applicazione di sovvenzioni fornite dal governo per aiutare le aziende a diventare più efficienti dal punto di vista energetico.

Enst Adviesgrouep BV ha un team motivato di rappresentanti di vendita che aiutano a programmare appuntamenti quotidiani con grandi aziende attraverso l'acquisizione a freddo.

Ciò che fanno è aiutare queste aziende a presentare richiesta per determinate sovvenzioni. Queste sovvenzioni aiuteranno poi a processare una richiesta per un piano finanziario per i pannelli solari senza investire in modo indipendente.

STRATEGIA:

Ernst Adviesgroep BV accoglie clienti con sedi aziendali superiori a 250m². Il loro target è specifico e spesso è difficile entrare in contatto. Abbiamo concordato un budget pubblicitario di 100 euro per lead prima di iniziare a lavorare insieme - questo deve essere fatto per creare un obiettivo realistico prima di iniziare il processo.

Il nostro team ha iniziato con un'analisi del target group e abbiamo elaborato una strategia per garantire di raggiungere il pubblico giusto.

Abbiamo concluso che la migliore soluzione per avere successo in questo progetto è avviare una campagna su Facebook e Instagram. All'inizio, Ernst Adviesgroep BV era scettico sul nostro piano e lo abbiamo compreso. Pensavano che il loro pubblico target non sarebbe stato su queste piattaforme. Tuttavia, abbiamo già avuto buone esperienze nella ricerca di proprietari di grandi aziende attraverso queste piattaforme.

Gli imprenditori e i proprietari di start-up spesso pensano che il loro pubblico target possa essere raggiunto solo su LinkedIn. Sì, puoi ottenere il tuo pubblico ideale sulla piattaforma

Sull'altro lato, costerebbe una fortuna pubblicare annunci su LinkedIn. Con un costo medio per clic di 6 euro rispetto al costo medio per clic di un euro su Facebook e Instagram, quale sarà più conveniente per te?

L'AGGANCIO PROMOZIONALE:

L'aggancio promozionale che abbiamo elaborato che ha catturato l'attenzione delle aziende che compongono il nostro pubblico di riferimento era: "Pannelli solari gratuiti con il sussidio SDE ++".

IL GRUPPO DI DESTINAZIONE:

Sapevamo che sarebbe stato difficile raggiungere il pubblico di destinazione che stavamo cercando. Ciò che abbiamo fatto è questo: abbiamo pensato a un modo per restringere le audience di cui abbiamo bisogno di entrare in contatto. Inoltre, abbiamo anche creato copie di annunci personalizzate per questo pubblico specifico in modo che sentissero che i loro problemi sono affrontati e che siamo qui per fornire soluzioni.

Utilizzando i sistemi di targeting degli annunci di Facebook e Instagram, siamo stati in grado di eseguire e mostrare questi annunci e essere visti da proprietari di attività che hanno bisogno dei servizi di Ernst Adviesgroep BV.

LA COPIA:

Abbiamo accertato che la prima frase dell'annuncio includa i criteri più importanti su cui Ernst Adviesgroep BV desidera, e l'abbiamo formulata in questo modo:

"Hai un tetto più grande di 250m²?"

L'abbiamo fatto in questo modo per assicurarci di attirare solo persone con una superficie del tetto superiore a 250m².

A parte questo, Ernst Adviesgroep BV non aveva alcun desiderio di acquisire lead privati. Per evitarlo, abbiamo fatto chiaro negli annunci che abbiamo eseguito per loro a chi sono destinati questi annunci.

Abbiamo inoltre aggiunto ulteriori domande nel modulo di contatto che ci avrebbe aiutato a chiarire le dimensioni della proprietà e se sono i proprietari di detta proprietà. Farlo in questo modo ci ha aiutato a garantire che i lead fossero dirigenti o decision-maker di prima fascia che potessero richiedere la nostra offerta senza doverla far passare sulla scala gerarchica.

La pagina di destinazione:

Spesso viene già deciso che un cliente chiuderà un accordo con voi se la pagina di destinazione del vostro sito web è chiara e concisa. Ecco perché abbiamo prestato particolare attenzione alla creazione della pagina di destinazione per Ernst Adviesgroep BV.

In questa parte, abbiamo assicurato di comunicare immediatamente a chi è destinata l'offerta e perché sarebbe utile per loro lasciare i loro dati di contatto per un'offerta. Abbiamo voluto lasciare nessuna pietra non girata. Ecco perché abbiamo testato diverse cose prima di trovare la formula perfetta per acquisire lead di qualità per loro.

Con la recensione che ci hanno lasciato, possiamo dire con precisione che quello che abbiamo fatto per loro è stato molto efficace.

Il risultato di quello che abbiamo fatto ha superato le loro aspettative. Siamo riusciti a ridurre il budget pubblicitario per lead a meno di 4 euro. Con questo, i rappresentanti vendite di Ernst Adviesgroep BV ricevono 300 lead caldi al mese per solo 1.200 euro.

Questo potrebbe sembrare troppo bello per essere vero, ma è successo!

Si aspettano di convertire almeno il 10% dei lead in clienti. Detto questo, chiuderebbero 30 vendite con un ordine medio tra i 10.000 e i 40.000 euro per cliente.

Questo è il potere della pubblicità online se fatta nel modo giusto.