NL Solar Panels è un'organizzazione che supporta i Paesi Bassi nell'ottenere i suoi obiettivi di energia sostenibile e rinnovabile. Lo fanno aiutando i consumatori del Nord Olanda ad installare pannelli solari nelle loro case.

Si distinguono come i migliori sul mercato fornendo un'eccellente qualità del lavoro. Aiutano anche i clienti a recuperare l'IVA sui loro pannelli solari una volta installati.

Prima di iniziare la campagna, Wout, il loro co-proprietario, stava pensando due volte a fare affari con noi. Pensava che la nostra strategia avrebbe funzionato e che i lead che avremmo fornito sarebbero stati sufficientemente caldi per trarne profitto. Ci hanno dato la possibilità di dimostrarci e abbiamo consegnato.

THE HOOK

Implementare la strategia corretta è essenziale per il successo di questa campagna. Sapevamo che sarebbe stato difficile far lasciare i dettagli ai visitatori sulla pagina di destinazione dell'azienda se non avessimo potuto creare un gancio accattivante per catturare la loro attenzione.

Abbiamo pensato ad un altro punto di vendita per il loro prodotto oltre al prodotto stesso. Questo perché la qualità di un pannello solare può essere vista solo una volta installata e non possiamo usare quella come gancio. Invece, ci siamo concentrati sul rimborso dell'IVA.

Il testo "Arrangiamo il rimborso completo dell'IVA" ci ha aiutato a catturare l'attenzione dei consumatori. È unico, misurabile e fornisce valore alle spese di un consumatore.

PAGINA DI DESTINAZIONE

NL Zonnepanelen voleva che utilizzassimo la loro pagina di destinazione per la campagna. Abbiamo apportato ulteriori modifiche per ottimizzare la conversione per renderlo più efficace.

GLI ANNUNCI E LE CAMPAGNE

Abbiamo testato diverse immagini, testi e gruppi target nella prima settimana. Ci siamo concentrati sulla raccolta dei dati necessari per vedere cosa avrebbe funzionato sulla campagna e cosa no.

NL Zonnepanelen ha un alto standard per i suoi lead. Oltre a richiedere i dettagli di contatto di un visitatore, hanno anche bisogno di informazioni supplementari che richiederebbero più tempo per un visitatore a compilare.

Queste domande includevano: "Da quanto tempo vuoi installare pannelli solari?", "Quant'è grande il tuo tetto?", "Qual è il tuo consumo di energia medio?", "Di che tipo di tetto disponi?" Questo approccio ha garantito che i lead che sono arrivati ​​fossero molto più caldi. Oltre a ciò, i sales tiger del team di NL Solar Panel hanno già maggiori informazioni sul visitatore prima di contattarlo.

Abbiamo avuto un inizio difficile. Un lead caldo costa 40 euro, ma sappiamo che potrebbe essere molto più economico a lungo termine.

AGGIORNAMENTO

Abbiamo potuto trarre informazioni da varie strategie che avevamo testato nel primo mese. Ciò ci ha permesso di ottenere un costo medio di 25 euro per lead caldo nel secondo mese, ma questo non è abbastanza per noi.

Crediamo che possiamo fare di più per fornire il prezzo più basso possibile per i nostri clienti.

Alla fine del terzo mese, siamo riusciti a raggiungere un costo medio di 15 euro per lead caldo, e da allora abbiamo iniziato a ricevere un budget pubblicitario mensile di 2.700 euro da NL Zonnepanelen.

Ci assicuriamo che i loro venditori ricevano lead caldi ogni giorno che possono contattare subito. Oltre a questo, ci assicuriamo anche che aiutino i loro potenziali clienti nel modo migliore possibile.

Attualmente generiamo 180 lead caldi al mese per NL Zonnepanelen. Il tasso di conversione medio ammonta al 10-15% per l'installazione di pannelli solari con un valore tra 2.000 e 4.000 euro.