NL Solar Panels to organizacja, która pomaga Holandii w osiągnięciu celów związanych z zrównoważonym i odnawialnym źródłem energii. Pomagają oni konsumentom w północnej Holandii zainstalować panele słoneczne w ich domach.

Wyróżniają się jako najlepsi na rynku dzięki doskonałej jakości pracy. Pomagają również klientom odzyskać VAT od swoich paneli słonecznych po zainstalowaniu.

Przed rozpoczęciem kampanii, Wout, współwłaściciel firmy, zastanawiał się dwa razy, czy chce z nami współpracować. Zastanawiali się, czy nasza strategia zadziała, a pozyskane przez nas leady będą wystarczająco ciepłe, by z nich zyskać. Dali nam szansę, aby się udowodnić, i nam się udało.

HACZYK

Wdrożenie właściwej strategii jest kluczowe dla sukcesu tej kampanii. Wiedzieliśmy, że będzie trudno zebrać dane kontaktowe od odwiedzających stronę internetową firmy, jeśli nie stworzymy przekonującego haka, by przyciągnąć ich uwagę.

Wymyśliliśmy kolejny atut dla ich produktu, poza samym produktem. Jest to spowodowane tym, że jakość panelu słonecznego można zobaczyć dopiero po jego zainstalowaniu, a nie możemy tego wykorzystać jako haka. Zamiast tego skupiliśmy się na zwrocie VAT.

Tekst "Zajmujemy się kompletnym zwrotem VAT" pomógł nam przyciągnąć uwagę konsumentów. Jest to unikalne, mierzalne i dodaje wartości do wydatków konsumenta.

STRONA DOCELA

NL Zonnepanelen chciało, abyśmy użyli ich własnej strony docelowej do kampanii. Dodaliśmy dodatkowe zmiany optymalizujące konwersję, aby była bardziej skuteczna.

REKLAMY I KAMPANIE

W pierwszym tygodniu testowaliśmy różne obrazy, teksty i grupy docelowe. Skupiliśmy się na zbieraniu danych potrzebnych do zobaczenia, co działa w kampanii, a co nie.

NL Zonnepanelen ma wysokie wymagania dla swoich leadów. Oprócz danych kontaktowych, potrzebują oni również dodatkowych informacji, które wymagają więcej czasu na wypełnienie przez odwiedzającego.

Te pytania obejmowały: "Jak długo chcesz zainstalować panele słoneczne?", "Jak duży jest twój dach?", "Jaka jest twoja średnia konsumpcja energii?", "Jakiego rodzaju dach masz?" Takie podejście zapewniło, że generowane kontakty były znacznie cieplejsze. Ponadto, sprzedawcy zespołu NL Solar Panel mieli już więcej informacji o odwiedzających przed skontaktowaniem się z nimi.

Mieliśmy trudny początek. Ciepły kontakt kosztuje 40 euro, ale wiemy, że w dłuższej perspektywie może być znacznie tańszy.

AKTUALIZACJA

Udało nam się zdobyć wiedzę z różnych strategii, które testowaliśmy w pierwszym miesiącu. Pozwoliło nam to osiągnąć średni koszt 25 euro za ciepły kontakt w drugim miesiącu, ale to dla nas nie wystarczy.

Wierzymy, że możemy zrobić więcej, aby zapewnić najniższą możliwą cenę kontaktów dla naszych klientów.

Do końca trzeciego miesiąca udało nam się osiągnąć średni koszt 15 euro za ciepły kontakt, a wtedy zaczęliśmy otrzymywać miesięczny budżet reklamowy w wysokości 2 700 euro od NL Zonnepanelen.

Upewniamy się, że ich sprzedawcy otrzymują ciepłe kontakty każdego dnia, z którymi mogą się skontaktować natychmiast. Poza tym, dbamy również o to, aby pomagali swoim potencjalnym klientom w najlepszy możliwy sposób.

Obecnie generujemy średnio 180 ciepłych kontaktów miesięcznie dla NL Zonnepanelen. Średnia konwersja wynosi 10-15% dla instalacji paneli słonecznych o wartości między 2 000 a 4 000 euro.