NL Solar Panels est une organisation qui soutient les Pays-Bas en aidant à atteindre ses objectifs d'énergie durable et renouvelable. Ils le font en aidant les consommateurs du nord de la Hollande à installer des panneaux solaires dans leurs maisons.

Ils se distinguent comme les meilleurs du marché en livrant une excellente qualité de travail. Ils assistent également les clients pour récupérer la TVA sur leurs panneaux solaires une fois installés.

Avant de commencer la campagne, Wout, leur co-propriétaire, hésitait à faire affaire avec nous. Ils se demandaient si notre stratégie fonctionnerait et si les prospects que nous pouvions fournir seraient suffisamment chauds pour en tirer profit. Ils nous ont donné une chance de nous prouver, et nous avons livré.

LE CROCHET

L'implémentation de la bonne stratégie est essentielle pour le succès de cette campagne. Nous savions que ce serait difficile de faire sortir les visiteurs de leurs détails sur la page d'accueil de l'entreprise si nous ne pouvions pas créer un crochet convaincant pour attirer leur attention.

Nous avons pensé à un autre point de vente pour leur produit en plus du produit lui-même. C'est parce que la qualité d'un panneau solaire ne peut être vue que lorsqu'il est déjà installé, et nous ne pouvons pas l'utiliser comme un crochet. Au lieu de cela, nous avons mis l'accent sur le remboursement de la TVA.

Le texte "Nous organisons le remboursement complet de la TVA" nous a aidé à capter l'attention des consommateurs. C'est unique, mesurable et apporte de la valeur aux dépenses d'un consommateur.

PAGE D'ACCUEIL

NL Zonnepanelen voulait que nous utilisions leur propre page d'accueil pour la campagne. Nous avons apporté des modifications supplémentaires pour une optimisation de la conversion.

LES ANNONCES ET CAMPAGNES

Nous avons testé différentes images, textes et groupes cibles la première semaine. Nous nous sommes concentrés sur la collecte de données nécessaires pour voir ce qui fonctionnerait sur la campagne et ce qui ne fonctionnerait pas.

NL Zonnepanelen maintient un standard élevé pour ses prospects. Outre les informations de contact d'un visiteur, ils ont également besoin d'informations supplémentaires qui nécessitent plus de temps pour un visiteur à remplir.

Ces questions incluaient: "Depuis combien de temps voulez-vous installer d'installer des panneaux solaires?" "Quelle est la taille de votre toit?" "Quel est votre consommation d'énergie moyenne?" "Quel type de toit avez-vous?" Cette approche a garanti que les prospects qui arrivaient étaient beaucoup plus chauds. En plus de cela, les tigres de vente de l'équipe de NL Solar Panel ont déjà plus d'informations sur le visiteur avant de les contacter.

Nous avons eu un départ difficile. Un prospect chaud coûte 40 euros, mais nous savons qu'il pourrait être beaucoup moins cher à long terme.

MISE À JOUR

Nous avons pu tirer parti des différentes stratégies que nous avons testées au premier mois. Cela nous a permis d'obtenir un coût moyen de 25 euros par prospect chaud au deuxième mois, mais ce n'est pas suffisant pour nous.

Nous croyons que nous pourrions faire plus pour offrir le coût le plus bas possible pour nos clients.

À la fin du troisième mois, nous avons réussi à atteindre un coût moyen de 15 euros par prospect chaud et à partir de là, nous avons commencé à recevoir un budget publicitaire mensuel de 2 700 euros de la part de NL Zonnepanelen.

Nous veillons à ce que leurs représentants reçoivent des prospects chauds chaque jour qu'ils peuvent contacter immédiatement. En plus de cela, nous veillons également à ce qu'ils aident leurs potentiels clients de la meilleure façon possible.

Nous générons actuellement 180 prospects chauds par mois pour NL Zonnepanelen. Le taux de conversion moyen s'élève à 10-15% pour l'installation de panneaux solaires avec une valeur entre 2 000 à 4 000 euros.