Enst Adviesgrouep BV soutient les grandes entreprises en les aidant à optimiser leur consommation d'énergie en apportant différentes solutions économes en énergie telles que l'installation de panneaux solaires, des contrats de maintenance, des pompes à chaleur, des panneaux infrarouges et l'installation d'éclairage LED. Ils aident également à faire la demande de subventions offertes par le gouvernement pour aider les entreprises à devenir plus écoénergétiques.

Enst Adviesgrouep BV a une équipe motivée de représentants de vente qui aident à planifier des rendez-vous quotidiens avec des entreprises de grande envergure par une acquisition froide.

Ce qu'ils font, c'est aider ces entreprises à faire une demande de certaines subventions. Ces subventions aideront alors à déposer une demande pour un régime financier pour les panneaux solaires sans investir indépendamment.

STRATÉGIE:

Ernst Adviesgroep BV prend en compte des clients ayant des locaux de plus de 250m². Leur groupe cible est spécifique et est souvent difficile à joindre. Nous avions convenu d'un budget publicitaire de 100 euros par prospect avant de commencer à travailler ensemble - cela doit être fait pour créer un objectif réaliste avant de commencer le processus.

Notre équipe a commencé par une analyse du groupe cible, et nous avons élaboré une stratégie pour nous assurer de pouvoir atteindre le bon public.

Nous avons conclu que le meilleur moyen de réussir dans ce projet est de lancer une campagne sur Facebook et Instagram. Au début, Ernst Adviesgroep BV était sceptique quant à notre plan, et nous le comprenions. Ils pensaient que leur public cible ne serait pas sur ces plateformes. Cependant, nous avons déjà eu de bonnes expériences pour trouver des propriétaires d'entreprises de grande envergure via ces plateformes.

Les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprises de démarrage pensent souvent que leur public cible ne peut être atteint que sur LinkedIn. Oui, vous pouvez trouver votre public idéal sur cette plateforme, mais soyons honnêtes. Combien de temps et combien souvent un entrepreneur moyen se rend-il sur LinkedIn et parcourt-il?

En plus de cela, il coûterait une fortune de diffuser des annonces sur LinkedIn. Avec un coût moyen par clic de 6 euros par rapport au coût moyen par clic de 1 euro de Facebook et Instagram, lequel sera plus rentable pour vous?

LE CROCHET DE MARKETING:

Le crochet de marketing que nous avions trouvé qui a retenu l'attention des entreprises qui constituent notre public cible était: "Panneaux solaires gratuits avec subvention SDE++".

GROUPE CIBLE:

Nous savions qu'il serait difficile d'atteindre le public cible que nous cherchions. Ce que nous avons fait, c'est ceci: Nous avons pensé à un moyen de rétrécir les publics que nous devons toucher. En plus de cela, nous avons également créé des copies publicitaires personnalisées pour ce public spécifique afin qu'ils aient le sentiment que leurs problèmes sont pris en compte et que nous sommes là pour fournir des solutions.

En utilisant les systèmes de ciblage publicitaire de Facebook et Instagram, nous avons pu diffuser et afficher ces annonces et être vus par les propriétaires d'entreprises qui ont besoin des services d'Ernst Adviesgroep BV.

LA COPIE:

Nous avons veillé à ce que la première phrase de l'annonce inclue les critères les plus importants sur lesquels Ernst Adviesgroep BV veut, et nous l'avons formulée de cette manière:

"Avez-vous un toit supérieur à 250m²?"

Nous l'avons fait de cette manière pour nous assurer d'attirer seulement les gens ayant un toit d'une superficie supérieure à 250m².

En plus de cela, Ernst Adviesgroep BV n'avait aucun désir d'acquérir des leads privés. Pour éviter cela, nous avons clairement indiqué sur les annonces que nous diffusions à qui elles étaient destinées.

Nous avons également ajouté des questions supplémentaires dans le formulaire de contact qui nous aideraient à clarifier la taille de la propriété et si elles en sont les propriétaires. En agissant ainsi, nous avons aidé à nous assurer que les leads soient des décideurs de haut niveau qui peuvent revendiquer notre offre sans avoir à la faire remonter dans la hiérarchie.

LA PAGE DE DESTINATION:

Il est souvent déjà décidé qu'un client ferait affaire avec vous si la page de destination de votre site est claire et concise. C'est la raison pour laquelle nous avons prêté une attention

Dans cette partie, nous nous sommes assurés de dire immédiatement à qui l'offre était destinée et pourquoi il serait avantageux pour eux de laisser leurs coordonnées pour une offre. Nous voulions ne laisser aucun doute. C'est pourquoi nous avons testé plusieurs choses avant de trouver la formule parfaite pour acquérir des prospects de qualité pour eux.

Avec l'avis qu'ils nous ont laissé, nous pouvons dire avec précision que ce que nous avons fait pour eux était très efficace.

Le résultat de ce que nous avons fait a dépassé leurs attentes. Nous avons réussi à ramener le coût par prospect à moins de 4 euros. Grâce à cela, les commerciaux d'Ernst Adviesgroep BV reçoivent 300 prospects chauds par mois pour seulement 1 200 euros.

Cela peut sembler trop beau pour être vrai, mais c'est arrivé !

Ils s'attendent à convertir au moins 10 % des prospects en clients. Avec cela, ils concluraient 30 ventes avec une commande moyenne entre 10 000 à 40 000 euros par client.

C'est la puissance de la publicité en ligne si elle est bien faite.