Enst Adviesgrouep BV pomaga dużym przedsiębiorstwom optymalizować zużycie energii poprzez wprowadzanie różnych rozwiązań pozwalających na oszczędzanie energii, takich jak instalacja paneli słonecznych, umowy na utrzymanie, pompy ciepła, panele podczerwieni i instalacja oświetlenia LED. Pomagają również w ubieganiu się o dotacje rządu, aby pomóc firmom w osiągnięciu większej efektywności energetycznej.

Enst Adviesgrouep BV posiada zmotywowany zespół przedstawicieli handlowych, którzy pomagają ustalać codzienne spotkania z dużymi przedsiębiorstwami poprzez akwizycję.

Pomagają tym przedsiębiorstwom ubiegać się o określone dotacje. Te dotacje umożliwiają przetworzenie roszczenia o schemat finansowy dla paneli słonecznych bez niezależnej inwestycji.

STRATEGIA:

Ernst Adviesgroep BV przyjmuje klientów z powierzchnią przestrzeni powyżej 250 m². Ich grupa docelowa jest specyficzna i często trudna do skontaktowania. Zgodziliśmy się na budżet reklamowy wynoszący 100 euro za potencjalnego klienta przed rozpoczęciem współpracy - musimy stworzyć realistyczny cel, zanim rozpoczniemy proces.

Nasz zespół zaczął od analizy grupy docelowej i opracował strategię, aby dotrzeć do odpowiedniego audytorium.

Doszliśmy do wniosku, że najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu w tym projekcie jest rozpoczęcie kampanii na Facebooku i Instagramie. Początkowo Ernst Adviesgroep BV był sceptyczny co do naszego planu i to zrozumieliśmy. Uważali, że ich grupa docelowa nie będzie na tych platformach. Jednakże, mieliśmy już dobre doświadczenia związane z znajdowaniem właścicieli dużych firm poprzez te platformy.

Przedsiębiorcy i właściciele start-upów często myślą, że ich grupa docelowa może być osiągnięta tylko na LinkedIn. Tak, możesz dotrzeć do swojej idealnej grupy docelowej na tej platformie, ale bądźmy szczerzy. Jak często i jak długo przeciętny przedsiębiorca przegląda LinkedIn?

Ponadto, koszt prowadzenia reklam na LinkedIn byłby ogromny. Średni koszt kliknięcia wynosi 6 euro w porównaniu do średniego kosztu kliknięcia na Facebooku i Instagramie wynoszącego jedno euro. Co będzie dla Ciebie bardziej opłacalne?

HAK MARKETINGOWY:

Hak marketingowy, który opracowaliśmy i przyciągnął uwagę firm z naszej grupy docelowej, brzmi: "Darmowe panele słoneczne z dofinansowaniem SDE++".

GRUPA DOCELOWA:

Wiedzieliśmy, że będzie trudno dotrzeć do grupy docelowej, którą szukaliśmy. Zastosowaliśmy sposób na zawężenie grupy odbiorców, z którymi chcieliśmy się skontaktować. Dodatkowo przygotowaliśmy spersonalizowane kopie reklam dla tej konkretnej grupy, aby czuli, że ich problemy są adresowane i że jesteśmy tutaj, aby zapewnić rozwiązania.

Dzięki systemom targetowania reklam na Facebooku i Instagramie byliśmy w stanie pokazać te reklamy i zostać zauważeni przez właścicieli firm, którzy potrzebowali usług Ernst Adviesgroep BV.

KOPiA:

Upewniliśmy się, że pierwsze zdanie reklamy zawiera najważniejsze kryteria, na których Ernst Adviesgroep BV się skupia, i sformułowaliśmy je w ten sposób:

"Czy masz dach o powierzchni większej niż 250m²?"

Zrobiliśmy to, aby przyciągnąć tylko osoby posiadające powierzchnię dachu powyżej 250m².

Poza tym, Ernst Adviesgroep BV nie pragnęła pozyskiwać prywatnych leadów. Aby temu zapobiec, na reklamach, które dla nich uruchomiliśmy, jasno określiliśmy, do kogo są przeznaczone.

Dodaliśmy także dodatkowe pytania w formularzu pozyskiwania leadów, które pomogły nam wyjaśnić, jak duża jest nieruchomość i czy osoba składająca wniosek jest jej właścicielem. Dzięki temu byliśmy w stanie zapewnić, że pozyskane leady to liderzy lub decydenci pierwszego szczebla, którzy mogli skorzystać z naszej oferty bez konieczności konsultowania się z szefem.

STRONA DOCELi:

Często już na podstawie strony docelowej można przewidzieć, czy klient podpisze z Tobą umowę. Dlatego zwróciliśmy szczególną uwagę na stworzenie strony docelowej dla Ernst Adviesgroep BV.

W tej części upewniliśmy się, że od razu informujemy, dla kogo jest oferta i dlaczego warto zostawić swoje dane kontaktowe w celu skorzystania z oferty. Chcieliśmy zostawić żaden kamień na kamieniu. Dlatego testowaliśmy kilka rzeczy, zanim znaleźliśmy idealną formułę pozyskiwania wysokiej jakości leadów dla nich.

Dzięki opinii, którą zostawili nam, możemy z całą pewnością powiedzieć, że to, co dla nich zrobiliśmy, było bardzo skuteczne.

Efekt naszych działań przewyższył ich oczekiwania. Udało nam się zmniejszyć budżet reklamowy na pojedynczego leada do mniej niż 4 euro. Dzięki temu pracownicy sprzedaży Ernst Adviesgroep BV otrzymują 300 ciepłych leadów miesięcznie za jedyne 1200 euro.

Może to brzmieć zbyt dobrze, żeby było prawdziwe, ale tak się stało!

Oczekują, że przynajmniej 10% pozyskanych leadów zostanie zamienionych na klientów. Oznacza to, że zamkną 30 sprzedaży z przeciętnym zamówieniem między 10 000 a 40 000 euro na klienta.

To jest siła reklamy internetowej, jeśli robi się ją dobrze.