Die meisten Unternehmen denken bei der B2B Lead-Generierung oft an einen direkten und ausgehenden Prozess. Sie denken an Nachrichten, die direkt an Kunden oder potenzielle Käufer gesendet werden, die bereits qualifiziert wurden. Ziel ist es, überzeugend und überredend genug zu sein. Wenn dies erfolgreich umgesetzt wird, beginnt das Publikum zu reagieren und sich zu engagieren.
Die Methoden der B2B Lead-Generierung haben sich jedoch geändert. Das Verhalten professioneller Käufer hat sich ebenfalls geändert. Diese Personen suchen online nach Informationen bei Google, anstatt Menschen in ihrer Umgebung zu fragen.
Im Wettbewerbsumfeld ist es heute erforderlich, eine Vielzahl von Methoden zu verwenden. Dies hat die Anzahl der verfügbaren B2B Lead-Generierungstaktiken erhöht. Doch in unserer wettbewerbsintensiven Gesellschaft, welche von ihnen wird Ihnen helfen, Erfolg zu erreichen?
Hier sind zehn wesentliche B2B Lead-Generierungstechniken für Ihr Unternehmen. Diese werden Ihrem Unternehmen nicht nur helfen, Schritt zu halten, sondern auch voranzukommen.
Marktforschung
Forschung ist der Beginn jeglicher Marketingbemühungen. Dieser Prozess hilft Ihnen, klügere Entscheidungen zu treffen.
Es wird Ihnen eine klare Basis für Ihr Marketing bieten und wichtige Informationen liefern, die Ihnen bei der Messung der Ergebnisse helfen werden.
Durch die Durchführung von Forschung werden Sie Ihre Kunden besser verstehen. Das wird Ihnen einen Vorteil verschaffen, um sie besser zu bedienen. Es wird Ihnen auch Einblicke in die Funktionsweise Ihrer Prozesse geben. Sie werden wissen, welcher Teil Ihres Geschäfts am besten funktioniert. Es wird Ihnen auch helfen, besser zu verstehen, welche Art von Dienstleistungen Sie anbieten sollten. Unternehmen, die systematisch Forschung an ihren potenziellen Kunden und Kunden betreiben, wachsen drei- bis zehnmal schneller und sind profitabler als Unternehmen, die dies nicht tun.
2. Nischenorientierte Strategie
Eine der wichtigsten Dinge, die bei der Führung eines Unternehmens zu berücksichtigen sind, ist die Spezialisierung und Nischenorientierung. Sie müssen sicherstellen, dass Sie den Prozess Ihrer Branche wirklich verstehen.
Wenn Sie sich auf eine Nische spezialisieren und konzentrieren, wird alles für Sie einfacher. Dadurch wird Ihrem Zielpublikum klar vermittelt, dass Sie derjenige sind, den sie suchen.
3. Eine leistungsstarke Website
Ihre Unternehmens-Website sollte mehr sein als nur eine digitale Anzeige oder Broschüre. Eine benutzerfreundliche Website ist heutzutage ein Muss in der professionellen Dienstleistungsbranche. Ihre Website sollte das Zentrum Ihrer Online-Präsenz des Unternehmens sein. Sie sollte auch als Datendepot dienen, das stets reich an Informationen ist.
Die Website Ihres Unternehmens ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Geschäfts. Sie ist diejenige, die Ihnen Sichtbarkeit bietet. Potenzielle Kunden suchen online nach Dienstleistungsanbietern. Zunächst muss Ihre Markenwebsite leicht zu finden sein, um das Geschäft zu erwerben. Zweitens sollte Ihre Website dazu beitragen, die Spezialisierung Ihres Unternehmens zu verbreiten. Schließlich sollte sie eine starke Präsenz am Markt etablieren.
Wenn es darum geht, Dienstleistungsanbieter zu recherchieren, sind Websites mit Abstand die beliebteste Informationsquelle.
Während neue Kunden Ihre Seite besuchen, führen instruktive Informationen und gut ausgerichtete Angebote zu engeren Engagements. Dies wird Ihnen letztendlich Verkaufschancen bringen.
Das Design Ihrer Website ist der zweite zu berücksichtigende Faktor. Web- und Grafikdesign können den Eindruck Ihres Publikums beeinflussen. Es verbessert auch das Erinnerungsvermögen und prägt schnell eine Marke.
Die Fähigkeit des Designs, Zielgruppen anzuziehen, wird oft unterschätzt. Dies bedeutet, dass es wichtig ist, dass die Website eines Unternehmens herausragend ist. Außerdem wird Ihr Unternehmen als vertrauenswürdig empfunden, wenn Ihre Website attraktiv ist.
Zuletzt ist die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website auf verschiedenen Plattformen wichtig. Insbesondere auf Mobiltelefonen, da die Mehrheit der Verbraucher mobile Geräte für Geschäfte verwendet. Das Design Ihrer Website sollte sich an das Gerät des Benutzers anpassen.
4. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Ihre Zielgruppe muss Ihre Website als benutzerfreundlich empfinden. Hier kommt die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ins Spiel.
SEO ist ein wesentlicher Bestandteil der Online-Lead-Generierung. Obwohl sich SEO ständig ändert, besteht es nur aus zwei Hauptteilen.
On-Site-SEO
- Zeigen Sie Ideen auf Ihrer Website, die Ihre Zielgruppe ansprechen, wenn sie ausgewählte Suchbegriffe verwenden. In der Regel konzentrieren sich diese Suchphrasen auf die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen.
- Der Zweck von On-Site-SEO besteht darin, Suchmaschinen darüber zu informieren, worum es auf Ihrer Website geht. Dadurch können Suchmaschinen Suchergebnisse präziser an die Suchenden liefern. Wenn Ihre Zielgruppe nach Dingen in Ihrem Fachgebiet sucht, wird Ihre Website hervorgehoben.
Off-Site-SEO
- Dies nimmt die Form eines Links zu Ihrer Website an. Es handelt sich entweder um Engagement auf einer anderen Website oder jemand hat einen Blogbeitrag erstellt und auf Ihr Unternehmen verwiesen. Dieser Prozess wird Ihrer Website helfen, Autorität zu gewinnen und Sie früher oder später als Experten auf Ihrem Gebiet anerkennen.
- Suchmaschinen werden anfangen, Ihrer Website mehr zu vertrauen. Das liegt daran, dass sich mehr Websites mit Ihrem Off-Site-SEO verbinden. Dies führt zu höheren Bewertungen.
5. Leadgenerierung durch Social Media
Es wurde untersucht und festgestellt, dass 60% der Käufer sich neue Dienstleister auf sozialen Medien ansehen. Es ist eine häufiger genutzte Informationsquelle als Empfehlungen von Kollegen oder Freunden.
Abgesehen davon hat sich die Art der Empfehlungen durch den Aufstieg der sozialen Medien verändert. Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass 17% der auf Fachwissen basierenden Empfehlungen aufgrund von Engagement auf sozialen Medien gemacht werden. Mit anderen Worten: Soziale Medien beschleunigen Ihren Ruf, Ihre Inhalte und Ihr Fachwissen. Sie ermöglichen es Ihnen, wertvolle Kontakte und Influencer zu knüpfen. Sie können auch Ihre Marke durch Social Listening überwachen.
6. Werbung
Ihr Unternehmen kann effizient auf einer Reihe von Plattformen werben:
- Branchenpublikationen und -websites
- Soziale Medien
- Suchmaschinenmarketing (SEM) - Google Ads sowie Bing und Yahoo
- Retargeting - Ein auf Cookies basierendes System, das JavaScript-Code verwendet, um Ihr Publikum anonym "zu verfolgen" und passende Anzeigen für sie anzuzeigen.
Sie sollten berücksichtigen, dass Sie Werbedienste nutzen sollten, die am besten zu Ihrer Art von Unternehmen passen. LinkedIn und andere branchenzentrierte Werbung funktionieren am besten, da Sie damit direkt die richtigen Zielgruppen ansprechen können. Dies führt zu mehr Konversionen, höheren Klickraten und niedrigeren Kosten pro Download.
Andererseits kann Suchmaschinenmarketing (SEM) manchmal teurer und komplizierter sein, um professionelle Dienstleistungen zu bewerben. Es funktioniert genauso mit Facebook-Anzeigen, da die Plattform jetzt von professionellen Dienstleistungen häufiger genutzt wird als andere soziale Netzwerke wie LinkedIn.
Mit all dem gesagt, ist es wichtig im Hinterkopf zu behalten, dass es viele Arten von Werbung gibt. Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten, können diese als effektiver oder weniger effektiv empfinden. Es hängt wirklich von ihrem Budget, dem Werbezweck, der Zielgruppe und der Branche ab, in der sie tätig sind.
7. Empfehlungsmarketing
Die Struktur von Empfehlungen für professionelle Dienstleistungen hat sich verändert. Damit wird Ihre B2B-Lead-Generierungsstrategie stark beeinflusst.
Empfehlungsmarketingstrategien für professionelle Dienstleistungen haben eine neue Branchenmerkmale gezeigt: Über 81,5 Prozent der Anbieter haben eine Empfehlung von jemandem erhalten, der kein Kunde ist.
Woher stammen diese Empfehlungen? Der Großteil basiert auf dem Ruf eines Unternehmens, sich auf eine Sache zu spezialisieren.
Sie können eine Marke mit einer hervorragenden Präsenz für Spezialgebiete in Ihrer Region aufbauen. Dies kann durch die Kombination von Content-Marketing mit den anderen Methoden auf dieser Liste erreicht werden. Empfehlungen und neues Geschäft können als Ergebnis der Markenbekanntheit entstehen.
8. B2B-Lead-Generierung, Automatisierung und CRM
B2B-Lead-Generierung, Automatisierung
Es ersetzt wiederholende manuelle Prozesse durch automatische Abläufe. Es gruppiert auch alle Ihre Marketingkanäle in ein solides System zur Erstellung und Verwaltung von Kampagnen. Es hilft auch bei der Messung von Programmen.
Wie bei jedem Tool ist es wichtig, die richtige Marketingautomatisierungssoftware für Ihr Unternehmen auszuwählen. Stellen Sie sicher, dass die von ihr angebotenen Prozesse gut zu dem passen, was Sie benötigen.
CRM
Eine weitere wichtige Software ist das Customer-Relationship-Management-System (CRM). Unternehmen verwenden ein CRM, um Kundeninformationen zu organisieren und zu verfolgen. Mit anderen Worten, egal was passiert, ein CRM hilft Ihnen, organisiert zu bleiben. Customer Relationship Management System (CRM). Businesses use a CRM to organize and track client information. In other words, whatever happens, a CRM will help you keep organized.
Ihr CRM wird als Informationsbank dienen, in der Sie Informationen über Ihre Kunden sammeln können. Diese Informationen umfassen Interaktionen. Die Informationen können eingegeben und gespeichert werden. Sie können auch von Mitarbeitern in verschiedenen Abteilungen abgerufen werden. Mit anderen Worten, ein CRM erleichtert Ihnen das Leben.
9. Testen und Optimieren
Durch Testen und Optimieren können Sie Ihre Werbemaßnahmen wiederholen und kontinuierliche Entscheidungen auf der Grundlage von Beweisen anstelle von Instinkten treffen.
Testen und Optimieren sind Ihre stetigen Begleiter, genau wie die Forschung die Grundlage Ihrer Lead-Generierung bildet. Hören Sie niemals auf, Ihre Marketingtaktiken zu testen.
E-Mail- und Landingpage-Rendering - Verwenden Sie Apps wie Email on Acid, um zu testen, wie E-Mails auf verschiedenen Geräten und Plattformen aussehen und funktionieren.
10. Analytics und Berichterstellung zur Messung der Lead-Generierung
Um die Ergebnisse vollständig zu sehen, müssen Sie die richtigen Kennzahlen studieren. Sie müssen die richtigen Tools verwenden, um wichtige Daten über all Ihre Bemühungen zu erfassen. Dazu gehören Ihre Website, Social Media und SEO.
Ein unverzichtbares Tool zur Verfolgung des Website-Traffics ist Google Analytics. Zur Analyse und Verbesserung der SEO-Leistung können Sie Yoast verwenden.
Analytics und Tests ermöglichen es Ihnen, zu identifizieren, was funktioniert und was nicht. Nutzen Sie sie aus. Sie zeigen Ihnen, wie Sie Marketing von einer Kunstform in eine Wissenschaft umwandeln können.
Ein letzter Gedanke
Es ist notwendig, nicht selbstgefällig zu werden. Die B2B-Lead-Generierungsstrategie Ihres Unternehmens muss regelmäßig überprüft und verbessert werden, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Die digitale Marketingbranche verändert sich schnell. Und heute sind die Unternehmen, die erfolgreich sind, diejenigen, die die von ihnen gesammelten Daten richtig verwenden.
