Sie haben es geschafft; Sie haben Ihren ersten Online-Shop gestartet. Jetzt wissen Sie, dass Sie Ihre Marke bekannt machen müssen. Sie haben eine Facebook-Seite für Ihr Unternehmen erstellt, aber sie gewinnt nicht die erhoffte Aufmerksamkeit. Dann kam Ihnen eine Idee: Sie müssen Anzeigen erstellen!
Aber wie macht man das? Wie erstellt man Facebook-Anzeigen? Keine Sorge, ich werde Ihnen zeigen, wie das geht. Also, willkommen zu meiner schnellen Anleitung zur Erstellung von Facebook-Anzeigen - für Anfänger.
Facebook hat derzeit 2,9 Milliarden aktive monatliche Nutzer.Damit ist es die größte Social-Media-Plattform der Welt. 93% der Vermarkter weltweit nutzen regelmäßig Facebook-Anzeigen.
Unternehmen mit einem großen Budget können sich Tests von Anzeigen, Zielgruppen und Kreativen leisten. Aber wenn Ihr Budget begrenzt ist, müssen Sie sicherstellen, dass jeder Betrag, den Sie in Anzeigen investieren, funktioniert und Ihnen Ihren kostbaren ROI bringt.
Ich werde in diesem Artikel einige Erfahrungen und Dinge teilen, die ich mit Facebook-Anzeigen recherchiert und verwendet habe. Ich werde einige bewährte Tipps und Strategien für die Maximierung der Ergebnisse mit minimalem Anzeigenaufwand teilen.
Bevor wir damit beginnen, wie man Facebook-Anzeigen erstellt, gibt es eine wichtige Sache, die Sie zuerst wissen müssen.
Was viele Unternehmensinhaber nicht erkennen, ist, dass Facebook-Anzeigen sich von Boosted Posts unterscheiden.
Lassen Sie mich Ihnen zuerst erklären, was Boosted Posts sind.
Warum Sie Facebook-Boost-Posts nutzen sollten und wann Sie sie einsetzen sollten.
Facebooks bezahlte Werbung heißt Boosted Posts. Sie konzentriert sich darauf, das Engagement in Ihren Beiträgen zu maximieren. Einfach ausgedrückt: Sie verstärkt Ihre bestehenden Beiträge auf Ihrer Facebook Business-Seite, um mehr Traction zu erhalten. Sie hilft Ihren Beiträgen, mehr Likes, Kommentare und Shares zu erhalten, aber nicht unbedingt Conversions wie Anmeldungen und Verkäufe zu steigern.
Boosted Posts sind für Anfänger im Vergleich zu Facebook-Anzeigen einfacher zu verwalten. Sie sind einfach zu erlernen und erfordern keine Meta-Pixel-Setup (dies ist ein Code, den Sie zu Ihrer Website hinzufügen, um Konversionen und Besucher zu verfolgen).
Wenn Sie einen Beitrag verstärken, wird Facebook Ihr Anzeigenbudget nutzen, um Ihren Inhalt an ein Publikum zu zeigen, das wahrscheinlicher damit interagiert (drücken Sie den Like-Button, teilen Sie den Beitrag oder hinterlassen Sie einen Kommentar).
Hier sind zwei Szenarien, in denen Boosted Posts am besten funktionieren:
- Wenn Sie Ihr Unternehmen zum ersten Mal auf Facebook vorstellen
- Wenn Sie die Menschen über hilfreiche Informationen oder Updates zu Ihrem Unternehmen informieren möchten.
Stellen Sie Ihr Unternehmen vor, indem Sie Beiträge steigern.
Sobald Sie Ihr Unternehmen starten, müssen Sie auf Ihrer Facebook Business-Seite eine Fangemeinde aufbauen. Wenn Sie keine Aufmerksamkeit erregen, Ihre Status-Updates vernachlässigen und nur wenige Follower auf Ihrer Business-Seite haben, haben Sie nicht genügend sozialen Beweis, damit Benutzer bei Ihnen kaufen. Lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke, indem Sie Ihre Beiträge steigern.
Stellen Sie Ihr Publikum durch Ihre ersten Facebook-Posts Ihrem Unternehmen vor. Lassen Sie sie wissen, worum es bei Ihren Produkten geht, was Ihr Unternehmen für Sie bedeutet, und vergessen Sie nicht, ihnen ein kleines Detail über sich selbst zu erzählen. Steigern Sie diese Beiträge, um eine Gemeinschaft von Menschen aufzubauen, die dieselben Ansichten wie Sie teilen.
Boosten Sie immer wichtige Updates.
Das Boosten wichtiger Updates für Ihre bestehenden Follower ist der nächste wichtige Inhalt, den Sie veröffentlichen müssen. Der Facebook-Algorithmus macht es organisch schwer, bemerkt zu werden. Ohne die Hilfe von Werbung würden nur 2% Ihrer Business-Seiten-Follower in der Lage sein, Ihre Beiträge zu sehen. Das mag unfair klingen, aber Sie müssen extra Geld ausgeben, damit Ihre Fans mehr von Ihren Beiträgen sehen können.
Dieser Prozess macht das Boosten von Beiträgen wichtig, wenn Sie wichtige Informationen oder Updates teilen möchten, die für Ihr Publikum interessant sein könnten.
Wenn Sie beispielsweise die Leute über eine bevorstehende Verlosung Ihres Unternehmens informieren müssen, an der Ihre Follower teilnehmen möchten (jeder liebt kostenlose Dinge) - boosten Sie den Beitrag, um sicherzustellen, dass Ihre Follower informiert sind.
Durch das Boosten Ihrer Beiträge werden Sie bemerkt und die Menschen werden sich damit auseinandersetzen. Nach einer Weile werden Sie feststellen, dass Sie bereits eine Gruppe von Followern haben, die regelmäßig mit Ihrem Unternehmen interagieren.
Likes zahlen jedoch keine Rechnungen. Dies ist ein großer Grund, warum Sie nicht einen großen Teil Ihres Werbebudgets nur für das Boosten von Beiträgen ausgeben sollten. Lassen Sie etwas davon für Ihre Ausgaben für Facebook-Anzeigen übrig.
Erstellen Sie Facebook-Anzeigen: Wandeln Sie Engagement in Käufe um.
Mit Facebook-Anzeigen haben Sie die Möglichkeit, einen Call-to-Action-Button in Ihren Beiträgen zu integrieren und im Vergleich zu Boosted Posts eine präzisere Zielgruppenausrichtung vorzunehmen.
Facebook-Anzeigen werden nicht auf Ihrer Facebook-Seite wie Boosted Posts angezeigt. Sie sollten darauf achten, Ihren Facebook-Seiten-Feed für wertvollen Inhalt aufzubewahren und Ihre Werbebotschaften für Ihre Anzeigen zu reservieren.
Um sicherzustellen, dass Ihre Facebook-Anzeigen funktionieren, müssen Sie verstehen, dass es vor allem auf die Zielgruppenausrichtung ankommt. Sie können viel Geld für Werbung ausgeben, aber Sie werden keine Ergebnisse erzielen, wenn Ihre Anzeigen nicht den richtigen Personen angezeigt werden.
Es gibt zwei Arten von Zielgruppen, die Sie bei der Erstellung von Facebook-Anzeigen ansprechen können: Lookalike-Zielgruppen und Zielgruppen basierend auf Interessen. Hier ist, wie Sie sie verwenden können:
Lookalike-Zielgruppen: Wie funktioniert es?
Wenn Sie Ihren Shop schon eine Weile lang betreiben, sollten Sie eine Liste der E-Mail-Adressen Ihrer Kunden und Website-Besucher aus Checkout-Details oder Abonnements haben. Wenn Sie das nicht haben, lesen Sie weiter, ich zeige Ihnen in einer Minute eine weitere Option.
Auf Facebook können Sie Ihre E-Mail-Liste hochladen und eine Lookalike-Zielgruppe erstellen. Eine Lookalike-Zielgruppe sind Personen mit denselben Interessen und Verhaltensweisen wie Ihre aktuellen Kunden.
Sie benötigen mindestens 1000 E-Mails, um eine Lookalike-Zielgruppe zu erstellen. Je größer die Liste, desto höher die Qualität der Zielgruppen, die Sie erhalten. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie dies tun können:
- Laden Sie Ihre E-Mail-Liste herunter. Stellen Sie sicher, dass es sich um eine Excel- oder .CSV-Datei handelt, oder Sie können auch die E-Mail-Adressen von Ihrer Liste importieren.
- Gehen Sie zu Zielgruppen in Ihrem Facebook Ads Manager.
3. Klicken Sie auf "Erstellen Sie eine Lookalike-Zielgruppe
4. Wählen Sie Ihre Quelle aus. Es kann eine benutzerdefinierte Zielgruppe oder eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit zusätzlichem Wert sein. Laden Sie die Excel- oder .CSV-Datei hoch, in der Ihre E-Mails aufgelistet sind. Klicken Sie dann auf "Weiter", um zu bestätigen.
Wählen Sie das Land oder die Länder aus, in denen Sie eine ähnliche Zielgruppe finden möchten.
Wählen Sie Ihre gewünschte Zielgröße aus und klicken Sie dann auf "Zielgruppe erstellen".
Indem Sie dies tun, erhalten Sie Ihre eigene Liste von ähnlichen Zielgruppen mit denselben Aktionen wie Ihre aktuellen Kunden und Abonnenten.
Aber ich habe keine Kunden-E-Mail-Liste. Was soll ich tun?
Durch die Verwendung von Meta Pixelkönnen Sie auch ähnliche Zielgruppen erstellen, ohne über eine Kunden-E-Mail-Liste zu verfügen. Sie müssen Meta Pixel zuerst in Ihrem Geschäft installieren, damit es Ihre Besucher und Conversions verfolgen kann. Sobald es läuft, können Sie nun Zielgruppen aus den Besuchern Ihres Geschäfts erstellen.
So geht's:
Gehen Sie zu Ereignis-Manager..
Klicken Sie auf 
Datenquellen verbinden und wählen Sie 'Web' aus..
Fügen Sie Ihren Pixel-Namen hinzu..
Geben Sie Ihre Website-URL ein, um nach einfachen Einrichtungsoptionen zu suchen. Klicken Sie auf Weiter.
Danach musst du Meta Pixel installieren auf deiner Website. Du kannst wählen, ob du den Code manuell in deine Website einfügen, eine Partnerintegration verwenden oder die Anweisungen per E-Mail erhalten möchtest.
Sobald du damit fertig bist, hast du auch eine Lookalike-Zielgruppe von Benutzern erstellt, die dieselben Aktionen wie deine bestehenden Kunden ausführen.
Wenn du eine Lookalike-Zielgruppe haben möchtest, die nur auf Personen abzielt, die an einem bestimmten Produkt interessiert sind, gruppieren Sie deine Besucher nach Produktkategorien oder Seiten, die sie besuchen. Um dies zu tun, musst du in Schritt 2 Personen auswählen, die bestimmte Webseiten besuchen auswählen, anstatt Jeder, der deine Website besucht. Füge URL-Schlüsselwörter von deinen Produktseiten hinzu und du bist fertig.
Abgesehen von den zuvor genannten Optionen kannst du auch Lookalike-Zielgruppen erstellen, basierend auf:
- Deinen Facebook Business Page-Followern
- Personen, die mit deinen Beiträgen interagiert haben
- Personen, die eine bestimmte Aktion auf deiner Website abgeschlossen haben, wie die Eingabe ihrer Zahlungsinformationen oder das Hinzufügen eines Produkts zu ihrem Warenkorb
Erstellen von Zielgruppen basierend auf Benutzerinteressen
Das Ausrichten von Personen mit bestimmten Interessen ist ein weiterer Weg, um eine Zielgruppe zusammenzustellen.
Stell dir vor, du verkaufst Waren mit Welpen-Motiven. Das Interesse "Welpen" ist nicht spezifisch genug. Etwa 27-30 Millionen Facebook-Nutzer in den USA im Alter von 18-65+ lieben Welpen.
Überlege nun, welche Art von Menschen Welpen lieben. Kombiniere sie mit verschiedenen Interessen, Demografien und Verhaltensweisen. Auf diese Weise kannst du deine Zielgruppe genauer definieren:
- Wie alt sind sie?
- Was ist ihr Familienstatus?
- Was mögen sie?
- Welche Bücher lesen sie?
Versuche, deine Zielgruppe mithilfe der angebotenen Felder beim Erstellen von Facebook-Anzeigen einzugrenzen. Andernfalls wirst du dein Budget nicht optimal nutzen und nur verschwenden.
Was macht eine gute Facebook-Anzeigenzielgruppe aus?
Es gibt keine konkrete Antwort auf diese Frage. Wenn du jedoch Personen ansprichst, die bereits eine Vorstellung von deiner Marke haben (bestehende Kunden oder Facebook-Follower), kann die Zielgruppe anhand von Interessen zwischen zehn und hunderttausend Benutzern variieren. Andererseits kann die Größe von Lookalike-Zielgruppen je nach Kampagne bis zu 1 Million betragen.
Die Größe deiner Zielgruppe spielt keine Rolle. Egal ob groß oder klein, du willst nicht zu spezifisch oder zu breit gefächert sein. Wenn es zu spezifisch ist, wird deine Reichweite sehr gering sein; wenn es zu breit ist, erreichst du viele Benutzer, die sich nicht wirklich für dein Produkt interessieren. Stelle sicher, dass du deine Zielgruppen ausbalancierst, um immer in der Mitte zu landen.
Wie man Facebook-Anzeigen mit dem besten Text und den besten visuellen Elementen erstellt
Um eine Conversion zu erzielen, müssen überzeugende und aufmerksamkeitsstarke Facebook-Anzeigen erstellt werden. Hierbei wird die Qualität deiner Anzeigenkreation getestet.
Die Anzeigenkreation umfasst zwei Elemente: Text und visuelle Elemente.
In jeder Facebook-Anzeige gibt es eine visuelle Hierarchie. Je größer es erscheint, desto wichtiger ist es. Das Visuelle, das am größten ist, ist das wichtigste. Gefolgt von der Überschrift, dann der Bildunterschrift und schließlich dem Call-to-Action-Button.
Ein Bild, das fesselt, macht das Publikum den Text lesen, und ein überzeugender Text lässt den Leser keine Wahl, als auf den Call-to-Action-Button zu klicken.
Die besten Bilder, die funktionieren, wenn Sie Facebook-Anzeigen erstellen.
Hier sind die besten Bilder, die bei der Erstellung von Facebook-Anzeigen funktionieren:
Hochwertige, herangezoomte Fotos des Produkts
Du möchtest, dass dein Produkt in News-Feed-Anzeigen deutlich sichtbar ist. Du musst auch sicherstellen, dass es auf der rechten Seite deutlich erkennbar ist. Hier ist ein Beispiel:
Ein Porträt einer Person, die auf Sie zeigt oder Sie ansieht.
Dadurch fühlt sich der Leser wirklich angesprochen. Blickkontakt und das Anzeigen auf eine bestimmte Stelle steigert positive Gefühle für ein Produkt oder eine Dienstleistung und motiviert die Benutzer weiter, es zu kaufen. boosts positive feelings towards a product or service and further motivates users to buy it.
Farbenfrohe und leuchtende Bilder, die im Feed hervorstechen.
Sie haben nur 2,5 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Benutzers zu erfassen, der auf einem Desktop durch seinen Newsfeed scrollt, und 1,7 Sekunden auf einem Mobiltelefon. Das ist die Zeit, die Benutzer für ein Stück Inhalt in ihren Facebook-Feeds aufwenden. Hier ist eine schnelle Beispielanzeige mit leuchtenden Farben: amount of time users spend on a piece of content in their Facebook feeds. Here’s a quick sample of an ad with bright colors:
Ein Text, der am besten funktioniert, wenn Sie Facebook-Anzeigen erstellen.
Sie haben atemberaubende und fesselnde visuelle Elemente erstellt. Jetzt ist es an der Zeit, mit einem überzeugenden Anzeigentext einen Verkauf abzuschließen. Wenn es um Text geht, ist Folgendes am besten:
Sozialer Beweis
Nichts ist effektiver, als zu zeigen, dass bereits einige Personen Ihre Produkte oder Dienstleistungen gekauft haben. Dies zeigt, dass sie Ihnen bereits vertrauen oder Sie anderen empfehlen. Es gibt verschiedene Arten von sozialem Beweis, den Sie in Ihren Anzeigen verwenden können. Von der Verwendung von Zitaten bis hin zur Verwendung von Zahlen. Hier ist eine Beispielkopie mit sozialem Beweis: various kinds of social proof you can use in your ads. From using quotes to using numbers. Here’s a sample of a copy with social proof:
Hervorhebung von Angeboten
Erstellen Sie einen eindeutigen Rabattcode für Benutzer und fügen Sie ihn Ihren Facebook-Anzeigen hinzu. Vergessen Sie nicht, ihn hervorzuheben, damit er leichter zu sehen ist. Eine Erwähnung direkt in der Überschrift wird auf jeden Fall am besten funktionieren.
Sie sollten pro Kampagne mindestens 6 Anzeigen mit 2-3 verschiedenen Bildern und Textvariationen erstellen. Es ist eine Herausforderung, Anzeigenvisuals vom Text zu trennen, da sie zusammenarbeiten, um Menschen zum Klicken zu überzeugen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Kombinationen von Fotos und Text in einer Kampagne, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.
Facebook-Anzeigen für Anfänger
10 Millionen Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen Facebook, um ihre Marke zu vermarkten. Mit anderen Worten: Es ist einfach, Geld zu verlieren, wenn Sie gerade erst anfangen und sich nicht sicher sind, was Sie tun, da der Wettbewerb hart ist.
Aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Bei Facebook wird der Sieger dieses Kampfes nicht durch das größte Budget bestimmt, sondern durch denjenigen mit dem besten Ansatz.
Stellen Sie sicher, dass Sie vor dem Start Ihrer Anzeige die richtige Zielgruppe auswählen, um sicherzustellen, dass jeder Cent, den Sie für Ihre Anzeigen ausgeben, zählt. Lassen Sie sich nicht einschüchtern, wenn dies bedeutet, dass Sie eine Gruppe von Benutzern mit wenigen Personen ansprechen. Eine kleine Zielgruppe ebnet den Weg, um Menschen kennenzulernen, die sich wirklich für das interessieren, was Sie verkaufen.
Bevor Sie sich auf fortgeschrittenere Werbestrategien einlassen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr neues Wissen zunächst auf die Probe stellen und eine neue Kampagne auf Facebook erstellen.
Wenn Sie heute mit dem Wachstum Ihres Geschäfts beginnen möchten, sprechen Sie mit digitalen Marketing-Experten online bei Expandant.
