Haben Sie die gleichen Probleme wie andere Marketer bei der Online-Leads zu generieren,?
Ohne Leads bedeutet keine Kunden. Keine Kunden bedeutet kein Verkauf. Keine Verkäufe bedeuten keine Einnahmen. Keine Einnahmen bedeuten, dass Ihr Geschäft einen Schritt davon entfernt ist, zu schließen.
HubSpot berichtet, dass 61% der Marketer heute das Problem haben, durch Online-Leadgenerierung hochwertige Leads zu generieren.
Wenn Sie dies lesen, gehören Sie wahrscheinlich zu diesen 61%. Sie suchen möglicherweise nach Möglichkeiten, Leads zu generieren, oder versuchen, besseren Traffic für Ihre Website zu erzielen und in einen Verkauf umzuwandeln.
Was auch immer der Fall sein mag, ich teile Ihnen einige der besten Möglichkeiten mit, um Leads online zu generieren. Dann können Sie es nutzen, um die Verkäufe in Ihrem Geschäft zu steigern.
Bevor wir starten, möchte ich, dass Sie wissen, was Sie im Prozess der Leadgenerierung vermeiden müssen.
- Leads kaufen
- Kein klarer Call-to-Action
- Schlechte Umsetzung
- Nicht verstehen, was den Käufern Schmerzen bereitet
- Nicht testen verschiedener Kanäle
- Zu lange oder zu kurze Formulare
- Leads nicht pflegen
- Keine klare Planung
- Leads nicht segmentieren
- Nicht konsistent sein
Damit aus dem Weg, fangen wir an!
Inhaltsmarketing-Strategien für die Online-Leadgenerierung
Die von dem Content Marketing Institute untersuchten Daten zeigen, dass 91% der B2B-Organisationen Inhaltsmarketing einsetzen, um ihre Leadgenerierung zu treiben. Auch ist laut DemandMetric Inhaltsmarketing dreimal wirksamer als traditionelles Marketing.
Hier sind einige Inhaltsmarketing-Strategien, die Sie nutzen können:
Online-Werbung
Online-Werbung ist eine günstige und effektive Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen, Ihre Markenbekanntheit über das zu erhöhen, was Sie anbieten, und Ihre Unternehmensbekanntheit zu steigern. Ein jüngster Bericht des IAB zeigt, dass die Ausgaben für Online-Werbung kontinuierlich wachsen und gegenüber Druckwerbung überholen werden. Diese Strategie ist eine der besten Möglichkeiten für die Online-Leadgenerierung. A recent IAB report states that online ad spend has seen consistent growth and is projected to overtake print. This strategy is one of the best ways for online lead generation.
Starte einen Blog
Einen Blog zu starten ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft mithilfe eines gezielten Keywords zu ranken. Dies wird Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen wecken, Markenbekanntheit schaffen und den Traffic auf Ihrer Website erhöhen. Wenn Sie diese Aufgabe herausfordernd finden, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Online-Freelancer zu engagieren.
Das Veröffentlichen von Kommentaren oder Vorschlägen auf Websites, die dieselbe Nische wie dein Unternehmen haben, hilft dir, die Markenbekanntheit zu erhöhen und den Traffic auf deiner Website zu erhöhen. Dies hilft Ihnen, zu zeigen, dass Sie auch im Spiel sind und neue Zielgruppen auf Ihre Website zu lenken.
Erstelle Lead-Magnete
Das Erstellen von Lead-Magneten ist eine der besten Möglichkeiten, die Kontaktdetails von Interessenten im Austausch für E-Books oder Webinare zu erwerben.
Beantworte Fragen auf Quora
Quora hat über 300 Millionen monatliche Benutzer und kann eine großartige Plattform sein, um sich und Ihr Unternehmen zu etablieren, indem Sie ein Gedankenführer sind, indem Sie Antworten auf Fragen zu Ihrer Nische beitragen.
Webinar-Hosting
Es ist wichtig, mit den Menschen in Kontakt zu treten, die bereits an das interessiert sind, was Sie anbieten. Ein Webinar zu veranstalten bietet Ihnen diese Gelegenheit.
Sie können Ihrem Publikum herunterladbare Ressourcen bereitstellen, sie zu zukünftigen Veranstaltungen einladen und eine Umfrage über ihre Erfahrung durchführen, nachdem Ihr Webinar abgeschlossen ist.
Ebenso kann das gemeinsame Hosting mit Branchengrößen, die dieselbe Nische teilen, Ihre Zielgruppenerreichbarkeit erhöhen.
Erstelle Videos
Heute ist YouTube das zweitbeliebteste Suchmaschine der Welt mit 1,5 Milliarden monatlichen Benutzern. Wenn Sie keine Videos veröffentlichen, verpassen Sie viele potenzielle Käufer.
Indem Sie einen Link zu Ihrer Website in der Beschreibung Ihres Videos angeben, können Sie den Traffic auf Ihre Website deutlich erhöhen.
Starte einen Podcast
Ein Podcast kann Ihnen den gleichen Nutzen bringen wie ein Webinar. Menschen, die freiwillig auf Sie hören, sind bereits an Ihrem Angebot interessiert. Sie können diese Menschen zu Leads machen, indem Sie sie zu Ihrer Landingpage schicken.
E-Mail-Marketing-Strategien für die Online-Lead-Generierung
Laut Statista betrugen die aktiven E-Mail-Konten im Jahr 2019 5,6 Milliarden.
Eine der besten Möglichkeiten, Online-Leads zu generieren, ist durch E-Mail-Marketing. Egal, ob Sie einen Fremden anziehen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben oder einfach einen Lead pflegen möchten, mit E-Mail-Marketing können Sie es tun.
Viele Marketing-Experten glauben auch, dass E-Mails wichtige Vermögenswerte sind, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Lead-Generierungsziele zu erreichen. Hier sind einige Strategien, denen Sie folgen können:
Finden Sie die richtige Person, an die Sie die E-Mail senden
Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass die E-Mail-Adresse, an die Sie Ihre Nachricht senden, die richtige Person ist. Heutzutage werden Sie keine Antwort von einer E-Mail-Adresse erhalten, die so aussieht: [email protected]. Sie müssen nach ihrer persönlichen E-Mail-Adresse suchen.
Wertangebot
Geben Sie dem Leser ein klares und attraktives Angebot, indem Sie ein Angebot einschließen. Sie können ihnen ein kostenloses E-Book anbieten, in dem Sie ihnen einen Leitfaden zur Lösung eines aktuellen Problems zeigen. Dadurch werden sie Ihnen treu bleiben.
Liefere eine tödliche Betreffzeile
Stellen Sie sicher, dass die Betreffzeile etwas Ansprechendes ist, etwas, das ihre Neugier weckt. Etwas, das Ihre Aussichten dazu bringt, Ihre E-Mail zu öffnen.
Trennen Sie die Liste, die Sie für Ihre Leads und Kunden haben
Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Lead- und Kundenliste getrennt sind. Mit Ihrem CRM können Sie E-Mails basierend auf dem Interesse Ihrer Kunden senden und das auch mit Ihren Aussichten machen. Indem Sie sicherstellen, dass Sie gezielt E-Mails anhand des Interesses Ihrer Kunden oder Aussichten senden, können Sie definitiv Beziehungen zu ihnen aufbauen.
Erstelle eine E-Mail-Serie
Das Erstellen einer E-Mail-Serie, die von der Begrüßung neuer Aussichten bis zur Zeit, in der Sie Ihre Produkte anbieten werden, hilft Ihnen, die Dinge einfacher zu machen. Sie sind zu schlau, um sich auf das Senden von E-Mails zu konzentrieren; lassen Sie den Computer das für Sie tun.
Erstelle eine E-Mail-Signatur
Vergessen Sie nicht, eine E-Mail-Signatur zu erstellen. Abgesehen davon, dass es Leuten Ihren Namen bekannt gibt, ist es auch eine großartige Möglichkeit, Leute auf Ihre Blogposts oder Ihre Landingpage zu leiten.
Dinge zu beachten:
Es gibt 3 wesentliche Faktoren bei der E-Mail-Marketing, die den Erfolgsrate messen werden:
- Öffnungsrate
- Klickrate auch bekannt als CTR
- Abmeldung
Um hohe Lead-Zahlen zu erreichen, muss Ihre Kampagne eine hohe Öffnungsrate und CTR haben. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Abmelde-Rate niedrig ist. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihre Kampagne ändern.
SEO-Strategien für die Online-Leadgenerierung
Laut Web Presence Solutions beträgt der gesamte organische Traffic von Google 94%. Mit diesem Wissen ist ein Geschäftsinhaber, der diese Tatsache nicht berücksichtigt und sie nicht zu seinem Vorteil nutzt, zum Scheitern verurteilt.
Wann immer Menschen irgendeine Art von Anfrage haben, werden sie automatisch zu Google gehen und nach Antworten suchen. Mit diesem Hintergrund haben Unternehmen die Möglichkeit, die Keyword-Nutzung des Benutzers zu nutzen. Im Gegenzug wird dies dem Benutzer einen Mehrwert bieten und ihn in einen Lead verwandeln.
Wenn Ihre Website die Top-Position auf Google einnehmen kann oder wenn sie nur auf der ersten Seite erscheint, werden Sie den meisten organischen Traffic auf Ihrer Website erhalten. Dies gibt Ihnen die langfristigen Vorteile eines ständigen Stroms wichtiger Traffic auf Ihrer Website.
Hier sind einige SEO-Strategien, die Sie verwenden können:
Kennen Sie Ihr Publikum
Erstelle ein Käufermodell. Um Ihre Zielgruppe auf eine personalisierte Weise anzusprechen, müssen Sie das Alter, die Herausforderungen und die Interessen Ihrer Zielgruppe kennen.
Bestimmen Sie die Ziel-Keywords
Erstellen Sie eine Liste von Keywords, die Ihre Zielgruppe verwendet, um nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu suchen.
Optimiere die technische Seite von SEO
Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website optimiert ist, damit Suchmaschinen-Bots sie leicht indizieren können. Dadurch können Sie in Suchmaschinen ranken.
Überwache deine Rankings
Sie müssen genau auf Ihre Leistung im Web achten. Sie müssen wissen, welches Keyword mehr Traffic auf Ihre Website bringt und welches nicht. Nachdem Sie das untersucht haben, müssen Sie das Keyword optimieren, um es in Zukunft wirksamer zu machen.
Suche nach Fehlern
Mit der Google-Suchkonsole können Sie überprüfen, ob es auf Ihrer Website Fehler gibt. Wenn Sie einen sehen, müssen Sie ihn so schnell wie möglich beheben.
Geben Sie klare Anweisungen, was der Website-Besucher als Nächstes tun soll
Geben Sie klare Anweisungen, indem Sie die Website-Besucher auffordern, sich für Ihren Newsletter anzumelden, eine Produktprobe herunterzuladen, ein E-Book oder eine Fallstudie herunterzuladen.
Wichtige Dinge zu vermeiden:
- Keyword-Stuffing
- Link-Systeme
- Automatisch generierter Inhalt
- Spamming
Social-Media-Strategien für die Online-Lead-Generierung
Jeder ist in den sozialen Medien. Es ist eine Sünde, diese großartige Plattform nicht zu nutzen, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die an dem interessiert sein könnten, was Sie anbieten.
Im Jahr 2018 berichtete Facebook, dass es bereits 1,47 Milliarden aktive Benutzer hatte. Wo Instagram 1 Milliarde hat und LinkedIn 610 Millionen Mitglieder.
Laut einer Marktforschung bewies LinkedIn sich als bessere Plattform für die Generierung von Business-to-Business-Leads. Facebook, Twitter, Instagram und Snapchat sind die Medien für die Generierung von Business-to-Customer-Leads.
Hier sind einige Social-Media-Strategien, die Sie verwenden können:
Verwenden Sie Chatbots
Chatbots können warme Leads produzieren und schnell automatische Gespräche starten. Programmieren Sie eine Diskussion vor und Sie sind bereit zu gehen.
Sie können auf Ihrer Seite mehr Bewertungen sammeln, Leute einladen, sich für Ihren Newsletter anzumelden, und einen Call-to-Action auf Ihrem Profil oder Ihren Beiträgen auf Facebook bereitstellen. Sie können auch eine Fangemeinde gründen, indem Sie Ihre eigene Facebook-Gruppe erstellen! Die Verwendung von Facebook zur Vermarktung und Vernetzung mit einem Publikum wird definitiv das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen wecken.
Indem Sie Hashtags verfolgen, die gut in Ihre Nische fallen, virale Tweets fördern (sollten auch Ihrer Nische entsprechen) oder versuchen, einen Influencer zu finden, der erwähnen kann, werden Sie Buzz in der Twittersphäre generieren. Sie können auch eigene Hashtags erstellen, die Ihre Marke weiter fördern.
Den Einsatz von LinkedIn-Anzeigen ist eine Möglichkeit, aber auch das Verbinden mit Interessenten auf LinkedIn durch Beitritt und Teilnahme an Gruppen, Messaging und Veröffentlichung oder Teilen von relevantem Video- oder Inhaltsmaterial wird das Interesse an Ihrer Marke sicherlich steigern.
Indem Sie große Ankündigungen live auf Instagram machen, eine Produkt-Teaser-Vorschau veröffentlichen oder Q&A-Sitzungen durchführen, werden Sie sicherlich Ihre Marke machen. Um Leute zu Handlungen zu bewegen, vergessen Sie nicht, einen Link zu Ihrer Website in Ihrer Bio oder in jedem Beitrag, den Sie erstellen, zu hinterlassen.
Auch das Aufbauen einer Fangemeinde ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen. Tun Sie dies, indem Sie Wert schaffen, indem Sie Bilder posten und Menschen durch Durchführung eines Wettbewerbs beteiligen.
Erstellen Sie Nischen-bezogene Pinnwände und sollten CTAs durch Bilder enthalten.
YouTube
Erstellen Sie YouTube-Videos, die Ihre CTAs Ihrer Marke enthalten. Stellen Sie auch sicher, dass Sie Ihre Website in der Video-Beschreibung bereitstellen.
Bezahlte Medienstrategien für die Online-Leadgenerierung
Es dauert eine Weile, bis SEO Ergebnisse zeigt. Deshalb, wenn Sie schnellere Ergebnisse erzielen möchten, können Sie bezahlte Werbung in Betracht ziehen. Außerdem können Sie relevante Keywords in den Anzeigen selbst verwenden.
Unternehmen erzielen laut WordStream doppelt so hohe Umsätze für jeden ausgegebenen Dollar bei Google Ads. Der durchschnittliche Kosten pro Klick oder CPC bei Google Ads in allen Branchen beträgt 2,29 $ bei der Suchoption und 0,63 $ bei der Anzeigeoption.
Laut EMarketer wuchs die Videowerbebranche in diesem Jahr auf beeindruckende 22 Milliarden Dollar.
Hier sind einige bezahlte Medienstrategien, die Sie verwenden können:
Sie können ein bestimmtes Publikum aufgrund ihrer Suchresultate, Interessen und Demografie auf Facebook-Anzeigen ansprechen. Wenn Sie B2B-Leads suchen, können Sie LinkedIn-Anzeigen verwenden und wenn Sie gezielt Keywords verwenden möchten, können Sie Google-Anzeigen verwenden.
Erscheinen Sie auf Websites, die nicht Ihre Konkurrenten sind
Schließen Sie eine Vereinbarung mit einem anderen Geschäftsinhaber ab, der kein direkter Konkurrent ist und bereits erfolgreich ist. Tauschen Sie Werbeflächen mit ihnen.
Erscheinen Sie auf Medien-Sites
Kontaktieren Sie Medien und mieten Sie Werbeflächen auf ihren Websites, um Ihre Anzeigen zu verbessern.
Affiliate-Marketing
Dieser Prozess erfordert, dass Sie das Steuerrad abgeben und jemand anderem die Kontrolle überlassen. Es ist eine Strategie, bei der jemand wie ein Influencer eine Provision erhält, indem er die Produkte und Dienstleistungen bewirbt, die Sie anbieten.
Remarketing
Remarketing bezieht sich darauf, jene Menschen anzusprechen, die Ihre Landingpage besucht haben, aber nicht zu einem Lead umgewandelt wurden. Sie können dies tun, indem Sie Benutzer an Ihre aktuellen Angebote und Aktionen erinnern.
Soziale Medien-Influencer
Soziale Medien-Influencer haben eine große Reichweite und ein einziger Vorschlag von ihnen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verwenden, kann Ihre Leads und Verkäufe in die Höhe treiben.
Website-Optimierungsstrategien für die Online-Leadgenerierung
Ihre Website ist der Ort, an dem Sie Ihren ersten Eindruck schaffen und zeigen.
Wenn Ihre Website eine benutzerfreundliche Beschreibung der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen hat, zugänglich ist, wertvolle Informationen bietet, Möglichkeiten zur Anmeldung bietet und Kontaktinformationen bereitstellt, dann gratuliere ich Ihnen, sie wird Ihnen helfen, Leads zu generieren!
Wenn man die von Sweor bereitgestellten Statistiken betrachtet, werden 57% aller Handy-Benutzer keine Empfehlung für eine Website oder ein Unternehmen aussprechen, wenn ihre mobile Website schlecht oder nicht reaktionsfähig gestaltet ist.
Hier sind einige Website-Optimierungsstrategien, die Sie verwenden können:
Verwenden Sie Google Analytics
Mit Google Analytics können Sie einen Blick auf das Demografieprofil der Menschen werfen, die Ihre Website besuchen. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre Website zu optimieren, um diese Besucher in Leads zu konvertieren.
Verwenden Sie Google Webmaster
Beheben Sie defekte Seiten mithilfe der Google Webmaster-Tools , um technische Fehler zu identifizieren. Bedenken Sie, dass eine funktionierende Website eine Lead-generierende Website ist.
Optimierung für Mobilgeräte
Fast jeder hat heute ein Mobiltelefon - sogar ein fünfjähriges Kind! Mit diesem Wissen muss Ihre Website für Mobilgeräte optimiert sein, um Ihren Website-Besuchern ein benutzerfreundliches Erlebnis zu bieten.
Keywords nutzen
Das Nutzen von Keywords kann Menschen helfen, nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung zu suchen, um auf Ihre Website zu gelangen. Sie können wirksame Keywords mit Google Analytics suchen und sich die Keywords ansehen, die Ihre direkten Konkurrenten verwenden, indem Sie den Google Keyword Planner nutzen. Google Keyword Planner.
Qualitativ hochwertige Backlinks aufbauen
Das Erstellen qualitativ hochwertiger Backlinks wird Ihre Autorität der Website erhöhen und Ihnen helfen, in Suchmaschinen höher zu ranken.
Verwendung von Pop-ups
Marketing Automatisierung für die Online-Leadgenerierung
Durch die Automatisierung Ihrer Marketingbemühungen schalten Sie auf Autopilot-Modus. Es geht um E-Mail-Marketing, Pflege oder einfache Qualifizierung von Leads. Es wird auch dabei helfen, die richtigen Inhalte basierend auf den Interessen Ihrer Zielgruppe zu erhalten. Darüber hinaus ist es durch die Automatisierung einfach, personalisiert zu sein.
Hier sind einige Marketing Automatisierungsstrategien, die Sie verwenden können:
Verwenden Sie Lead-Generierungswerkzeuge, um Leads zu identifizieren.
Verwenden Sie E-Mail-Marketing-Tools, um E-Mails jederzeit und jeden Tag automatisch zu senden.
Verwenden Sie Tools wie Buffer oder MeetEdgar, um soziale Medien automatisch zu planen und zu posten, ohne dies manuell zu tun. Buffer or MeetEdgar.
Wenn Sie heute mit dem Wachstum Ihres Geschäfts beginnen möchten, sprechen Sie mit digitalen Marketing-Experten online bei Expandant.
