¿Tienes los mismos problemas que otros comercializadores cuando se trata de generación de plomo en línea?
No tener plomos significa no tener clientes. No tener clientes significa no vender. No hay ventas significa no tener ingresos. No tener ingresos significa que tu negocio está a un paso de cerrar.
HubSpot dice que el 61% de los comercializadores hoy enfrentan el desafío de generar plomos de alta calidad a través de la generación de plomos en línea.
Si estás leyendo esto, estoy seguro de que eres parte de ese 61%. Puede que estés buscando formas de obtener plomos, o tal vez estés tratando de encontrar mejor tráfico para tu sitio web y convertirlo en una venta.
Sea cual sea el caso, compartiré contigo algunas de las mejores formas de generar plomos en línea. Entonces puedes usarlo para impulsar las ventas en tu negocio.
Antes de comenzar, quiero que sepas las cosas que debes evitar en el proceso de obtener plomos.
- Comprar plomos
- No tener una llamada a la acción clara
- Mala implementación
- No entender los puntos de dolor de los compradores
- No probar diferentes canales
- Formulario demasiado largo o corto
- No cultivar plomos
- Sin planificación clara
- No segmentar plomos
- No ser consistente
Con eso fuera de camino, ¡empecemos!
Estrategias de marketing de contenido para la generación de plomos en línea
Investigaciones realizadas por el Instituto de Marketing de Contenido han mostrado que el 91% de las organizaciones de negocio a negocio utilizan el marketing de contenido para generar sus oportunidades de venta. Además, el marketing de contenido es tres veces más eficaz que el marketing tradicional, según DemandMetric.
Aquí te presentamos algunas estrategias de marketing de contenido que puedes implementar:
Publicidad en línea
La publicidad en línea es una forma económica y efectiva de llegar a un público más amplio, aumentar la conciencia de la marca de tu empresa y mostrar tus productos o servicios. Un informe reciente de IAB indica que el gasto en publicidad en línea ha visto un crecimiento constante y se proyecta que supere al de la impresión. Esta estrategia es una de las mejores para generar oportunidades de venta en línea.
Crea un blog
Crear un blog es una excelente manera de posicionar tu negocio usando palabras clave específicas. Esto generará interés en tus productos o servicios, aumentará la conciencia de la marca y el tráfico en tu sitio web. Si encuentras esta tarea desafiante, considera contratar a un freelancer en línea.
Publicar comentarios o sugerencias en sitios web que tienen el mismo nicho que tu negocio te ayudará a aumentar la conciencia de la marca y el tráfico en tu sitio web. Esto te ayudará a establecer que también estás en el juego y atraerá a nuevas audiencias a tu sitio web.
Crea imanes de plomo
Crear imanes de plomo es una de las mejores maneras de adquirir los detalles de contacto de los prospectos a cambio de libros electrónicos o seminarios web.
Contribuye con respuestas en Quora
Quora tiene más de 300 millones de usuarios mensuales y puede ser una excelente plataforma para establecerte a ti y a tu negocio, al ser un líder de opinión, al contribuir con respuestas a preguntas relacionadas con tu nicho.
Alojamiento de seminarios web
Es esencial interactuar con las personas que ya están interesadas en lo que ofreces. Alojar un seminario web te brindará esa oportunidad.
Puedes proporcionar recursos descargables a tu audiencia, invitarlos a eventos futuros y realizar una encuesta sobre su experiencia después de que termine tu seminario web.
Además, co-anfitrión con líderes de la industria que comparten el mismo nicho que tú también aumentará tu alcance de audiencia.
Crea videos
Hoy en día, el segundo motor de búsqueda más popular en el mundo es YouTube. Con sus 1.5 mil millones de usuarios mensuales, estás perdiendo muchos compradores potenciales si no publicas un video.
Incluir un enlace a tu sitio web en la descripción de tu video ayudará totalmente a aumentar el tráfico de tu sitio web.
Inicia un podcast
Un podcast puede brindarte las mismas recompensas que un seminario web. Las personas que escuchan voluntariamente tu contenido ya están interesadas en lo que ofreces. Puedes convertir a esas personas en oportunidades de venta al enviarlas a tu página de destino.
Estrategias de marketing por correo electrónico para generar oportunidades de venta en línea
Según Statista, en el año 2019, las cuentas de correo electrónico activas actualmente son de 5.6 mil millones.
Una de las mejores formas trata de generación de plomo en línea es a través Marketing por correo electrónicoSi buscas atraer a un extraño, promocionar tu producto o servicio o simplemente tratar de cultivar una oportunidad de venta, puedes hacerlo con el Marketing por correo electrónico.
Además, muchos profesionales del marketing creen que los correos electrónicos son activos significativos que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de generación de oportunidades de venta. Aquí te presentamos algunas estrategias que puedes seguir:
Encuentra la persona correcta a la que enviar el correo electrónico
En primer lugar, debes asegurarte de que la dirección de correo electrónico a la que enviarás tu mensaje sea la persona correcta. Hoy en día, no podrás obtener una respuesta de una dirección de correo electrónico como esta: [email protected]. Debes buscar su dirección de correo electrónico personal.
Oferta de valor
Da al lector una oferta clara y atractiva incluyendo una oferta. Pueden obtener un libro electrónico gratis de ti, mostrándoles una guía para resolver un problema actual. Esto los hará leales contigo.
Crea un asunto impactante
Asegúrate de que el asunto sea algo atractivo, algo que despierte su curiosidad. Algo que haga que tus prospectos abran tu correo electrónico.
Separa la lista que tienes para tus oportunidades de venta y clientes
Debes asegurarte de que tu lista de oportunidades de venta y clientes esté separada. Usando tu CRM, puedes enviar correos electrónicos basados en los intereses de tus clientes y también puedes hacerlo con tus prospectos. Asegurándote de enviar correos electrónicos dirigidos utilizando los intereses de tus clientes o prospectos definitivamente te ayudará a construir relaciones con ellos.
Crea una serie de correos electrónicos
Crear una serie de correos electrónicos desde la bienvenida de nuevos prospectos hasta el momento en que les ofrecerás tus productos te ayudará a hacer las cosas más fáciles. Eres lo suficientemente inteligente para enfocarte en enviar correos electrónicos, deja que la computadora lo haga por ti.
Crea una firma de correo electrónico
No olvides crear una firma de correo electrónico. Además de hacer que la gente conozca tu nombre, también es una excelente manera de redirigir a las personas a tus publicaciones de blog o página de destino.
Cosas a recordar:
Hay 3 factores esenciales cuando se trata del marketing por correo electrónico que medirán su tasa de éxito:
- Tasa de apertura
- Tasa de clics también conocida como CTR
- Darse de baja
Para tener una alta cantidad de oportunidades de venta, tu campaña necesita tener una tasa de apertura y CTR altas. Además, debes asegurarte de que la tasa de cancelación de suscripción sea baja. Si no es así, es posible que debas cambiar tu campaña.
Estrategias de SEO para generar oportunidades de venta en línea
Según Web Presence Solutions, el tráfico orgánico total de Google es del 94%. Teniendo esto en cuenta, un dueño de negocios que no considere este hecho y no lo utilice a su ventaja está destinado a fracasar.
Cada vez que las personas tengan algún tipo de consulta, automáticamente irán a Google y buscarán respuestas. Teniendo esto en cuenta, las empresas tienen la oportunidad de dirigirse al uso de palabras clave del usuario. A cambio, esto proporcionará valor y convertirá al usuario en una oportunidad de venta.
Si tu sitio web pudiera obtener la posición superior en Google o si simplemente aparece en la primera página, entonces tu sitio web obtendrá el mayor tráfico orgánico. Esto te dará los beneficios a largo plazo de un flujo constante de tráfico esencial en tu sitio web.
Aquí te presentamos algunas estrategias de SEO que puedes utilizar:
Conoce a tu audiencia
Crea un modelo de comprador. Para ayudarte a dirigirte a las personas de una manera más personalizada, debes conocer la edad, los desafíos y los intereses de tu público objetivo.
Determina las palabras clave objetivo
Crea una lista de palabras clave que tu audiencia objetivo utiliza para buscar tus productos o servicios.
Optimiza el lado técnico del SEO
Debes asegurarte de que tu sitio web esté optimizado para que los robots de los motores de búsqueda lo encuentren fácil de indexar. Esto asegurará que puedas clasificar en los motores de búsqueda.
Mantén un seguimiento de tus posiciones
Debes prestar atención cercana a cómo te desempeñas en la web. Necesitas saber qué palabra clave atrae más tráfico a tu sitio web y cuál no. Después de investigar eso, debes optimizar esa palabra clave para que sea más efectiva en el futuro.
Búsca errores
Usando la consola de búsqueda de Google, puedes verificar si hay algún error en tu sitio web. Si ves alguno, debes arreglarlo lo antes posible.
Proporciona instrucciones claras sobre lo que el visitante de tu sitio web debe hacer a continuación
Proporciona instrucciones claras al hacer que los visitantes de tu sitio web se registren en tu lista de correo, descarguen una versión de prueba de un producto, descarguen un libro electrónico o un estudio de caso.
Cosas importantes a evitar
- Saturación de palabras clave
- Esquemas de enlaces
- Contenido generado automáticamente
- Spamming
Estrategias de redes sociales para generar oportunidades de venta en línea
Todo el mundo está en las redes sociales. Es un pecado no utilizar esta gran plataforma para interactuar con personas que puedan estar interesadas en lo que ofreces.
En 2018, Facebook informó que ya había acumulado 1.47 mil millones de usuarios activos. Donde Instagram tiene 1 mil millones, y LinkedIn con 610 millones de miembros.
La investigación de Marketing Proof dijo que LinkedIn resultó ser una plataforma mejor para generar oportunidades de venta de negocios a negocios. Facebook, Twitter, Instagram y Snapchat son los medios para generar oportunidades de venta de negocios a clientes.
Aquí te presentamos algunas estrategias de redes sociales que puedes utilizar:
Usa chatbots
Los chatbots pueden producir oportunidades de venta cálidas y iniciar conversaciones automáticas rápidamente. Preprograma una discusión y estarás listo para ir.
Puedes recolectar más opiniones en tu página, invitar a las personas a registrarse en tu boletín y proporcionar una llamada a la acción en tu perfil o en tus publicaciones en Facebook. ¡También puedes comenzar un seguimiento creando tu propio grupo en Facebook! Utilizando Facebook para hacer marketing y conectarte con una audiencia definitivamente aumentará su interés en tus productos o servicios.
Siguiendo hashtags que estén bien dentro de tu nicho, promoviendo tweets virales (también deben estar relacionados con tu nicho) o tratando de encontrar un influencer que pueda mencionar te ayudará a generar expectación en el espacio de Twitter. También puedes crear tus propios hashtags que promuevan aún más tu marca.
Aprovechar los anuncios de LinkedIn es una forma, pero conectarse con los prospectos en LinkedIn a través de unirse y participar en grupos, enviarles mensajes y publicar o compartir video o contenido relevante seguramente aumentará el interés en tu marca.
Ir en vivo en Instagram sobre anuncios importantes, lanzar un adelanto de un producto o tener sesiones de preguntas y respuestas seguramente te ayudará a dejar tu marca. Para ayudar a las personas a tomar acción, no olvides dejar un enlace a tu sitio web en tu biografía o en cualquier publicación que crees.
También, construir un seguimiento es una gran forma de hacer que tu marca sea conocida. Hazlo creando valor al publicar imágenes y involucrando a las personas al realizar un concurso.
Crea tableros relacionados con tu nicho y deben contener llamadas a la acción a través de imágenes.
YouTube
Haz videos en YouTube que contengan las llamadas a la acción de tu marca. Además, asegúrate de proporcionar tu sitio web en la descripción del
Estrategias de medios pagados para generación de leads en línea
Se tardaría en mostrar resultados en SEO. Por eso, si buscas algo que te dé los frutos de tu trabajo más rápido, puedes mirar la publicidad pagada. También, puedes usar palabras clave relevantes en los anuncios en sí mismos.
Las empresas obtienen el doble de ingresos por cada dólar que gastan en Google Ads, según WordStream. El costo promedio por clic o CPC en Google Ads en todas las industrias es de $2.29 en la opción de búsqueda y $0.63 en la pantalla.
También, según EMarketer, solo este año, el mundo de la publicidad de video creció a un impresionante sector de $22 mil millones.
Aquí hay algunas estrategias de medios pagados que puedes usar:
Puedes dirigirte a un público específico en función de sus resultados de búsqueda, interés y demografía en Facebook Ads. Si buscas leads B2B, puedes optar por LinkedIn Ads y si deseas usar palabras clave dirigidas, puedes usar Google Ads.
Aparecer en sitios web que no son tus competidores.
Haz un trato con un propietario de negocios que no sea tu competidor directo y que ya esté bien. Intercambia espacios publicitarios con ellos.
Aparece en sitios de medios
Contacta con medios y alquila espacios publicitarios en sus sitios web para impulsar tus anuncios.
Marketing de afiliación
Este proceso requeriría que dejes el volante y dejes que alguien más maneje. Es una estrategia en la que alguien, como un influencer, obtiene una comisión promoviendo o publicitando los productos y servicios que ofreces.
Remarketing
El remarketing se trata de dirigirse a aquellas personas que visitaron tu página de destino pero no se convirtieron en un lead. Puedes hacerlo recordando a los usuarios tus ofertas y promociones actuales.
Influencers en las redes sociales
Los influencers en las redes sociales tienen un alcance enorme y una sola sugerencia de ellos sobre el uso de tus productos o servicios podría llevar tus leads y ventas al techo.
Estrategias de optimización de sitios web para la generación de leads en línea
Tu sitio web es el lugar donde creas y muestras tu primera impresión.
Si tu sitio web tiene una descripción fácil de usar de los productos o servicios que ofreces, es accesible, brinda información valiosa, ofrece oportunidades para registrarse y proporciona información de contacto, entonces, ¡felicidades, ayudará a generar leads!
Teniendo en cuenta las estadísticas proporcionadas por Sweor, el 57% de todos los usuarios de teléfonos no recomendarán un sitio web o negocio si su sitio web móvil está mal diseñado o no es receptivo.
Aquí hay algunas estrategias de optimización de sitios web que puedes usar:
Usa Google Analytics
Google Analytics te ayudará a ver el perfil demográfico de las personas que visitan tu sitio web. Puedes usar esta información para optimizar tu sitio web para convertir a estos visitantes en leads.
Usa Google Webmaster
Arregla las páginas rotas de acuerdo al uso de las herramientas de Google webmaster para identificar errores técnicos. Recuerda, un sitio web funcional es un sitio web que genera leads.
Amigable para teléfonos móviles
Casi todos tienen un teléfono móvil ahora, ¡incluso un niño de cinco años! Dicho esto, tu sitio web debe ser amigable para dispositivos móviles para brindar una experiencia fácil de usar a tus visitantes del sitio web.
Utiliza palabras clave
Utilizar palabras clave puede ayudar a las personas a buscar un producto o servicio específico para llegar a tu sitio web. Puedes buscar palabras clave efectivas en Google Analytics y echar un vistazo a las palabras clave que utilizan tus competidores directos con la herramienta d Google Keyword Planner.
Crea enlaces de calidad
Crear enlaces de calidad aumentará la autoridad de tu sitio web y te ayudará a clasificar más alto en los motores de búsqueda.
Usando Pop-ups
Automatización de marketing para la generación de leads en línea
Automatizar tus esfuerzos de marketing te pondrá en modo automático. Ya sea sobre el marketing por correo electrónico, la nutrición o simplemente la calificación de leads. También te ayudará a recibir el contenido adecuado en función de los intereses de tu audiencia. Además, con la automatización, será fácil personalizar.
Aquí hay algunas estrategias de automatización de marketing que puedes usar:
Para identificar leads,usa las herramientas de generación de leads.
Para enviar correos electrónicos automáticamenteen cualquier momento y cualquier día, usa herramientas de marketing por correo electrónico.
Para programar y publicar en las redes sociales sin hacerlo manualmenteusa herramientas como Buffer o MeetEdgar.
Si quieres comenzar a hacer crecer tu negocio hoy, habla con expertos en marketing digital en línea Expandant.
