Los anuncios de LinkedIn se han convertido en una parte esencial de cómo las empresas B2B aumentan sus ingresos.
La sala de noticias de LinkedIn dijo que actualmente tienen 706 millones de miembros de más de 200 países.
Los profesionales y los tomadores de decisiones de las empresas son principalmente su base de usuarios. Además, también hay más de 50 millones de empresas en LinkedIn, incluidas las empresas Fortune 500.
Anuncia en LinkedIn y conoce verdaderamente su capacidad para dirigirse a los prospectos.
Puedes dirigirte a las empresas a los tomadores de decisiones de alto nivel revisando sus títulos laborales y funciones.
No hay otra plataforma que se acerque a las habilidades de segmentación de LinkedIn. Por lo tanto, necesitas saber cómo hacerlo.
Si estás buscando aprender a hacer publicidad en LinkedIn, ¡entonces estás en el lugar correcto!
En los próximos diez minutos, te mostraré cómo hacer publicidad en LinkedIn de manera adecuada.
¿Por qué deberías ejecutar anuncios de LinkedIn hoy?
La gente pensaba que LinkedIn solo iba a ser otro sitio de trabajo.
Eso cambió debido a la forma en que las personas usan LinkedIn hoy en día. Si visitas tu feed de LinkedIn hoy, apenas verás personas publicando sobre vacantes laborales.
Muchos usuarios de LinkedIn ahora utilizan este lugar para aprender de expertos y líderes para mejorar en sus carreras.
Echa un vistazo a esta estadística realizada por LinkedIn:
- 15 veces más compromiso en publicaciones de contenido que en trabajos
- 9 mil millones de impresiones de contenido por semana
- 48% aumento en el tiempo de compromiso en el feed.
LinkedIn evolucionó de ser un sitio web para encontrar trabajos en un lugar donde puedes obtener actualizaciones sobre las noticias de la industria.
La base de usuarios de LinkedIn es excelente. Así es cómo se ve:
Hay un total de 690 millones de miembros. De los cuales el 70% está fuera de los EE.UU. LinkedIn también está creciendo a un ritmo rápido de 2 miembros por segundo. Cuando termines de leer esto, puede haber tenido otros 500 mil miembros.
Sí, su base de miembros es más pequeña que Facebook. Pero, hay una gran diferencia en la mentalidad de sus usuarios.
Un estudio realizado por LinkedIn mostró que los usuarios vienen a ellos para hacer redes. Además de eso, para aprender de los líderes y mejorar sus carreras.
Esto es diferente a Twitter o Facebook, donde la gente va por entretenimiento.
Millward Brown realizó un estudio que los usuarios de LinkedIn son un 1,7% más receptivos a los anuncios. Esto no es sorprendente ya que el público está buscando aprender y buscando consejos.
Actualmente, LinkedIn es la plataforma más confiable y segura para las marcas. Con todo lo que está sucediendo en Facebook e Instagram sobre noticias falsas y abusos, esto es totalmente un factor esencial para las empresas B2B.
¿Quieres ver tu anuncio de seminario web aparecer un segundo después de un influencer de trajes de baño en Instagram? Yo no creo. Eso no sería una buena imagen de marca para los anunciantes B2B. Además, la audiencia de Facebook e Instagram no está en la mentalidad correcta para consumir tu contenido de seminario web.
Business Insider reveló que los usuarios de LinkedIn creen en el contenido que ven en la plataforma y los anuncios no son molestos.
Aunque todas estas cosas son geniales, también hay un inconveniente para hacer publicidad en LinkedIn. Sus anuncios son los más caros en comparación con todas las demás plataformas.
Entonces, ¿cuánto cuesta?
Ver un costo por clic de $5-6 en LinkedIn no es inusual. Para una audiencia en demanda (tomadores de decisiones), el costo por clic puede subir hasta $15 cada uno.
Sigue estos pasos para verificar si tu negocio es adecuado para ejecutar anuncios de LinkedIn.
- Empieza calculando tu valor de vida del cliente (CLV, por sus siglas en inglés)
- Crea tu personaje de cliente. Investiga sus funciones laborales y títulos laborales, así como la industria en la que trabajan y los tipos de habilidades que tienen.
- Si tienes un valor de vida del cliente de alrededor de $5000 y has identificado las demografías profesionales de tu audiencia objetivo, entonces hacer publicidad en LinkedIn puede ser una buena opción para tu negocio.
Si eres un negocio B2B, podrás calificar fácilmente a través de estos pasos.
Sin embargo, si eres un negocio B2C, debes asegurarte de tener un excelente valor de vida del cliente.
Si vendes accesorios por $5 cada uno, no verás ningún retorno de inversión en publicidad (ROAS) con anuncios de LinkedIn.
Pero, si tratas con marcas de lujo como Gucci, Prada o Cartier, LinkedIn será una buena opción debido a su público rico.
Los miembros de LinkedIn tienen un ingreso promedio de hogar de $83,000 al año. ¿Qué significa esto? Significa que tienen ingresos disponibles para artículos B2C de alta gama también.
¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?
Una de las preguntas más típicas con los anuncios de LinkedIn es cuánto costaría.
Los anuncios de LinkedIn son los más costosos en todas las plataformas de redes sociales. Pero, tendrás la calidad del tráfico de la reunión más grande de profesionales en línea del mundo.
- CPC (Costo por clic): $5.58
- CPM (Costo por 1000 impresiones): $33.80
- CPS (Costo por mensaje enviado): $0.2
Los costos de los anuncios pueden variar ya que dependen de muchos factores. Conocer el promedio global no es suficiente.
La puja de anuncios de LinkedIn: ¿cómo funciona?
Lo que hará o romperá tu campaña al anunciarte en LinkedIn es la puja de anuncios. Necesitas saber cuánto te cobra LinkedIn. ¿Por qué? Porque es diferente a Facebook o Twitter.
Aquí te presento una guía de estrategia para que sepas que estás haciendo lo correcto al anunciarte en LinkedIn:
- ¿Estoy pagando demasiado en mis anuncios de LinkedIn?
- ¿Estoy usando la estrategia de pujas adecuada?
- ¿Cómo ajusta la estrategia de pujas los diferentes objetivos de marketing de LinkedIn?
- ¿Cómo me están cobrando? ¿Qué son los"clics facturables"en LinkedIn?
El modelo de costo para cada plataforma de redes sociales es diferente. Necesita conocer todo sobre ella antes de decidir invertir su dinero en una plataforma.
Cómo ejecutar anuncios de LinkedIn de manera efectiva
Entiendo que no hay margen para errores en LinkedIn cuando se tiene un presupuesto pequeño. Ya que los costos de los anuncios en LinkedIn son más altos que en otras plataformas de redes sociales, primero necesita aprender a crear un anuncio efectivo antes de lanzar cualquier cosa.
Aquí está lo que deberías aprender:
- Descubre cómo crear tu primera cuenta de anuncios de LinkedIn
- Selecciona el objetivo de anuncio más atractivo de LinkedIn en función de tus indicadores clave de rendimiento
- Entender el contenido más adecuado en LinkedIn
- Con qué segmentación de anuncios comenzar
- Qué formato de anuncio utilizar
- Medir, informar y optimizar tus campañas.
Aquí te dejo un enlace donde puedes aprender todas estas cosas.
Mantenerse al día con los nuevos formatos de anuncios definitivamente te ayudará. Aquí hay algunos de los cambios recientes que LinkedIn realizó.
Anuncio de imagen única
Texto de introducción
Puedes usar hasta 600 caracteres, pero recomiendo usar menos de 150. Hacer eso lo hará amigable para dispositivos móviles.
Título
Máximo de 200 caracteres. Recomiendo mantenerlo corto entre 60-70 caracteres.
Descripción
Puedes dejar esto en blanco.
Llamada a la acción
Una nueva característica. Puedes seleccionar entre llamadas a la acción pre-hechas como Aplicar, Descargar, Ver Cotización. También están incluidas: Aprender más, Suscribirse, Registrarse, Unirse, Asistir, Solicitar una demostración.
Relación de imagen horizontal
Debe ser más corta que 1:1 ya que se muestra tanto en dispositivos móviles como de escritorio.
Relación de imagen cuadrada
Debe ser 1:1. Ambos se muestran en dispositivos móviles y de escritorio.
Relación de imagen vertical
Debe ser más alta que 1:1 (9:16, 2:3, 4:5). Solo aparece en dispositivos móviles.
Anuncio de mensaje
Mensaje de anuncios proporcionan a los anunciantes la capacidad de comunicarse directamente con su audiencia objetivo. Un usuario de LinkedIn solo puede recibir 1 mensaje de cualquier anunciante en 30 días.
Si logras enviar un mensaje de anuncio a un miembro, otros competidores no podrán enviar un mensaje de anuncio a ese usuario. Además, tu oferta de marca permanecerá en la bandeja de entrada de LinkedIn del usuario durante 45 días.
Otras especificaciones que debes conocer:
Remitente
Elige entre los anunciantes disponibles. Necesitarás ponerte en contacto directamente con LinkedIn si deseas que el remitente sea desde tu página de empresa.
Asunto
Máximo de 60 caracteres.
Texto del cuerpo
Máximo de 1,500 caracteres.
Enlaces externos
Estos son enlaces dentro de tus mensajes que enviarían a un usuario a tu página de destino. Puedes usar hasta 3.
Texto con enlace en el mensaje
Máximo de 70 caracteres.
Máximo de 20 caracteres.
Creatividad del banner.
Este banner no aparecerá dentro del anuncio de mensaje. Solo aparece en la versión de escritorio en el lado derecho de la bandeja de entrada del usuario. Esto es opcional.
Anuncio de carrusel
Si buscas ofrecer varias ofertas o productos al mismo tiempo, entonces el anuncio de carrusel definitivamente funcionará para ti.
Aquí están las especificaciones que debes conocer:
Número de tarjetas
Máximo de 10. Mínimo de 2.
Texto de introducción
Máximo de 255 pero te aconsejo trabajar con 130-150 para la amistad móvil.
Especificaciones de imagen.
Cada tarjeta debe tener 1080x1080 píxeles.
Texto del título del formulario no de generación de leads
Máximo de 45 caracteres
Texto del título del formulario de generación de leads
Máximo de 30 caracteres
Opción CTA
7 opciones: Regístrate, Solicita ahora, Descarga, Obtén una cotización, Aprende más, Suscríbete y Regístrate. Solo está disponible para el carrusel de formularios de generación de leads.
Anuncio de video
Especificaciones que debes conocer:
Texto introductorio
Máximo de 600 caracteres
Duración del video
De 3 segundos a 30 minutos. Consejo: Apunta a menos de 15 segundos
Formato de archivo.
MP4
Requisitos de proporción de aspecto de video
- Horizontal 16:9, 1920×1080, 1200×675
- Square 1:1, 360x360px, 1920x1920px
- Vertical 9:16, 720x1280 - Solo funciona en dispositivos móviles
Subtítulos de video
SRT format
Miniatura de video
JPG o PNG (La proporción de aspecto debe coincidir con el video)
Título de video
Máximo de 70 caracteres para adaptarse a dispositivos móviles. Máximo 200 caracteres.
LLamado a la acción (CTA)
Las opciones se pueden seleccionar de LinkedIn
Guía de segmentación de LinkedIn
Es necesario conocer el significado y las diferencias de lo siguiente para dominar la segmentación y anunciar con éxito en LinkedIn.
- Segmentación por faceta de la empresa
- herramienta de pronóstico
- ubicación y idioma
- funciones laborales
- título laboral
- seniority
- años de experiencia
- habilidades de los miembros
- nombre de la empresa, industria, tamaño
- educación
- grados
- campos de estudio
- segmentación por intereses
- segmentación por rasgos de los miembros
- segmentación por grupos de LinkedIn
- demografía
Los últimos indicadores de rendimiento de anuncios de LinkedIn.
Para saber si tus anuncios están funcionando bien, necesitas evaluar adecuadamente los siguientes indicadores de rendimiento de anuncios:
- Tasa de clics
- Tasa de compleción de formularios de generación de leads
- Costo por clic
- Tasa de compromiso
- Costo por lead
- Costo por impresión
- Tasa de conversión
- Costo por conversión
- Indicadores de rendimiento de anuncios de mensajes de LinkedIn e InMail
- Indicadores de rendimiento de anuncios de video de LinkedIn
Sigue todo en esta guía y te garantizo que tendrás éxito al anunciarte en LinkedIn. Comienza a hacer crecer tu negocio hoy hablando con expertos en marketing digital en línea en GigaLeads.
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