LinkedIn Ads si è evoluto diventando una parte essenziale di come le imprese B2B aumentano il loro reddito.
Il newsroom di LinkedIn ha dichiarato di avere attualmente 706 milioni di membri provenienti da oltre 200 paesi.
I professionisti e i decisori delle aziende sono principalmente la loro base utenti. Oltre a questo, ci sono anche più di 50 milioni di aziende su LinkedIn, tra cui le aziende della Fortune 500.
Pubblicizza su LinkedIn e scopri veramente la sua capacità di targetizzare i prospect.
Puoi mirare alle aziende e ai decisori senior verificando i loro titoli di lavoro e le funzioni.
Non c'è altra piattaforma che si avvicina alle capacità di targeting di LinkedIn. Quindi, devi sapere come farlo.
Se stai cercando di imparare come pubblicizzare su LinkedIn, sei nel posto giusto!
Nei prossimi dieci minuti, ti mostrerò come pubblicizzare correttamente su LinkedIn.
Perché dovresti eseguire gli annunci LinkedIn oggi
La gente pensava che LinkedIn sarebbe stato solo un altro sito di lavoro.
Ciò è cambiato a causa del modo in cui le persone usano LinkedIn oggi. Se vai al tuo feed di LinkedIn oggi, vedrai appena le persone che postano offerte di lavoro.
Molti utenti di LinkedIn usano questo sito per apprendere dagli esperti e dai leader per migliorare le loro carriere.
Guarda questa statistica eseguita da LinkedIn:
- 15 volte più engagement sui post di contenuti rispetto ai post di lavoro
- 9 miliardi di impression di contenuti alla settimana
- 48% di aumento del tempo di feed impegnato.
LinkedIn si è evoluto da un sito web per trovare lavoro in un luogo in cui puoi aggiornarti sulle novità del settore.
La base utenti di LinkedIn è eccezionale. Ecco come appare:
Ci sono in totale 690 milioni di membri. Dei quali il 70% è al di fuori degli Stati Uniti. LinkedIn sta anche crescendo a un ritmo rapido di 2 membri al secondo. Quando avrai finito di leggere questo, potrebbero aver aggiunto altri 500 mila membri.
Sì, la loro base di membri è più piccola di quella di Facebook. Ma c'è un'enorme differenza tra la mentalità dei suoi utenti.
Uno studio condotto da LinkedIn ha dimostrato che gli utenti si rivolgono a loro per fare networking. Oltre a ciò, per imparare dai leader e migliorare le loro carriere.
Questo è diverso da Twitter o Facebook, dove le persone vanno per l'intrattenimento.
Millward Brown ha effettuato uno studio che ha mostrato che gli utenti di LinkedIn sono più recettivi all'advertising dell'1,7%. Questo non è sorprendente poiché il pubblico cerca di apprendere e cercare consigli.
Al momento, LinkedIn è la piattaforma più affidabile e sicura dal punto di vista del marchio. Con tutto ciò che sta accadendo su Facebook e Instagram riguardo alle fake news e agli abusi, questo è assolutamente un fattore essenziale per le aziende B2B. Vorresti vedere il tuo annuncio sul tuo Webinar apparire un secondo dopo un influencer in costume da bagno
Vuoi vedere il tuo annuncio di webinar comparire un secondo dopo un influencer in costume da bagno su Instagram? Penso di no. Non sarà un'immagine di marca positiva per gli inserzionisti B2B. Oltre a ciò, il pubblico di Facebook e Instagram non è nella giusta mentalità per consumare il contenuto del tuo webinar.
Business Insider ha rivelato che gli utenti di LinkedIn credono nel contenuto che vedono sulla piattaforma e gli annunci non sono fastidiosi:
Anche se tutte queste cose sembrano ottime, c'è anche un lato negativo della pubblicità su LinkedIn. I loro annunci sono i più costosi rispetto a tutte le altre piattaforme.
Quanto costa?
Vedere un costo per clic di $5-6 su LinkedIn non è insolito. Per un pubblico in richiesta (decision-maker), il costo per clic può arrivare fino a $15 ciascuno.
Segui questi passaggi per verificare se la tua azienda è idonea per eseguire gli annunci su LinkedIn.
- Inizia calcolando il valore a vita del tuo cliente.
- Crea la tua persona di cliente. Ricerca sulle loro funzioni lavorative e le loro posizioni lavorative. Nonché l'industria in cui lavorano e il tipo di competenze che hanno.
- Se hai un valore a vita del cliente di circa $ 5000 e hai riconosciuto la demografia professionale, fai pubblicità su LinkedIn.
Qualificherai facilmente attraverso questi passaggi se sei un'azienda B2B.
Tuttavia, se sei un'azienda B2C, devi assicurarti di avere un valore a vita del cliente eccellente.
Se stai vendendo accessori per $ 5 ciascuno, non vedrai alcun ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) con gli annunci su LinkedIn.
Ma se hai a che fare con marchi di lusso come Gucci, Prada o Cartier, LinkedIn sarà un'ottima scelta grazie al suo pubblico ricco.
I membri di LinkedIn hanno un reddito familiare medio di $ 83.000 all'anno. Cosa significa questo? Significa che hanno reddito disponibile anche per articoli B2C di alta gamma.
Quanto costano gli annunci su LinkedIn?
Una delle domande più comuni sugli annunci di LinkedIn è quanto costino.
Gli annunci di LinkedIn sono i più costosi tra tutte le piattaforme di social media. Ma avrai la qualità del traffico dalla più grande raccolta di professionisti online al mondo.
- CPC (Costo per clic): $ 5,58
- CPM (Costo per 1000 impressioni): $ 33,80
- CPS (Costo per messaggio inviato): $ 0,2
I costi degli annunci possono variare perché dipende da molti fattori. Conoscere la media globale non è sufficiente.
Offerta per gli annunci di LinkedIn: come funziona
Ciò che farà o spezzerà la tua campagna quando fai pubblicità su LinkedIn è l'offerta per gli annunci. Devi sapere quanto ti addebita LinkedIn. Perché? Perché è diverso da Facebook o Twitter.
Ecco una guida strategica per sapere se stai facendo la cosa giusta quando fai pubblicità su LinkedIn:
- Sto pagando troppo sugli annunci di LinkedIn?
- Sto usando
- Come si adatta la strategia di offerta in base agli obiettivi di marketing di LinkedIn?
- Come vengo addebitato? Cosa sono i"clic addebitabili"su LinkedIn?
Il modello di costo per ogni piattaforma di social media è diverso. È necessario conoscere tutto ciò prima di decidere di investire su una piattaforma.
Come eseguire annunci LinkedIn in modo efficace
Capisco che su LinkedIn non c'è spazio per gli errori quando si dispone di un piccolo budget. Poiché i costi pubblicitari su LinkedIn sono più alti rispetto ad altre piattaforme di social media, è necessario imparare prima come creare un annuncio efficace prima di lanciare qualsiasi cosa.
Ecco cosa devi imparare:
- Scoprire come creare il tuo primo account pubblicitario LinkedIn
- Selezionare l'obiettivo pubblicitario LinkedIn più convincente in base ai tuoi KPI
- Capire il contenuto più adatto su LinkedIn
- Da dove iniziare con il targeting dell'annuncio
- Quale formato di annuncio utilizzare
- Misurare, segnalare e ottimizzare le tue campagne.
Ecco un link dove puoi imparare tutte queste cose.
Rimanere aggiornati sui nuovi formati pubblicitari ti aiuterà sicuramente. Ecco alcuni dei recenti cambiamenti apportati da LinkedIn.
Annuncio a immagine singola
Testo introduttivo
Puoi arrivare fino a 600 caratteri, ma consiglio di usare meno di 150. In questo modo diventerà compatibile con i dispositivi mobili.
Titolo
Massimo di 200 caratteri. Consiglio di mantenerlo breve, tra 60 e 70 caratteri.
Descrizione
Puoi lasciare questo vuoto.
Call-To-Action
Una nuova funzione. Puoi selezionare tra CTA predefiniti come Candidati, Scarica e Visualizza preventivo. Sono inclusi anche Ulteriori informazioni, Iscriviti, Registrati, Unisciti, Partecipa, Richiedi una demo.
Rapporto d'immagine orizzontale
Dovrebbe essere più breve di 1:1 poiché viene visualizzato sia sui dispositivi mobili che desktop.
Rapporto d'immagine quadrato
Dovrebbe essere 1:1. Sono visualizzati sia sui dispositivi mobili che desktop.
Rapporto d'immagine verticale
Dovrebbe essere più alto di 1:1 (9:16, 2:3, 4:5). Appare solo sui dispositivi mobili.
Annuncio messaggio
Gli annunci messaggio forniscono agli inserzionisti la capacità di inviare messaggi direttamente al loro pubblico di destinazione. Un utente di LinkedIn può ricevere solo 1 messaggio da qualsiasi inserzionista entro 30 giorni.
Se riesci a inviare un annuncio messaggio a un membro, gli altri concorrenti non saranno in grado di inviare un annuncio messaggio a quell'utente. Inoltre, la tua offerta di marca rimarrà nella casella di posta in arrivo di LinkedIn dell'utente per 45 giorni.
Altre specifiche che devi conoscere:
Mittente
Scegli tra gli inserzionisti disponibili. Dovrai contattare direttamente LinkedIn se desideri che il mittente sia dalla pagina della tua azienda.
Oggetto
Max 60 caratteri.
Testo del messaggio
Max 1.500 caratteri.
Link in uscita
Questi sono i link all'interno dei tuoi messaggi che invierebbero l'utente alla tua landing page. Puoi usarne fino a 3.
Testo ipertestuale nel messaggio
Max 70 caratteri.
Max 20 caratteri.
Creatività del banner
Questo banner non apparirà all'interno dell'annuncio del messaggio. Appare solo sulla versione desktop sulla destra della casella di posta dell'utente. Questo è facoltativo.
Annuncio a carosello
Se vuoi offrire più offerte o prodotti contemporaneamente, allora l'annuncio a carosello funzionerebbe sicuramente per te.
Ecco le specifiche che devi conoscere:
Il numero di schede
Max 10. Minimo 2.
Testo introduttivo
Max 255, ma consiglio di lavorare con 130-150 per la fruibilità su mobile.
Specifiche dell'immagine
Ogni scheda deve essere di 1080x1080 pixel.
Testo della headline del modulo di generazione di lead
Max 45 caratteri.
Testo della headline del modulo di generazione di lead
Max 30 caratteri.
Opzioni CTA
7 opzioni: Registrati, Applica ora, Scarica, Richiedi un preventivo, Scopri di più, Abbonati e Iscriviti. Aperto solo per il modulo di generazione di lead a carosello.
Annuncio video
Specifiche che devi conoscere:
Testo introduttivo
Max 600 caratteri.
Durata del video
Da 3 secondi a 30 minuti. Suggerimento professionale: puntare a meno di 15 secondi.
Formato del file
MP4
Requisiti del rapporto d'aspetto del video
- Orizzontale 16:9, 1920x1080, 1200x675
- Quadrato 1:1, 360x360px, 1920x1920px
- Verticale 9:16, 720x920 - funzionerà solo su mobile.
Sottotitoli video
SRT format
Miniatura del video
JPG o PNG (il rapporto d'aspetto deve corrispondere al video).
Testo della headline del video
Max 70 caratteri per la fruibilità su mobile. Max 200 caratteri.
Chiamata all'azione (CTA)
Le opzioni possono essere selezionate da LinkedIn.
Guida al targeting di LinkedIn
Devi conoscere il significato e le differenze dei seguenti per padroneggiare il targeting e pubblicizzare con successo su LinkedIn.
- Targeting di faccette aziendali
- Strumento di previsione
- Località e lingua
- Funzioni di lavoro
- Titolo di lavoro
- Senoirità
- Anni di esperienza
- Competenze dei membri
- Nome dell'azienda, industria, dimensioni
- Istruzione
- Gradi
- Campi di studio
- Targeting per interesse
- Targeting per tratti dei membri
- Targeting di gruppo LinkedIn
- Demografia
I più recenti benchmark degli annunci su LinkedIn
Per sapere se i tuoi annunci stanno funzionando bene, è necessario valutare correttamente i seguenti benchmark degli annunci:
- Tasso di click
- Tasso di completamento dei moduli di generazione lead
- Costo per clic
- Tasso di engagement
- Costo per lead
- Costo per impressioni
- Tasso di conversione
- Costo per conversione
- Benchmark degli annunci di messaggi e InMail su LinkedIn
- Benchmark degli annunci video su LinkedIn
Segui questa guida e ti garantisco che avrai successo nella pubblicità su LinkedIn. Inizia a far crescere la tua attività oggi parlando con esperti di marketing digitale online su Expandant.
