Reklamy na LinkedIn stały się niezbędną częścią działalności Firmy B2B zwiększające swoje przychody.
W biurze prasowym LinkedIn podano, że obecnie mają 706 milionów użytkowników z ponad 200 krajów.
Głównie profesjonaliści oraz osoby podejmujące decyzje w firmach stanowią bazę użytkowników platformy. Poza tym, na LinkedIn znajduje się ponad 50 milionów firm, w tym również firmy z listy Fortune 500.
Reklamuj się na LinkedIn i przetestuj jego zdolność do celowania w potencjalnych klientów.
Możesz skierować swoje ogłoszenia do konkretnych firm oraz do decydentów, sprawdzając ich stanowiska i funkcje.
Żadna inna platforma nie dorównuje możliwościom targetowania na LinkedIn. Dlatego musisz wiedzieć, jak to zrobić.
Jeśli chcesz nauczyć się, jak reklamować się na LinkedIn, to jesteś we właściwym miejscu!
W ciągu kolejnych dziesięciu minut pokażę Ci, jak właściwie reklamować się na LinkedIn.
Dlaczego warto zacząć dzisiaj kampanię reklamową na LinkedIn
Ludzie uważali, że LinkedIn to po prostu kolejny portal z ofertami pracy.
To zmieniło się ze względu na to, w jaki sposób ludzie dzisiaj korzystają z LinkedIn. Jeśli dzisiaj przejdziesz do swojego kanału LinkedIn, prawie w ogóle nie zobaczysz ludzi publikujących oferty pracy.
Wiele osób korzystających z LinkedIna wykorzystuje go teraz do nauki od ekspertów i liderów, aby rozwijać swoje kariery.
Sprawdź tę statystykę przeprowadzoną przez LinkedIn:
- 15 razy więcej zaangażowania w treści niż w oferty pracy
- 9 miliardów wrażeń treści tygodniowo
- 48% wzrostu zaangażowanego czasu przeglądania kanału.
LinkedIn ewoluował z bycia stroną internetową do znajdowania pracy w miejsce, w którym można być na bieżąco z aktualnościami z branży.
Baza użytkowników LinkedIna jest imponująca. Oto jak to wygląda:
W sumie jest 690 milionów członków. Z tego 70% jest spoza USA. LinkedIn rośnie również w szybkim tempie 2 członków na sekundę. Do czasu, gdy skończysz czytać ten tekst, mogą mieć dodatkowo 500 tysięcy członków.
Tak, ich baza członków jest mniejsza niż Facebooka. Jednak, istnieje ogromna różnica między podejściem ich użytkowników.
Badanie przeprowadzone przez LinkedIn pokazało, że użytkownicy przychodzą do nich, aby nawiązywać kontakty. Poza tym, aby uczyć się od liderów i poprawiać swoje kariery.
To nie jest jak Twitter lub Facebook, gdzie ludzie udają się dla rozrywki:
Firma Millward Brown przeprowadziła badanie, które pokazało, że użytkownicy LinkedIna są o 1,7% bardziej skłonni do reklamowania. To nie jest zaskakujące, ponieważ publiczność szuka nauki i porad.
Obecnie LinkedIn jest najbardziej zaufaną i bezpieczną marką w branży. Biorąc pod uwagę problemy z fałszywymi informacjami i nadużyciami na Facebooku i Instagramie, jest to całkowicie istotny czynnik dla firm B2B.
Czy chciałbyś, aby twoja reklama Webinaru pojawiła się sekundę po influencerze w stroju kąpielowym na Instagramie? Myślę, że nie. To nie będzie dobry wizerunek marki dla reklamodawców B2B. Poza tym, widzowie na Facebooku i Instagramie nie są w odpowiednim nastroju, aby spożytkować twoją treść webinaru.
Business Insider ujawnił, że użytkownicy LinkedIn wierzą w treści, które widzą na platformie, a reklamy nie są uciążliwe.
Mimo że wszystko to wygląda świetnie, istnieje także negatywna strona reklamowania na LinkedIn. Ich reklamy są najdroższe w porównaniu do wszystkich innych platform.
Ile to kosztuje?
Nie jest nietypowe zobaczenie kosztu od 5 do 6 dolarów za kliknięcie na LinkedIn. Dla grupy docelowej (osób decyzyjnych), koszt na kliknięcie może wynieść nawet 15 dolarów.
Aby sprawdzić, czy twoja firma nadaje się do reklamowania na LinkedInie, wykonaj następujące kroki.
- Rozpocznij od obliczenia wartości klienta na przestrzeni całego jego życia.
- Stwórz swoją osobę docelową klienta. Przeprowadź badania na temat ich funkcji i stanowisk pracy, branży, w której pracują, oraz typu posiadanych umiejętności.
- Jeśli wartość klienta na przestrzeni jego życia wynosi około 5000 dolarów i rozpoznasz grupę docelową zawodowo, reklamuj się na LinkedInie.
Jeśli prowadzisz firmę B2B, to kroki te pozwolą ci łatwo uzyskać kwalifikacje.
Jednak, jeśli prowadzisz firmę B2C, musisz upewnić się, że masz wysoką wartość klienta na przestrzeni jego życia.
Jeśli sprzedajesz akcesoria za 5 dolarów każdy, nie zobaczysz zwrotu z inwestycji w reklamy na LinkedInie.
Ale jeśli zajmujesz się markami luksusowymi, takimi jak Gucci, Prada lub Cartier, LinkedIn będzie odpowiednim miejscem dzięki swojej zamożnej publiczności.
Użytkownicy LinkedInu mają średni roczny dochód gospodarstwa domowego w wysokości 83 000 dolarów. Co to oznacza? Oznacza to, że mają oni również dochód na luksusowe przedmioty B2C.
Ile kosztują reklamy na LinkedInie?
Jedno z najczęstszych pytań dotyczących reklam na LinkedInie to, ile to kosztuje.
Reklamy na LinkedInie są najdroższe ze wszystkich platform mediów społecznościowych. Jednak zyskasz jakość ruchu z największego na świecie zgromadzenia specjalistów online.
- CPC (koszt na kliknięcie): 5,58 dolarów
- CPM (koszt na 1000 wyświetleń): 33,80 dolarów
- CPS (koszt na wysłanie wiadomości): 0,2 dolarów
Koszty reklam mogą się różnić w zależności od wielu czynników. Znając średnią globalną nie wystarczy.
Licytacja reklam na LinkedInie: Jak to działa
To, co zadecyduje o sukcesie lub porażce twojej kampanii reklamowej na LinkedInie, to licytacja reklamowa. Musisz wiedzieć, ile LinkedIn pobiera opłatę. Dlaczego? Ponieważ jest to inaczej niż na Facebooku lub Twitterze.
Oto przewodnik strategii, który pomoże Ci upewnić się, że robisz właściwe rzeczy, reklamując się na LinkedIn:
- Czy płacę zbyt dużo za moje reklamy na LinkedInie?
- Czy stosuję właściwą strategię licytacji?
- Jak różne cele marketingowe na LinkedInie wpływają na moją strategię licytacji?
- Jak jestem naliczany? Co to są "kliknięcia płatne" na LinkedInie?
Model kosztów dla każdej platformy mediów społecznościowych jest inny. Musisz poznać wszystko o tym, zanim zdecydujesz się wpłacić swoje pieniądze na platformę.
Jak efektywnie prowadzić kampanie reklamowe na LinkedInie
Rozumiem, że na LinkedIn nie ma miejsca na błędy, gdy prowadzisz kampanię z niewielkim budżetem. Ponieważ koszty reklam na LinkedIn są wyższe niż na innych platformach mediów społecznościowych, musisz najpierw nauczyć się, jak stworzyć skuteczną reklamę, zanim cokolwiek uruchomisz.
Oto co powinieneś się nauczyć:
- Odkryj, jak stworzyć swoje pierwsze konto reklamowe na LinkedInie
- Wybierz najbardziej przekonujący cel reklamowy LinkedIn na podstawie swoich KPI
- Zrozum, jaka treść jest najbardziej odpowiednia na LinkedInie
- Z jakim docelowaniem reklam zacząć
- Jaki format reklamowy wykorzystać
- Mierz, raportuj i optymalizuj swoje kampanie.
Tutaj znajdziesz link gdzie możesz nauczyć się wszystkiego.
Bieżące informacje na temat nowych formatów reklam z pewnością Ci pomogą. Oto kilka najnowszych zmian wprowadzonych przez LinkedIn.
Reklama z pojedynczym obrazem
Tekst wprowadzenia
Możesz użyć maksymalnie 600 znaków, ale polecam ograniczyć się do mniej niż 150. W ten sposób będzie on bardziej przyjazny dla użytkowników korzystających z urządzeń mobilnych.
Nagłówek
Maksymalnie 200 znaków. Polecam skrócić go do 60-70 znaków.
Opis
Możesz pozostawić go puste.
Wezwania do działania
Jest to nowa funkcja. Możesz wybrać spośród gotowych wezwań do działania, takich jak Aplikuj, Pobierz, i Zobacz ofertę. Możliwe jest także poznanie więcej, subskrybowanie, zarejestrowanie się, dołączenie, uczestnictwo, poproszenie o demo.
Proporcje obrazów poziomych
Powinny być krótsze niż 1:1, ponieważ są one wyświetlane zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach.
Proporcje obrazów kwadratowych
Powinny wynosić 1:1. Są one wyświetlane zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach.
Proporcje obrazów pionowych
Powinny być wyższe niż 1:1 (9:16, 2:3, 4:5). Są one wyświetlane tylko na urządzeniach mobilnych.
Reklama w wiadomości
Reklamy w wiadomościach umożliwiają reklamodawcom bezpośrednie przesyłanie wiadomości do swojej grupy docelowej. Użytkownik LinkedIn może otrzymać tylko jedną wiadomość od reklamodawcy w ciągu 30 dni.
Jeśli uda Ci się wysłać wiadomość reklamową do użytkownika, inni konkurenci nie będą mogli wysłać wiadomości reklamowej do tego samego użytkownika. Poza tym Twoja oferta marki pozostanie w skrzynce odbiorczej użytkownika LinkedIn przez 45 dni.
Inne specyfikacje, które warto znać:
Nadawca
Wybierz spośród dostępnych reklamodawców. Jeśli chcesz, aby nadawcą był Twój profil firmy, musisz skontaktować się bezpośrednio z LinkedIn.
Temat
Maksymalnie 60 znaków.
Treść wiadomości
Maksymalnie 1500 znaków.
Linki wychodzące
Są to linki wewnątrz Twoich wiadomości, które kierują użytkownika na Twoją stronę docelową. Możesz użyć maksymalnie 3.
Hiperłącze w wiadomości
Maksymalnie 70 znaków.
Maksymalnie 20 znaków.
Baner reklamowy
Ten baner nie pojawia się w wiadomości reklamowej. Pojawia się tylko w wersji na komputerze, po prawej stronie skrzynki odbiorczej użytkownika. Jest to opcjonalne.
Reklama karuzelowa
Jeśli chcesz zaprezentować wiele ofert lub produktów jednocześnie, to reklama karuzelowa na pewno Ci pomoże.
Oto specyfikacje, których powinieneś się trzymać:
Liczba kart
Maksymalnie 10, minimalnie 2.
Tekst wprowadzenia
Maksymalnie 255 znaków, ale zalecamy nie więcej niż 130-150 dla przyjazności mobilnej.
Specyfikacja obrazu
Każda karta powinna mieć wymiary 1080×1080 pikseli.
Tekst nagłówka bez formularza generowania leadów
Maksymalnie 45 znaków.
Tekst nagłówka formularza generowania leadów
Maksymalnie 30 znaków.
Opcje CTA
7 opcji: Zarejestruj się, Aplikuj teraz, Pobierz, Otrzymaj wycenę, Dowiedz się więcej, Subskrybuj i Zarejestruj się. Otwarte tylko dla Karuzeli Lead Gen Form.
Reklama wideo
Specyfikacje, których warto się trzymać:
Tekst wprowadzenia
Maksymalnie 600 znaków
Czas trwania wideo
Od 3 sekund do 30 minut. Porada: postaraj się, aby trwało mniej niż 15 sekund.
Format pliku
MP4
Wymagania dotyczące proporcji obrazu wideo
- Poziomy 16:9, 1920×1080, 1200×675
- Kwadratowe 1:1, 360x360px, 1920x1920px
- Pionowe 9:16, 720×920 - działa tylko na urządzeniach mobilnych
Napisy wideo
Format SRT
Miniaturka wideo
JPG lub PNG (proporcje muszą odpowiadać proporcjom wideo)
Nagłówek wideo
Maksymalnie 70 znaków dla przyjazności mobilnej. Maksymalnie 200 znaków.
Call-to-action (CTA)
Opcje mogą być wybrane z LinkedIn
Przewodnik Targetowania na LinkedIn
Aby opanować targetowanie i skutecznie reklamować na LinkedIn, musisz znać znaczenie i różnice poniższych.
- Targetowanie według sektorów firmowych
- Narzędzie prognozowania
- Lokalizacja i język
- Funkcje zawodowe
- Stanowisko
- Seniority
- Doświadczenie
- Umiejętności członka
- Nazwa firmy, przemysł, wielkość
- Edukacja
- Stopnie
- Obszary studiów
- Targetowanie według zainteresowań
- Targetowanie według cech członka
- Targetowanie grup na LinkedIn
- Demografia
Najnowsze standardy reklam na LinkedIn
Aby wiedzieć, czy twoje reklamy dobrze się sprawują, musisz odpowiednio ocenić poniższe standardy reklamowe:
- Wskaźnik klikalności
- Wskaźnik wypełnienia formularza do generowania leadów
- Koszt za kliknięcie
- Wskaźnik zaangażowania
- Koszt za pozyskanie leadu
- Koszt za wyświetlenie
- Wskaźnik konwersji
- Koszt za konwersję
- Standardy reklam LinkedIn message i InMail
- Standardy reklam wideo na LinkedIn
Postępuj zgodnie z tym przewodnikiem, a gwarantuję, że odniesiesz sukces w reklamowaniu na LinkedIn. Rozpocznij rozwijanie swojego biznesu dzisiaj, rozmawiając z ekspertami w dziedzinie marketingu cyfrowego online w Expandant.
Meer lezen?
