LinkedIn Ads a évolué pour devenir une partie essentielle de la façon dont Entreprises B2B augmenter leur chiffre d'affaires.
Le bureau de presse de LinkedIn a déclaré qu'ils ont actuellement 706 millions de membres provenant de plus de 200 pays.
Les professionnels et décideurs d'entreprises constituent principalement leur base d'utilisateurs. En dehors de cela, il y a également plus de 50 millions d'entreprises sur LinkedIn - y compris les entreprises du Fortune 500.
Faites de la publicité sur LinkedIn et découvrez réellement sa capacité à cibler des prospects.
Vous pouvez cibler des entreprises jusqu'aux décideurs seniors en examinant leurs titres de poste et leurs fonctions.
Il n'y a aucune autre plateforme qui se rapproche des capacités de ciblage de LinkedIn. Il est donc important de savoir comment le faire.
Si vous cherchez à apprendre à faire de la publicité sur LinkedIn, vous êtes au bon endroit !
Au cours des dix prochaines minutes, je vais vous montrer comment faire de la publicité sur LinkedIn de manière appropriée.
Pourquoi devriez-vous lancer des publicités sur LinkedIn aujourd'hui
Les gens pensaient que LinkedIn allait juste être un autre site d'emploi.
Cela a changé en raison de la façon dont les gens utilisent LinkedIn aujourd'hui. Si vous allez sur votre fil LinkedIn aujourd'hui, vous verrez à peine des gens poster des offres d'emploi.
De nombreux utilisateurs de LinkedIn utilisent maintenant cet endroit pour apprendre des experts et des leaders afin de progresser dans leur carrière.
Jetez un coup d'œil à cette statistique publiée par LinkedIn :
- 15 fois plus d'engagement sur les publications de contenu que sur les emplois
- 9 milliards d'impressions de contenu par semaine
- 48 % d'augmentation du temps de consultation du fil d'actualités.
LinkedIn est passé d'un simple site web de recherche d'emploi à un lieu où vous pouvez vous tenir informé des actualités de l'industrie.
La base d'utilisateurs de LinkedIn est exceptionnelle. Voici à quoi elle ressemble :
Il y a un total de 690 millions de membres, dont 70 % sont en dehors des États-Unis. LinkedIn connaît également une croissance rapide de 2 membres par seconde. D'ici à ce que vous ayez fini de lire ceci, ils ont peut-être eu 500 000 membres supplémentaires.
Oui, leur base de membres est plus petite que celle de Facebook. Mais il y a un énorme écart entre la mentalité de ses utilisateurs.
Une étude menée par LinkedIn a montré que les utilisateurs viennent chez eux pour réseauter, apprendre des leaders et améliorer leur carrière.
C'est différent de Twitter ou de Facebook, où les gens vont pour se divertir. :
Millward Brown a mené une étude qui a montré que les utilisateurs de LinkedIn users are 1.7% more receptive à la publicité. Ce n'est pas surprenant puisque le public cherche à apprendre et à recevoir des conseils.
À l'heure actuelle, LinkedIn est la plateforme la plus fiable et la plus sûre pour les marques. Avec tout ce qui se passe sur Facebook et Instagram en matière de fausses informations et d'abus, c'est un facteur essentiel pour les entreprises B2B.
Voulez-vous voir votre publicité pour un webinaire apparaître juste après un influenceur en maillot de bain sur Instagram ? Je ne pense pas. Ce ne serait pas une bonne image de marque pour les annonceurs B2B. En plus de cela, l'audience de Facebook et Instagram n'est pas dans le bon état d'esprit pour consommer votre contenu de webinaire.
Business Insider a révélé que les utilisateurs de LinkedIn croient en le contenu qu'ils voient sur la plateforme et que les publicités ne sont pas ennuyeuses. :
Bien que tout cela semble formidable, il y a aussi un inconvénient à faire de la publicité sur LinkedIn. Leurs publicités sont les plus chères par rapport à toutes les autres plateformes.
Alors, combien cela coûte-t-il ?
Il n'est pas rare de voir un coût par clic de 5 à 6 dollars sur LinkedIn. Pour un public très demandé (les décideurs), le coût par clic peut atteindre jusqu'à 15 dollars chacun.
Suivez ces étapes pour vérifier si votre entreprise est prête à lancer des publicités sur LinkedIn.
- Commencez par calculer la valeur à vie de votre client
- Créez votre persona client. Renseignez-vous sur leurs fonctions et leurs titres d'emploi, ainsi que sur l'industrie dans laquelle ils travaillent et le type de compétences qu'ils possèdent.
- Si la valeur à vie de votre client est d'environ 5000 $ et que vous avez identifié les caractéristiques démographiques professionnelles, alors annoncez sur LinkedIn.
Vous serez facilement qualifié en suivant ces étapes si vous êtes une entreprise B2B.
Cependant, si vous êtes une entreprise B2C, vous devez vous assurer d'avoir une excellente valeur à vie de votre client.
Si vous vendez des accessoires à 5 $ chacun, vous ne verrez aucun retour sur investissement publicitaire (ROAS) avec les publicités LinkedIn.
Mais, si vous traitez avec des marques de luxe comme Gucci, Prada ou Cartier, LinkedIn sera un bon choix en raison de son public riche.
Les membres de LinkedIn ont un revenu familial moyen de 83 000 $ par an. Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie qu'ils disposent également d'un revenu disponible pour les articles haut de gamme B2C.
Combien coûtent les publicités LinkedIn?
L'une des questions les plus courantes concernant les annonces LinkedIn est le coût.
Les publicités LinkedIn sont les plus chères de toutes les plates-formes de médias sociaux. Mais, vous aurez la qualité du trafic provenant de la plus grande communauté de professionnels en ligne au monde.
- CPC (coût par clic) : 5,58 $
- CPM (coût par 1000 impressions) : 33,80 $
- CPS (coût par message envoyé) : 0,2 $
Les coûts des annonces peuvent varier car cela dépend de nombreux facteurs. Connaître la moyenne mondiale ne suffit pas.
Enchères publicitaires sur LinkedIn : Comment ça fonctionne
Ce qui fera ou défera votre campagne lorsque vous annoncez sur LinkedIn, c'est l'enchère publicitaire. Vous devez savoir combien LinkedIn vous facture. Pourquoi ? Parce que c'est différent de Facebook ou Twitter.
Voici un guide de stratégie pour vous aider à savoir si vous faites les choses correctement lorsque vous annoncez sur LinkedIn :
- Est-ce que je paie trop cher pour mes annonces LinkedIn ?
- Est-ce que j'utilise la bonne stratégie d'enchères ?
- Comment les différents objectifs de marketing LinkedIn ajustent-ils ma stratégie d'enchères ?
- Comment suis-je facturé ? Qu'est-ce que les "clics facturables" sur LinkedIn ?
Le modèle de coût pour chaque plateforme de médias sociaux est différent. Vous devez tout savoir à ce sujet avant de décider de dépenser votre argent sur une plateforme.
Comment exécuter efficacement des publicités sur LinkedIn
Je comprends qu'il n'y a pas de place pour les erreurs sur LinkedIn lorsque vous avez un petit budget. Étant donné que les coûts publicitaires sur LinkedIn sont plus élevés que sur d'autres plateformes de médias sociaux, vous devez d'abord apprendre à créer une annonce efficace avant de lancer quoi que ce soit.
Voici ce que vous devriez apprendre :
- Découvrez comment créer votre premier compte publicitaire LinkedIn
- Sélectionnez l'objectif d'annonce LinkedIn le plus convaincant en fonction de vos KPI
- Comprendre le contenu le plus adapté sur LinkedIn
- Quel ciblage publicitaire commencer
- Quel format publicitaire utiliser
- Mesurez, rapportez et optimisez vos campagnes.
Voici un lien où vous pouvez apprendre toutes ces choses.
Rester à jour avec les nouveaux formats d'annonces vous aidera certainement. Voici quelques-uns des changements récents apportés par LinkedIn.
Annonce avec une seule image
Texte d'introduction
"Vous pouvez utiliser jusqu'à 600 caractères, mais je recommande d'en utiliser moins de 150. Cela le rendra compatible avec les appareils mobiles.
Titre
Un maximum de 200 caractères. Je recommande de le garder court, entre 60 et 70 caractères.
Description
Vous pouvez laisser cela vide.
Appel à l'action
Une nouvelle fonctionnalité. Vous pouvez choisir parmi des CTA prédéfinis tels que Postuler, Télécharger et Voir un devis. En savoir plus, S'abonner, S'inscrire, Rejoindre, Participer, Demander une démo sont également inclus.
Ratio d'image horizontal
Doit être plus court que 1:1 car il est affiché à la fois sur les appareils mobiles et de bureau.
Ratio d'image carré
Doit être de 1:1. Les deux sont affichés sur les appareils mobiles et de bureau.
Ratio d'image vertical
Doit être plus grand que 1:1 (9:16, 2:3, 4:5). N'apparaît que sur mobile.
Publicité de message
Les publicités de message permettent aux annonceurs d'envoyer directement un message à leur public cible. Un utilisateur de LinkedIn ne peut recevoir qu'un message de tout annonceur tous les 30 jours.
Si vous parvenez à envoyer une publicité de message à un membre, les autres concurrents ne pourront pas envoyer de publicité de message à cet utilisateur. En plus de cela, votre offre de marque restera dans la boîte de réception LinkedIn de l'utilisateur pendant 45 jours.
Autres spécifications que vous devez connaître :
Expéditeur
Choisissez parmi les annonceurs disponibles. Vous devrez contacter directement LinkedIn si vous souhaitez que l'expéditeur soit issu de la page de votre entreprise.
Ligne d'objet
60 caractères maximum.
Corps du texte
1 500 caractères maximum.
Liens sortants
Ce sont des liens à l'intérieur de vos messages qui enverraient un utilisateur vers votre page de destination. Vous pouvez en utiliser jusqu'à 3.
Texte hyperlié dans le message
70 caractères maximum.
20 caractères maximum.
Création de bannière
Cette bannière n'apparaîtra pas dans la publicité de message. Elle n'apparaît que dans la version de bureau sur le côté droit de la boîte de réception de l'utilisateur. C'est facultatif.
Publicité carrousel
Si vous cherchez à proposer plusieurs offres ou produits en même temps, la publicité carrousel fonctionnerait certainement pour vous.
Voici les spécifications que vous devez connaître :
Le nombre de cartes
Maximum de 10. Minimum de 2.
Texte d'introduction
Maximum de 255, mais je vous conseille de travailler avec 130 à 150 pour une utilisation mobile conviviale.
Spécification d'image
Chaque carte doit être de 1080 × 1080 pixels.
Texte d'en-tête du formulaire de génération de leads
Maximum de 45 caractères.
Texte d'en-tête du formulaire de génération de leads
Maximum de 30 caractères.
Option CTA
7 options : S'inscrire, Postuler maintenant, Télécharger, Obtenir un devis, En savoir plus, S'abonner et S'inscrire. Disponible uniquement pour les formulaires de génération de leads Carrousel.
Publicité vidéo
Spécifications que vous devez connaître :
Texte d'introduction
Maximum de 600 caractères.
Durée de la vidéo
De 3 secondes à 30 minutes. Astuce : visez moins de 15 secondes.
Format de fichier
MP4
Exigences de rapport d'aspect vidéo
- Horizontal 16:9, 1920×1080, 1200×675
- Carré 1:1, 360x360px, 1920x1920px
- Vertical 9:16, 720×920 - Fonctionnera uniquement sur mobile
Légendes de la vidéo
Format SRT
Vignette de la vidéo
JPG ou PNG (le rapport d'aspect doit correspondre à celui de la vidéo)
Titre de la vidéo
Maximum de 70 caractères pour une convivialité mobile. Maximum de 200 caractères.
Appel à l'action (CTA)
Les options peuvent être sélectionnées à partir de LinkedIn.
Guide de ciblage LinkedIn
Vous devez connaître la signification et les différences des éléments suivants pour maîtriser le ciblage et réussir à faire de la publicité sur LinkedIn.
- Ciblage de facettes d'entreprise
- Outil de prévision
- Emplacement et langue
- Fonctions professionnelles
- Titre professionnel
- Ancienneté
- Années d'expérience
- Compétences des membres
- Nom de l'entreprise, secteur, taille
- Éducation
- Degrés
- Domaines d'étude
- Ciblage d'intérêts
- Ciblage de traits de membres
- Ciblage de groupes LinkedIn
- Données démographiques.
Les derniers repères de la publicité LinkedIn
Pour savoir si vos annonces fonctionnent bien, vous devez évaluer correctement les repères publicitaires suivants :
- Taux de clics
- Taux de complétion des formulaires de génération de leads
- Coût par clic
- Taux d'engagement
- Coût par lead
- Coût par impression
- Taux de conversion
- Coût par conversion
- Repères publicitaires de LinkedIn message et InMail
- Repères publicitaires de vidéo LinkedIn
Suivez tout dans ce guide et je vous garantis que vous réussirez lorsque vous ferez de la publicité sur LinkedIn. Commencez à développer votre entreprise aujourd'hui en parlant à des experts en marketing numérique en ligne chez Expandant.
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