Avez-vous les mêmes problèmes que les autres marketeurs en ce qui concerne la génération de leads en ligne?
Ne pas avoir de leads signifie ne pas avoir de clients. Ne pas avoir de clients signifie pas de vente. Pas de vente signifie pas de revenu. Pas de revenu signifie que votre entreprise est à un pas de la fermeture.
HubSpot affirme que 61 % des marketeurs d'aujourd'hui sont confrontés au défi de générer des leads de haute qualité grâce à la génération de leads en ligne.
Si vous lisez ceci, je suis sûr que vous faites partie de ces 61%. Vous cherchez peut-être des moyens d'obtenir des leads, ou peut-être essayez-vous de trouver un meilleur trafic pour votre site web et de le convertir en vente.
Quoi qu'il en soit, je vais vous partager quelques-unes des meilleures façons de générer des leads en ligne. Vous pourrez ensuite les utiliser pour stimuler les ventes de votre entreprise.
Avant de commencer, je veux que vous sachiez les choses à éviter dans le processus d'obtention de leads.
- Acheter des leads
- Ne pas avoir d'appel à l'action clair
- Mauvaise implémentation
- Ne pas comprendre les points de douleur des acheteurs
- Ne pas tester différents canaux
- Formulaire trop long ou trop court
- Ne pas entretenir les leads
- Pas de planification claire
- Ne pas segmenter les leads
- Ne pas être cohérent
Maintenant que cela est réglé, commençons !
Stratégies de marketing de contenu pour la génération de leads en ligne
Les données examinées par l'Institut de marketing de contenu ont montré que 91% des organisations commerciales utilisent le marketing de contenu pour stimuler leur génération de leads. De plus, le marketing de contenu est trois fois plus efficace que le marketing traditionnel, selon DemandMetric.
Voici quelques stratégies de marketing de contenu que vous pouvez utiliser :
Publicité en ligne
La publicité en ligne est un moyen peu coûteux et efficace d'atteindre un public plus large, d'augmenter la notoriété de votre entreprise sur les produits ou services que vous offrez. Un rapport récent de l'IAB indique que les dépenses publicitaires en ligne ont connu une croissance constante et devraient dépasser l'impression. Cette stratégie est l'un des meilleurs moyens pour la génération de leads en ligne.
Commencer un blog
Créer un blog est un excellent moyen de classer votre entreprise en utilisant un mot clé ciblé. Cela suscitera l'intérêt pour vos produits ou services, créera une notoriété de marque et augmentera le trafic sur votre site web. Si vous trouvez cette tâche difficile, envisagez de recruter un freelance en ligne.
La publication de commentaires ou de suggestions sur des sites Web ayant le même créneau que votre entreprise vous aidera à accroître la notoriété de votre marque et le trafic sur votre site Web. Cela vous aidera à établir que vous êtes également dans le jeu et à attirer de nouveaux publics sur votre site Web.
Créez des aimants à leads
La création d'aimants à leads est l'un des meilleurs moyens d'acquérir les coordonnées de prospects en échange de livres électroniques ou de webinaires.
Contribuez à répondre sur Quora
Quora compte plus de 300 millions d'utilisateurs mensuels et peut être une excellente plateforme pour vous établir vous-même et votre entreprise en tant que leader d'opinion, en contribuant à des réponses aux questions liées à votre créneau.
Hébergement de webinaire
Il est essentiel d'interagir avec les personnes qui sont déjà intéressées par ce que vous offrez. L'hébergement d'un webinaire vous offrira cette opportunité.
Vous pouvez fournir à votre public des ressources téléchargeables, les inviter à des événements futurs et mener une enquête sur leur expérience une fois que votre webinaire est terminé.
De plus, l'organisation conjointe avec des leaders de l'industrie partageant la même niche que vous augmentera également la portée de votre public.
Créer des vidéos
Aujourd'hui, le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde est YouTube. Avec ses 1,5 milliard d'utilisateurs mensuels, vous manquez beaucoup d'acheteurs potentiels si vous ne publiez pas de vidéo.
Inclure un lien vers votre site web dans la description de votre vidéo aidera grandement à augmenter le trafic de votre site.
Lancer un podcast
Un podcast peut vous donner la même récompense qu'un webinaire. Les personnes qui écoutent volontairement vos podcasts sont déjà intéressées par ce que vous offrez. Vous pouvez transformer ces personnes en prospects en les envoyant vers votre page de destination.
Stratégies de marketing par courriel pour la génération de leads en ligne
Les comptes e-mails actifs en 2019 sont actuellement de 5,6 milliards, selon Statista.
L'une des meilleures façons de génération de leads en ligne est par le Marketing par courriel. Si vous cherchez à attirer un étranger, promouvoir votre produit ou service, ou si vous essayez simplement de nourrir un lead, vous pouvez le faire avec le marketing par courriel.
De plus, de nombreux marketeurs croient que les courriels sont des atouts importants qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de génération de leads. Voici quelques stratégies que vous pouvez suivre :
Trouver la bonne personne à qui envoyer le courriel
Tout d'abord, vous devez vous assurer que l'adresse e-mail à laquelle vous enverrez votre message est celle de la bonne personne. De nos jours, vous ne pourrez pas obtenir de réponse à partir d'une adresse e-mail qui ressemble à ceci : [email protected]. Vous devez atteindre leur adresse e-mail personnelle.
Offre de valeur
Offrez au lecteur une valeur claire et attractive en incluant une offre. Ils peuvent recevoir un e-book gratuit de votre part, leur montrant un guide pour résoudre un problème actuel. Cela les rendra fidèles à vous.
Créez une ligne d'objet percutante
Assurez-vous que la ligne d'objet est quelque chose de séduisant, quelque chose qui suscitera leur curiosité. Quelque chose qui incitera vos prospects à ouvrir votre e-mail.
Séparez la liste de vos leads et de vos clients
Vous devez vous assurer que votre liste de leads et de clients est séparée. En utilisant votre CRM, vous pouvez envoyer des e-mails en fonction de l'intérêt de vos clients, et vous pouvez également le faire avec vos prospects. Vous assurer que vous envoyez des e-mails ciblés en utilisant les intérêts de vos clients ou prospects vous aidera certainement à construire des relations avec eux.
Créez une série d'e-mails
Créer une série d'e-mails depuis l'accueil des nouveaux prospects jusqu'au moment où vous leur offrirez vos produits vous aidera à simplifier les choses. Vous êtes trop intelligent pour vous concentrer sur l'envoi d'e-mails ; laissez l'ordinateur le faire pour vous.
Créez une signature de courriel
N'oubliez pas de créer une signature de courriel. En plus de permettre aux gens de connaître votre nom, c'est également un excellent moyen de rediriger les gens vers vos billets de blogue ou votre page de destination.
Choses à retenir:
Il existe 3 facteurs essentiels en matière de marketing par courriel qui mesureront son taux de réussite :
- Taux d'ouverture
- Taux de clics également connu sous le nom de CTR
- Désinscription
Pour avoir un grand nombre de prospects, votre campagne doit avoir un taux d'ouverture et de CTR élevé. De plus, vous devez vous assurer que votre taux de désinscription est faible. Sinon, vous devrez peut-être changer votre campagne.
Stratégies de référencement pour la génération de prospects en ligne.
Selon Web Presence Solutions, le trafic organique total provenant de Google est de l'ordre de 94%. Avec cela à l'esprit, un propriétaire d'entreprise qui ne prend pas en compte ce fait et ne l'utilise pas à son avantage est condamné à l'échec.
Chaque fois que les gens ont une question, ils vont automatiquement sur Google et recherchent des réponses. Dans cette optique, les entreprises ont l'occasion de cibler l'utilisation de mots-clés par les utilisateurs. En retour, cela fournira de la valeur et convertira l'utilisateur en prospect.
Si votre site Web peut obtenir la première position sur Google ou s'il apparaît simplement sur la première page, alors votre site Web obtiendra le plus de trafic organique. Cela vous donnera les avantages à long terme d'un flux régulier de trafic essentiel sur votre site Web.
Voici quelques stratégies de référencement que vous pouvez utiliser :
Connaissez votre public
Créez un modèle d'acheteur. Pour vous aider à cibler les personnes de manière plus personnalisée, vous devez connaître l'âge, les défis et les intérêts de votre public cible.
Déterminez les mots-clés cibles
Créez une liste de mots-clés que votre public cible utilise pour rechercher vos produits ou services.
Vous devez vous assurer que votre site Web est optimisé de manière à ce que les bots des moteurs de recherche puissent facilement l'indexer. Cela vous permettra de vous classer dans les moteurs de recherche.
You need to make sure that your website is optimized so that search engine bots would find it easy to index your website. This will make sure that you can rank in search engines.
Surveillez vos classements
Vous devez prêter une attention particulière à votre performance sur le web. Vous devez savoir quel mot-clé génère plus de trafic sur votre site Web et quel mot-clé ne le fait pas. Après avoir enquêté sur cela, vous devez optimiser ce mot-clé pour le rendre plus efficace à l'avenir.
Recherchez des erreurs
En utilisant la console de recherche Google, vous pouvez vérifier s'il y a des erreurs sur votre site Web. Si vous en trouvez une, vous devez la corriger dès que possible.
Fournissez des instructions claires sur ce que votre visiteur de site Web doit faire ensuite
Fournissez des instructions claires en invitant les visiteurs de votre site Web à s'inscrire à votre liste de diffusion, à télécharger une version d'essai de produit, à télécharger un livre électronique ou une étude de cas.
Choses importantes à éviter :
- Le bourrage de mots-clés
- Les stratégies de liens artificiels
- Le contenu généré automatiquement
- Le spamming
Les stratégies de médias sociaux pour la génération de leads en ligne
Tout le monde est sur les réseaux sociaux. C'est un péché de ne pas utiliser cette formidable plateforme pour entrer en contact avec des personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous proposez.
En 2018, Facebook a déclaré avoir déjà rassemblé 1,47 milliard d'utilisateurs actifs. Instagram a 1 milliard d'utilisateurs et LinkedIn compte 610 millions de membres.
Les recherches de Marketing Proof ont démontré que LinkedIn s'avérait être une meilleure plateforme pour générer des leads de business-to-business. Facebook, Twitter, Instagram et Snapchat sont les médias à utiliser pour générer des leads de business-to-customer.
Voici quelques stratégies de médias sociaux que vous pouvez utiliser:
Utilisez des chatbots
Les chatbots peuvent produire des leads chauds et démarrer des conversations automatiques rapidement. Pré-programmez une discussion et vous êtes prêt.
Vous pouvez collecter plus d'avis sur votre page, inviter les gens à s'inscrire à votre newsletter et fournir un appel à l'action sur votre profil ou sur vos publications sur Facebook. Vous pouvez également créer votre propre groupe Facebook pour commencer à suivre des personnes intéressées par vos produits ou services. L'utilisation de Facebook pour commercialiser et se connecter avec un public stimulera certainement leur intérêt pour vos produits ou services.
Suivre les hashtags qui sont bien en rapport avec votre créneau, promouvoir les tweets viraux (qui doivent également être en relation avec votre créneau), ou essayer de trouver un influenceur qui peut en parler vous aidera à générer du buzz sur Twitter. Vous pouvez également créer vos propres hashtags qui promeuvent davantage votre marque.
Profiter des annonces LinkedIn est une façon, mais se connecter avec des prospects sur LinkedIn en rejoignant et en participant à des groupes, en leur envoyant des messages, et en postant ou en partageant des vidéos ou du contenu pertinent aidera sûrement à susciter de l'intérêt pour votre marque.
Faire une vidéo en direct sur Instagram pour annoncer de grandes nouvelles, publier un teaser de produit, ou organiser des sessions de questions-réponses vous aidera sûrement à vous démarquer. Pour aider les gens à passer à l'action, n'oubliez pas de laisser un lien vers votre site web dans votre bio ou dans toutes les publications que vous créez.
De plus, construire un public est un excellent moyen de faire connaître votre marque. Faites cela en créant de la valeur en postant des images et en engageant les gens en organisant un concours.
Créez des tableaux liés à votre créneau et qui doivent contenir des appels à l'action à travers des images.
YouTube
Créez des vidéos YouTube qui contiennent les appels à l'action de votre marque. Assurez-vous également de fournir votre site web dans la description de la vidéo.
Stratégies de publicité payante pour la génération de leads en ligne
Il faudrait du temps pour que le référencement naturel montre des résultats. C'est pourquoi, si vous recherchez quelque chose qui vous donnera rapidement les fruits de votre travail, vous pouvez vous tourner vers la publicité payante. De plus, vous pouvez utiliser des mots clés pertinents dans les annonces elles-mêmes.
Les entreprises génèrent deux fois plus de revenus pour chaque dollar dépensé dans les annonces Google, et ceci selon WordStream. Le coût moyen par clic ou CPC dans les annonces Google dans toutes les industries est de 2,29 $ en option de recherche et de 0,63 $ en option d'affichage.
Selon EMarketer, le monde de la publicité vidéo est passé à une industrie phénoménale de 22 milliards de dollars cette année.
Voici quelques stratégies de publicité payante que vous pouvez utiliser :
Vous pouvez cibler un public spécifique en fonction de leurs résultats de recherche, de leurs intérêts et de leur démographie sur les annonces Facebook. Si vous recherchez des leads B2B, vous pouvez opter pour LinkedIn Ads et si vous cherchez à utiliser des mots clés ciblés, vous pouvez utiliser Google Ads.
Apparaissez sur des sites web qui ne sont pas vos concurrents
Faites un accord avec un autre propriétaire d'entreprise qui n'est pas votre concurrent direct et qui se porte déjà bien. Échangez des espaces publicitaires avec eux.
Apparaissez sur des sites médiatiques
Contactez les médias et louez des espaces publicitaires sur leur site web pour booster vos annonces.
Marketing d'affiliation
Ce processus vous demanderait de lâcher le volant et de laisser quelqu'un d'autre conduire. C'est une stratégie selon laquelle quelqu'un, comme un influenceur, obtient une commission en promouvant ou en publicisant les produits et services que vous offrez.
Remarketing
Le remarketing consiste à cibler les personnes qui ont visité votre page de destination mais qui n'ont pas converti en leads. Vous pouvez le faire en rappelant aux utilisateurs vos offres et promotions actuelles.
Influenceurs des médias sociaux
Les influenceurs des médias sociaux ont une grande portée et une simple suggestion de leur part sur l'utilisation de vos produits ou services pourrait augmenter considérablement vos leads et vos ventes.
Stratégies d'optimisation de site web pour la génération de leads en ligne
Votre site web est l'endroit où vous créez et montrez votre première impression.
Si votre site web a une description conviviale des produits ou services que vous offrez, est accessible, donne des informations précieuses, offre des opportunités de s'inscrire et fournit des informations de contact, alors, félicitations, cela vous aidera à générer des leads!
En tenant compte des statistiques fournies par Sweor, 57% de tous les utilisateurs de téléphones ne recommanderont pas un site web ou une entreprise si leur site web mobile est mal conçu ou non réactif.
Voici quelques stratégies d'optimisation de site web que vous pouvez utiliser :
Utiliser Google Analytics
Google Analytics vous aidera à regarder la démographie des personnes qui visitent votre site web. Vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser votre site web afin que ces visiteurs soient convertis en leads.
Utilisez Google Webmaster
Réparez les pages cassées en utilisant les outils de Google Webmaster pour identifier les erreurs techniques. N'oubliez pas qu'un site web fonctionnel est un site web qui génère des prospects.
Adapté aux téléphones mobiles
Presque tout le monde possède un téléphone portable maintenant, même un enfant de cinq ans ! Cela dit, votre site web doit être adapté aux mobiles pour offrir à vos visiteurs une expérience conviviale.
Utilisez des mots-clés
L'utilisation de mots-clés peut aider les gens à rechercher un produit ou un service spécifique pour accéder à votre site web. Vous pouvez rechercher des mots-clés efficaces sur Google Analytics et jeter un coup d'œil aux mots-clés utilisés par vos concurrents directs en utilisant Google Keyword Planner. Google Keyword Planner.
Créez des backlinks de qualité
La création de backlinks de qualité augmentera l'autorité de votre site web et vous aidera à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche.
Utilisation de pop-ups
Automatisation du marketing pour la génération de leads en ligne
L'automatisation de vos efforts marketing vous mettra en mode automatique. Que ce soit pour le marketing par e-mail, la promotion ou simplement la qualification des prospects. Cela vous aidera également à recevoir le bon contenu en fonction des intérêts de votre public. De plus, avec l'automatisation, il sera facile de personnaliser.
Voici quelques stratégies d'automatisation marketing que vous pouvez utiliser :
Pour identifier les prospects, utilisez des outils de génération de leads.
Pour envoyer automatiquement des e-mailsà tout moment et n'importe quel jour, utilisez des outils de marketing par e-mail.
Pour planifier et publier sur les réseaux sociaux sans le faire manuellement, utilisez des outils tels que Buffer ou MeetEdgar.
Si vous souhaitez commencer à développer votre entreprise aujourd'hui, parlez aux experts en marketing numérique en ligne chez Expandant.
