Czy masz te same problemy co inni marketerzy, jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów online?
Brak potencjalnych klientów oznacza brak klientów. Brak klientów oznacza brak sprzedaży. Brak sprzedaży oznacza brak przychodu. Brak przychodu oznacza, że Twoja firma jest bliska zamknięcia.
Według HubSpot, 61% marketerów dzisiaj stawia czoła wyzwaniu generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów poprzez generowanie potencjalnych klientów online.
Jeśli czytasz to, jestem pewien, że należysz do tych 61%. Możesz szukać sposobów na zdobycie potencjalnych klientów, lub może próbujesz znaleźć lepszy ruch na swojej stronie internetowej i przekształcić go w sprzedaż.
W każdym przypadku, podzielę się z Tobą kilkoma najlepszymi sposobami na generowanie potencjalnych klientów online. Możesz zastosować je, aby zwiększyć sprzedaż w swojej firmie.
Zanim jednak zaczniemy, chcę, abyś wiedział, jakich rzeczy powinieneś unikać w procesie pozyskiwania potencjalnych klientów:
- Kupowanie potencjalnych klientów
- Brak wyraźnego wezwania do działania
- Słaba implementacja
- Brak zrozumienia punktów bólu kupujących
- Brak testowania różnych kanałów
- Zbyt długi lub zbyt krótki formularz
- Brak pielęgnowania potencjalnych klientów
- Brak wyraźnego planowania
- Brak segmentacji potencjalnych klientów
- Brak konsekwencji
Mając to za sobą, zacznijmy!
Strategie marketingowe treści dla generowania potencjalnych klientów online.
Dane badane przez Content Marketing Institute pokazują, że 91% organizacji biznesowych wykorzystuje marketing treści do generowania potencjalnych klientów. Co więcej, marketing treści jest trzy razy bardziej skuteczny niż tradycyjny marketing, zgodnie z DemandMetric.
Oto kilka strategii marketingu treści, których możesz użyć:
Reklama online
Reklama online to tani i skuteczny sposób na dotarcie do szerszej publiczności, zwiększenie świadomości marki Twojej firmy w zakresie oferowanych produktów lub usług. Według ostatniego raportu IAB wydatki na reklamę online odnotowały stały wzrost i prognozuje się, że przewyższą wydatki na druk. Ta strategia jest jednym z najlepszych sposobów na generowanie potencjalnych klientów online.
Zacznij blog
Stworzenie bloga to świetny sposób na zwiększenie pozycji Twojej firmy za pomocą ukierunkowanego słowa kluczowego. To zbuduje zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami, stworzy świadomość marki i zwiększy ruch na Twojej stronie internetowej. Jeśli uważasz, że to zadanie jest trudne, rozważ zatrudnienie freelancerów online.
Publikowanie komentarzy lub sugestii na stronach internetowych, które mają tę samą nišę, co Twoja firma, pomoże Ci zwiększyć świadomość marki i ruch na Twojej stronie internetowej. To pomoże Ci ustanowić, że również jesteś w grze i przyciągnąć nowych odbiorców na swoją stronę internetową.
Stwórz magnesy przyciągania klientów
Tworzenie magnesów przyciągających klientów to jeden z najlepszych sposobów na pozyskiwanie danych kontaktowych potencjalnych klientów w zamian za e-booki lub webinaria.
Udzielaj odpowiedzi na Quorze
Quora ma ponad 300 milionów użytkowników miesięcznie i może być doskonałą platformą do ustanowienia siebie i swojej firmy jako lidera myślowego, udzielając odpowiedzi na pytania związane z Twoją nišą.
Hostuj webinaria
Bardzo ważne jest, aby angażować ludzi, którzy już są zainteresowani tym, co oferujesz. Hostowanie webinariów da Ci taką możliwość.
Możesz dostarczyć swojej publiczności zasoby do pobrania, zaprosić ich na przyszłe wydarzenia i przeprowadzić ankietę dotyczącą ich doświadczenia po zakończeniu Twojego webinaria.
Ponadto, współhostowanie z liderami branży, którzy dzielą tę samą nišę co Ty, zwiększy również zasięg Twojej publiczności.
Twórz filmy
Dzisiaj drugim najpopularniejszym wyszukiwarką na świecie jest YouTube. Z jego 1,5 miliardem użytkowników miesięcznie, tracisz wiele potencjalnych klientów, jeśli nie publikujesz filmów.
Dołączenie linku do swojej strony internetowej w opisie filmu na pewno pomoże w napędzaniu ruchu na twojej stronie.
Zacznij podcast
Podcast może dać ci taką samą nagrodę jak webinar. Ludzie, którzy chętnie cię słuchają, już są zainteresowani tym, co oferujesz. Możesz przekształcić tych ludzi w potencjalnych klientów, kierując ich na stronę docelową.
Strategie email marketingowe dla generowania potencjalnych klientów online.
Aktywne konta e-mailowe w roku 2019 wynoszą obecnie 5,6 miliarda, według danych ze Statista.
Jednym z najlepszych sposobów na generowanie potencjalnych klientów online jest Marketing mailowy. Jeśli chcesz przyciągnąć obcą osobę, promować swój produkt lub usługę, lub po prostu próbujesz nurtować potencjalnego klienta, możesz to zrobić za pomocą Email Marketingu.
Wielu marketerów uważa, że maile są znaczącym narzędziem, które pomaga w osiąganiu celów związanych z pozyskiwaniem potencjalnych klientów. Oto kilka strategii, które możesz zastosować:
Znajdź właściwą osobę, do której wyślesz e-maila
Po pierwsze, musisz upewnić się, że adres e-mail, na który będziesz wysyłał swoją wiadomość, jest adresem właściwej osoby. W dzisiejszych czasach nie będzie można uzyskać odpowiedzi z adresu e-mail, który wygląda tak: [email protected]. Musisz dotrzeć do ich osobistego adresu e-mail.
Oferta wartości
Daj czytelnikowi klarowną i atrakcyjną wartość, oferując coś. Mogą otrzymać od Ciebie darmową książkę elektroniczną, pokazującą im przewodnik do rozwiązania bieżącego problemu. To sprawi, że będą lojalni wobec Ciebie.
Dostarcz mocny temat wiadomości
Upewnij się, że temat wiadomości jest coś, co przyciągnie uwagę, coś co zainteresuje twojego odbiorcę. Coś, co sprawi, że potencjalni klienci otworzą twoją wiadomość.
Oddziel listę swoich potencjalnych klientów i klientów
Musisz upewnić się, że lista twoich potencjalnych klientów i klientów jest oddzielona. Korzystając ze swojego systemu CRM, możesz wysyłać e-maile na podstawie zainteresowań swoich klientów, a także zrobić to z Twoimi potencjalnymi klientami. Upewnienie się, że wysyłasz skierowane e-maile, uwzględniające zainteresowania twoich klientów lub potencjalnych klientów, zdecydowanie pomoże w budowaniu z nimi relacji.
Stwórz serię e-maili
Stworzenie serii e-maili, od powitania nowych potencjalnych klientów do czasu, w którym zaoferujesz im swoje produkty, pomoże Ci ułatwić sprawy. Jesteś zbyt inteligentny, aby skupiać się na wysyłaniu e-maili; pozwól komputerowi na to.
Stwórz podpis e-mail
Nie zapomnij stworzyć podpisu e-mail. Oprócz informowania ludzi o twoim imieniu, jest to także świetny sposób na przekierowanie ludzi na twoje wpisy na blogu lub stronę docelową.
Rzeczy, które warto pamiętać:
Są 3 istotne czynniki, które będą miarą skuteczności twojej kampanii email marketingowej:
- Współczynnik otwarć
- Click-through rate, czyli CTR
- Liczba anulowań subskrypcji
Aby uzyskać wysoką liczbę potencjalnych klientów, twoja kampania musi mieć wysoki wskaźnik otwarć i CTR. Dodatkowo, musisz upewnić się, że liczba anulowań subskrypcji jest niska. Jeśli nie, możliwe, że będziesz musiał zmienić swoją kampanię.
Strategie SEO dla generowania potencjalnych klientów online
Według Web Presence Solutions, całkowity ruch organiczny pochodzący z Google wynosi 94%. Z tym na uwadze, właściciel biznesu, który nie będzie brał tego pod uwagę i nie wykorzysta go do swojej korzyści, skazany jest na porażkę.
Zawsze gdy ludzie mają jakieś pytania, automatycznie udają się na Google i szukają odpowiedzi. Z tego powodu firmy mają szansę na docieranie do użytkowników poprzez wykorzystanie słów kluczowych, które ci użytkownicy wpisują. W zamian, to zapewni wartość i przekształci użytkownika w potencjalnego klienta.
Jeśli twoja strona internetowa zajmie pierwsze miejsce w Google lub pojawi się tylko na pierwszej stronie, to twoja strona otrzyma najwięcej ruchu organicznego. To da ci długoterminowe korzyści z regularnego przepływu istotnego ruchu na twojej stronie internetowej.
Oto kilka strategii SEO, których można użyć:
Znaj swoją grupę docelową
Stwórz model klienta. Aby móc skuteczniej dotrzeć do ludzi w bardziej spersonalizowany sposób, musisz poznać wiek, wyzwania i zainteresowania swojej grupy docelowej.
Określ słowa kluczowe
Stwórz listę słów kluczowych, których twoja grupa docelowa używa do szukania twoich produktów lub usług.
Optymalizuj stronę techniczną SEO
Musisz upewnić się, że Twoja strona internetowa jest zoptymalizowana, aby boty wyszukiwarek łatwo mogły ją indeksować. Zapewni to, że będziesz mógł pozycjonować się wysoko w wyszukiwarkach.
Monitoruj swoje wyniki
Musisz uważnie przyglądać się swojej wydajności w sieci. Musisz wiedzieć, które słowo kluczowe przyciąga więcej ruchu na Twoją stronę internetową, a jakie nie. Po dokładnym przebadaniu tego musisz zoptymalizować to słowo kluczowe, aby w przyszłości było bardziej skuteczne.
Poszukaj błędów
Korzystając z konsoli Google Search, możesz sprawdzić, czy na Twojej stronie internetowej występują jakieś błędy. Jeśli zauważysz taki błąd, musisz go jak najszybciej naprawić.
Udzielaj czytelnych instrukcji, co powinien zrobić następnie odwiedzający Twoją stronę internetową
Udzielaj czytelnych instrukcji, zachęcając odwiedzających stronę do zapisania się na listę mailingową, pobrania próby produktu, pobrania e-booka lub studium przypadku.
Ważne rzeczy do unikania:
- Nadmierna ilość słów kluczowych
- Schematy linków
- Automatycznie generowana treść
- Spamowanie
Strategie mediów społecznościowych dla pozyskiwania klientów online
Każdy jest na mediach społecznościowych. To grzech, aby nie wykorzystać tej wspaniałej platformy do interakcji z ludźmi, którzy mogą być zainteresowani tym, co oferujesz.
W 2018 roku Facebook poinformował, że zgromadził już 1,47 miliarda aktywnych użytkowników. Instagram ma miliard, a LinkedIn 610 milionów użytkowników.
Badania firmy Marketing Proof wykazały, że LinkedIn okazał się lepszą platformą do generowania leadów biznesowych. Facebook, Twitter, Instagram i Snapchat to media, do których warto się udać w celu pozyskania klientów indywidualnych.
Oto kilka strategii mediów społecznościowych, których możesz użyć:
Wykorzystaj chatboty
Chatboty mogą generować ciepłe leady i szybko rozpoczynać automatyczne rozmowy. Przedprogramuj dyskusję, i możesz działać.
Możesz zbierać więcej opinii na swojej stronie, zapraszać ludzi do zapisania się na newsletter, oraz umieszczać wezwania do działania na swoim profilu lub postach na Facebooku. Możesz również zacząć tworzyć swoją własną grupę na Facebooku! Wykorzystanie Facebooka do marketingu i łączenia się z publicznością na pewno zwiększy ich zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.
Śledzenie hashtagów związanych z Twoją branżą, promowanie wirusowych tweetów (które również powinny być związane z Twoją branżą), lub próba znalezienia influencera, który może o Tobie wspomnieć, pomogą Ci wygenerować szum na Twitterze. Możesz również tworzyć swoje własne hashtagi, które dodatkowo promują Twoją markę.
Wykorzystanie reklam na LinkedIn to jedno z rozwiązań, ale nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami na LinkedIn poprzez dołączanie i uczestniczenie w grupach, wysyłanie wiadomości i publikowanie lub udostępnianie odpowiedniego wideo lub treści z pewnością zainteresuje ludzi Twoją marką.
Streamowanie na żywo na Instagramie o dużych ogłoszeniach, publikowanie zapowiedzi produktów lub prowadzenie sesji Q&A na pewno pomoże Ci zrobić wrażenie. Aby pomóc ludziom w podjęciu działań, nie zapomnij zostawić linku do swojej strony internetowej w opisie swojego profilu lub na dowolnym poście, który stworzysz.
Budowanie społeczności jest również świetnym sposobem na wypromowanie swojej marki. Zrób to, tworząc wartość poprzez publikowanie zdjęć i zaangażowanie ludzi poprzez prowadzenie konkursów.
Stwórz plansze związane z Twoją branżą i zawierające CTA (call to action) poprzez obrazy.
YouTube
Twórz filmy na YouTube zawierające CTA Twojej marki. Upewnij się również, że w opisie filmu umieścisz link do swojej strony internetowej.
Strategie Płatne dla generowania online leadów
Aby zobaczyć efekty SEO, trzeba poczekać. Dlatego, jeśli szukasz czegoś, co szybciej przyniesie owoce Twojej pracy, możesz skorzystać z płatnej reklamy. Możesz również stosować odpowiednie słowa kluczowe w samych reklamach.
Według WordStream, firmy osiągają podwójny przychód za każde 1 USD wydane na Google Ads. Średni koszt kliknięcia lub CPC w Google Ads we wszystkich branżach wynosi 2,29 USD w opcji wyszukiwania i 0,63 USD na wyświetlaniu.
Według EMarketer, w tym roku branża reklamy wideo wzrosła do aż 22 miliardów dolarów.
Oto kilka strategii płatnych mediów, które możesz wykorzystać:
Możesz kierować reklamy do określonej grupy odbiorców na podstawie wyników wyszukiwania, zainteresowań i demografii na Facebook Ads. Jeśli szukasz leadów B2B, możesz wybrać reklamy na LinkedIn, a jeśli chcesz użyć docelowych słów kluczowych, możesz skorzystać z Google Ads.
Pojaw się na stronach, które nie są Twoimi konkurentami
Zaproponuj współpracę z innym właścicielem biznesu, który nie jest Twoim bezpośrednim konkurentem, a już ma dobre wyniki. Wymień z nim przestrzenie reklamowe.
Pojawianie się na stronach mediów
Skontaktuj się z wydawcami mediów i wynajmij miejsce reklamowe na ich stronach internetowych, aby zwiększyć swoje reklamy.
Marketing afiliacyjny
Ten proces wymagałby od ciebie zrezygnowania z kontroli i oddania prowadzenia komuś innemu. Jest to strategia, w której ktoś, taki jak influencer, otrzymuje prowizję za promowanie lub reklamowanie oferowanych przez ciebie produktów i usług.
Remarketing
Remarketing polega na celowym kierowaniu reklam do osób, które odwiedziły twoją stronę internetową, ale nie przekształciły się w potencjalnych klientów. Możesz to zrobić, przypominając użytkownikom o swoich aktualnych ofertach i promocjach.
Influencerzy mediów społecznościowych
Influencerzy mediów społecznościowych mają ogromny zasięg, a jedna sugestia od nich o używaniu twoich produktów lub usług może zwiększyć twoje potencjalne klientów i sprzedaż.
Strategie optymalizacji witryny dla generowania potencjalnych klientów online.
Twoja strona internetowa to miejsce, w którym tworzysz i prezentujesz swoje pierwsze wrażenie.
Jeśli Twoja strona internetowa posiada przyjazny dla użytkowników opis oferowanych produktów lub usług, jest łatwo dostępna, zawiera wartościowe informacje, daje możliwości rejestracji oraz udostępnia dane kontaktowe, to gratulacje, pomoże Ci w generowaniu potencjalnych klientów!
Biorąc pod uwagę statystyki przedstawione przez Sweor, 57% użytkowników telefonów nie poleci strony internetowej lub firmy, jeśli ich mobilna strona internetowa jest źle zaprojektowana lub nieodpowiednio reaguje.
Oto kilka strategii optymalizacji strony internetowej, które możesz wykorzystać:
Użyj Google Analytics
Google Analytics pomoże Ci przyjrzeć się demografii osób odwiedzających Twoją stronę internetową. Możesz wykorzystać te informacje do optymalizacji swojej strony internetowej, aby przekształcać tych odwiedzających w potencjalnych klientów.
Użyj Google Webmaster
Napraw błędne strony, korzystając z narzędzi Google Webmaster aby zidentyfikować błędy techniczne. Pamiętaj, że działająca strona internetowa to strona generująca potencjalnych klientów.
Przyjazność dla telefonów komórkowych
Prawie każdy teraz ma telefon komórkowy - nawet pięciolatek! W związku z tym Twoja strona internetowa musi być przyjazna dla telefonów komórkowych, aby zapewnić użytkownikom strony internetowej przyjazne dla nich doświadczenie.
Wykorzystaj słowa kluczowe
Wykorzystanie słów kluczowych może pomóc ludziom w wyszukiwaniu określonego produktu lub usługi, aby dotrzeć do Twojej strony internetowej. Możesz wyszukiwać skuteczne słowa kluczowe w Google Analytics i przyjrzeć się słowom kluczowym, których używają Twoi bezpośredni konkurenci, korzystając z Google Keyword Planner..
Buduj wysokiej jakości linki zwrotne
Tworzenie wysokiej jakości linków zwrotnych zwiększy autorytet Twojej strony internetowej i pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
Używanie okien pop-up
Automatyzacja marketingu dla generowania potencjalnych klientów online
Automatyzacja Twoich działań marketingowych pozwoli Ci przejść w tryb autopilota. Bez względu na to, czy chodzi o e-mail marketing, pielęgnowanie kontaktów czy tylko proste kwalifikowanie potencjalnych klientów. To również pomoże Ci otrzymać właściwe treści, oparte na zainteresowaniach Twojej publiczności. Dodatkowo, dzięki automatyzacji, łatwiej będzie spersonalizować Twoją komunikację z klientami.
Oto kilka strategii automatyzacji marketingu, które możesz wykorzystać:
Aby identyfikacji potencjalnych klientów, wykorzystaj narzędzia do generowania leadów.
Aby automatycznie wysyłać e-maile o dowolnej porze i dniu, użyj narzędzi do e-mail marketingu.
Aby zaplanować i publikować posty na mediach społecznościowych bez ręcznego wykonywania tej czynnościużyj narzędzi takich jak Buffer lub MeetEdgar.
Jeśli chcesz zacząć rozwijać swoją firmę już dziś, porozmawiaj z ekspertami ds. marketingu internetowego online w Expandant.
