Udało Ci się - uruchomiłeś swój pierwszy sklep internetowy. Teraz wiesz, że musisz zwrócić uwagę na swoją markę. Stworzyłeś stronę na Facebooku dla swojej firmy, ale nie zdobywa ona uwagi zgodnie z planem. Wtedy wpadł Ci do głowy pomysł, że musisz stworzyć reklamy!
Ale jak to zrobić? Jak tworzyć reklamy na Facebooku? Nie martw się, pokażę Ci, jak to zrobić. Witaj zatem w moim krótkim przewodniku dla początkujących na temat tworzenia reklam na Facebooku.
Obecnie Facebook ma 2,9 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie,co czyni go największą platformą społecznościową na świecie. Z tego względu 93% marketerów na całym świecie regularnie korzysta z reklam na Facebooku.
Firmy z dużym budżetem mogą pozwolić sobie na testowanie reklam, docelowych grup odbiorców oraz kreacji. Jednak jeśli Twój budżet jest ograniczony, musisz upewnić się, że każda kwota, którą wydajesz na reklamy, przynosi Ci oczekiwane rezultaty i wartość zwrotu z inwestycji.
W tym artykule podzielę się moimi doświadczeniami i rzeczami, które przetestowałem i wykorzystałem korzystając z reklam na Facebooku. Podzielę się sprawdzonymi wskazówkami i strategiami, które pozwolą Ci maksymalizować wyniki przy minimalnym wydatku na reklamy.
Przed rozpoczęciem tworzenia reklam na Facebooku musisz poznać jedną istotną rzecz.
Wiele osób prowadzących biznes nie zdaje sobie sprawy, że reklamy na Facebooku różnią się od promowanych postów.
Najpierw opowiem Ci, czym są promowane posty.
Dlaczego warto korzystać z promowanych postów na Facebooku i kiedy ich używać?
Płatna reklama na Facebooku nazywa się promowanymi postami. Koncentruje się na maksymalizacji zaangażowania w Twoje posty. Innymi słowy, promowane posty zwiększają zasięg Twoich już istniejących postów na stronie biznesowej na Facebooku, co pozwala na uzyskanie większej ilości interakcji, takich jak polubienia, komentarze i udostępnienia, ale niekoniecznie prowadzą do zwiększenia liczby rejestracji i sprzedaży.
Promowane posty są łatwiejsze w obsłudze dla początkujących niż reklamy na Facebooku. Są łatwe do nauki i nie wymagają ustawiania Meta Pixel (jest to kod, który dodajesz na swoją stronę internetową i który śledzi konwersje i odwiedzających).
Facebook wykorzysta Twój budżet reklamowy, aby pokazywać Twoją treść audytoriom bardziej skłonnym do interakcji z nią (np. naciśnięcia przycisku lubienia, udostępnienia posta lub zostawienia komentarza), gdy promujesz post.
Oto dwa scenariusze, w których promowane posty najlepiej się sprawdzają:
- gdy przedstawiasz swoją firmę na Facebooku po raz pierwszy,
- gdy chcesz poinformować ludzi o przydatnych informacjach lub aktualizacjach dotyczących Twojego biznesu.
Przedstaw swoją firmę, promując posty
Po uruchomieniu swojego biznesu musisz zdobyć śledzących na swojej stronie Facebook Business Page. Jeśli nie robisz żadnego szumu, nie aktualizujesz statusów i masz tylko kilku obserwujących na swojej stronie biznesowej, nie będziesz miał wystarczającej ilości społecznego dowodu na to, żeby klienci kupowali u Ciebie. Zwiększ zaangażowanie w Twoją markę, promując swoje posty.
Przedstaw swoją firmę publiczności za pomocą pierwszych postów na Facebooku. Poinformuj ich o tym, czym są Twoje produkty, co dla Ciebie oznacza Twój biznes, a także nie zapomnij powiedzieć im o sobie kilku szczegółów. Promuj te posty, aby zwiększyć społeczność ludzi, którzy podzielają Twoje poglądy.
Zawsze wzmacniaj aktualizacje
Wzmacnianie istotnych aktualizacji dla Twoich obecnych obserwujących jest kolejną ważną treścią, którą powinieneś wykonać. Algorytm Facebooka sprawia, że jest to wyzwanie, aby zwrócić na siebie uwagę organicznie. Bez pomocy promocji tylko 2% obserwujących Twoją stronę biznesową będzie w stanie zobaczyć Twoje posty. Może to brzmieć niesprawiedliwie, ale musisz wydać dodatkowo, aby fani mogli zobaczyć więcej Twoich postów.
Ten proces sprawia, że wzmacnianie postów jest ważne, gdy udostępniasz ważne informacje lub aktualizacje, które mogą zainteresować Twoją publiczność.
Na przykład, jeśli chcesz poinformować ludzi o nadchodzącym konkursie w Twojej firmie, do którego chcieliby dołączyć Twoi obserwujący (każdy kocha darmowe rzeczy) - wzmocnij post, aby zapewnić, że Twoi obserwujący są poinformowani.
Wzmacnianie Twoich postów pomoże Ci zwrócić uwagę, a ludzie będą się nimi angażować. Po pewnym czasie zobaczysz, że masz już grupę obserwujących, którzy regularnie angażują się w Twój biznes.
Jednak Polubienia nie płacą rachunków. To jest główny powód, dlaczego nie powinieneś wydawać dużej części swojego budżetu reklamowego tylko na wzmocnienie postów. Pozostaw trochę pieniędzy na wydatki związane z reklamami na Facebooku.
Twórz reklamy na Facebooku: przekształcaj zaangażowanie w zakupy.
Dzięki reklamom na Facebooku masz szansę dołączyć przycisk wezwania do działania do swoich postów i dokładniej docierać do odpowiedniej grupy odbiorców, w porównaniu do Boosted postów.
Reklamy na Facebooku nie pojawiają się na Twojej stronie na Facebooku, tak jak Boosted posty. Pamiętaj, żeby zachować swój przepływ na Facebookowej stronie dla wartościowej treści i zostawić wiadomości promocyjne dla Twoich reklam.
Aby upewnić się, że Twoje reklamy na Facebooku przynoszą efekty, musisz zrozumieć, że kluczowe jest odpowiednie ukierunkowanie na grupę docelową. Możesz wydać majątek na promocję, ale nie uzyskasz wyników, jeśli Twoje reklamy nie trafią do odpowiednich ludzi.
Istnieją dwie grupy odbiorców, które możesz wybrać, tworząc reklamy na Facebooku: odbiorcy podobni i odbiorcy zainteresowani. Oto, jak możesz ich wykorzystać:
Odbiorcy podobni: Jak to działa?
Jeśli zarządzasz swoim sklepem od jakiegoś czasu, powinieneś mieć listę adresów e-mail Twoich klientów i odwiedzających stronę internetową, pobierając je z informacji o dokonanych zakupach lub subskrypcjach. Jeśli ich nie masz, kontynuuj czytanie, a wkrótce pokażę Ci kolejną opcję.
Na Facebooku możesz przesłać swoją listę e-maili i utworzyć odbiorców podobnych. Odbiorcy podobni to ludzie o tych samych zainteresowaniach i zachowaniach jak Twoi obecni klienci.
Musisz mieć co najmniej 1000 adresów e-mail, aby utworzyć odbiorców podobnych. Im większa lista, tym wyższa jakość odbiorców, którą otrzymasz. Oto krok po kroku, jak to zrobić:
- Pobierz swoją listę e-maili. Upewnij się, że jest w formacie Excel lub .CSV lub możesz również zaimportować adresy e-mail z Twojej listy.
- Przejdź do Odbiorcy w menedżerze reklam na Facebooku.
3. Kliknij Utwórz Odbiorców Podobnych
4. Wybierz Źródło. Może to być niestandardowy odbiorca lub niestandardowy odbiorca z dodaną wartością. Prześlij plik Excel lub .CSV, w którym wymienione są Twoje e-maile. Następnie kliknij Dalej, aby potwierdzić.
5. Wybierz kraj(e), w których chcesz znaleźć podobną grupę odbiorców.
6. Wybierz pożądaną wielkość grupy odbiorców, a następnie wybierz Utwórz odbiorców.
To da Ci własną listę odbiorców podobnych o tych samych zachowaniach, co Twoi obecni klienci i subskrybenci.
Ale co zrobić, jeśli nie mam listy e-mail klientów?
Korzystając z Meta Pixel, możesz również tworzyć grupy odbiorców podobnych, nawet jeśli nie posiadasz listy e-mail klientów. Musisz najpierw zainstalować Meta Pixel na swoim sklepie, aby mógł śledzić Twoich odwiedzających i konwersje. Gdy już działa, możesz zacząć tworzyć grupy odbiorców na podstawie odwiedzających Twój sklep.
Oto jak to zrobić:
Przejdź do Menadżera zdarzeń..
Kliknij 
połącz źródła danych i wybierz stronę internetową..
Dodaj nazwę swojego piksela..
Wpisz adres URL swojej witryny, aby sprawdzić opcje łatwej konfiguracji. Kliknij Kontynuuj.
Następnie musisz zainstalować Meta Pixel na swojej stronie internetowej. Możesz wybrać, czy chcesz ręcznie umieścić kod na swojej stronie internetowej, skorzystać z integracji z partnerami czy też otrzymać instrukcje drogą mailową.
Gdy skończysz, stworzysz grupę odbiorców podobnych, którzy wykonują te same działania co Twoi obecni klienci.
Jeśli chcesz mieć grupę odbiorców podobnych, która będzie docierać tylko do osób zainteresowanych konkretnym produktem, pogrupuj odwiedzających według kategorii produktów lub stron, na które trafiają. Aby to zrobić, w kroku 2 musisz wybrać Osoby odwiedzające określone strony internetowe zamiast wybierać Każdy, kto odwiedza Twoją witrynę. Dodaj słowa kluczowe z adresów URL ze stron produktowych, a już wszystko gotowe.
Oprócz wymienionych wcześniej opcji, możesz także tworzyć grupy odbiorców podobnych na podstawie:
- Obserwujących Twoją stronę biznesową na Facebooku
- Osób, które wchodziły w interakcje z Twoimi postami
- Osób, które ukończyły określone działanie na Twojej stronie internetowej, takie jak wprowadzenie danych płatniczych lub dodanie produktu do koszyka
Tworzenie grup odbiorców na podstawie zainteresowań użytkowników
Docieranie do ludzi z określonymi zainteresowaniami to kolejny sposób na stworzenie grupy odbiorców.
Wyobraź sobie, że sprzedajesz produkty z nadrukiem szczeniąt. Zainteresowanie "Szczenięta" nie jest wystarczająco konkretnie określone. W USA około 27-30 milionów użytkowników Facebooka w wieku 18-65+ uwielbia szczenięta.
Teraz pomyśl o tym, jakie osoby kochają szczenięta. Połącz je z różnymi zainteresowaniami, danymi demograficznymi i zachowaniami. W ten sposób możesz dokładniej określić swoją grupę docelową:
- Ile mają lat?
- Jaki jest ich stan cywilny?
- Co lubią?
- Jakie książki czytają?
Staraj się zawęzić swoją grupę docelową, korzystając z dostępnych pól podczas tworzenia reklam na Facebooku. W przeciwnym razie nie wykorzystasz w pełni potencjału i tylko marnujesz swój budżet.
Co sprawia, że grupa docelowa w reklamach na Facebooku jest dobra?
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Jednak jeśli kierujesz reklamy do ludzi, którzy już mają pojęcie o twojej marce (istniejący klienci lub obserwujący na Facebooku), grupy zainteresowań mogą mieć od dziesięciu do stu tysięcy użytkowników. Z kolei wielkość grup podobnych może osiągnąć 1 milion, w zależności od twojej kampanii.
Wielkość twojej grupy docelowej nie ma znaczenia. Bez względu na to, czy jest duża czy mała, nie chcesz, aby była zbyt szczegółowa lub zbyt ogólna. Jeśli jest zbyt szczegółowa, zasięg twojej grupy docelowej będzie bardzo niski; jeśli jest zbyt ogólna, dotrzesz do wielu użytkowników, którzy faktycznie nie są zainteresowani twoim produktem. Upewnij się, że zrównoważysz swoje grupy docelowe, aby zawsze trafić w happy medium.
Jak stworzyć reklamy na Facebooku, które mają najlepsze treści i wizualizacje.
Aby przekonać ludzi do skonwertowania, musisz stworzyć reklamy na Facebooku, które są przekonujące i przyciągające uwagę. To przetestuje, jak dobre są twoje kreatywy reklamowe.
Kreatywne reklamy składają się z dwóch elementów: tekstu i wizualizacji.
W każdej reklamie na Facebooku istnieje hierarchia wizualna. Im większy obrazek, tym ważniejszy jest. Najważniejszy jest obraz, który jest największy, a następnie nagłówek, opis postu, a na końcu przycisk "call-to-action".
Obraz, który przyciąga uwagę, sprawia, że odbiorcy chcą przeczytać tekst reklamy, a przekonujący tekst pozostawia czytelnikowi wybór, ale kliknięcie przycisku "call-to-action" staje się naturalnym krokiem.
Najlepsze obrazy, które będą działać podczas tworzenia reklam na Facebooku
Oto styl wizualizacji, który udowodnił swoją skuteczność w kampaniach reklamowych:
Wysokiej jakości zdjęcia produktu przybliżone
Chcesz, aby twój produkt był wyraźnie widoczny w reklamach na News Feed. Musisz również upewnić się, że jest widoczny po prawej stronie. Oto przykład:
Portret osoby wskazującej lub patrzącej na Ciebie
Zrobienie tego sprawi, że czytelnik poczuje, że faktycznie jest zwracany uwagę. Kontakt wzrokowy i wskazywanie zwiększa pozytywne odczucia wobec produktu lub usługi i dodatkowo motywuje użytkowników do zakupu.
Kolorowe i jaskrawe obrazy, które wyróżniają się w treści na Facebooku.
Masz tylko 2,5 sekundy, aby przyciągnąć uwagę użytkownika przewijającego treści na swoim News Feed na komputerze i 1,7 sekundy na telefonie komórkowym. Tyle czasu użytkownicy spędzają na jednej treści w swoich wiadomościach na Facebooku. Oto szybki przykład reklamy z jaskrawymi kolorami:
Tekst, który działa najlepiej, gdy tworzysz reklamy na Facebooku
Stworzyłeś zachwycające i przyciągające wzrok wizualizacje; teraz czas na przeprowadzenie sprzedaży z pomocą przekonującego tekstu reklamowego. Jeśli chodzi o tekst, oto co jest najlepsze:
Dowód społeczny
Nic nie jest bardziej skuteczne niż pokazanie, że niektórzy ludzie już kupili Twoje produkty lub usługi. To pokaże, że już Ci ufają lub polecają Cię innym. Istnieją różne rodzaje dowodów społecznych które możesz użyć w swoich reklamach. Od użycia cytatów do użycia liczb. Oto przykład tekstu z dowodem społecznym:
Promowanie ofert
Stwórz unikalny kod rabatowy dla użytkowników i umieść go w reklamach na Facebooku. Nie zapomnij o jego wyróżnieniu, aby był łatwiejszy do zauważenia. Najlepiej umieścić go w nagłówku.
Powinieneś stworzyć co najmniej 6 reklam na kampanię, z 2-3 różnymi zdjęciami i wariantami tekstu. Trudno oddzielić wizualną stronę reklamy od tekstu, ponieważ oba elementy współpracują, aby przekonać ludzi do kliknięcia. Eksperymentuj z różnymi kombinacjami zdjęć i tekstu w kampanii, aby zobaczyć, co działa, a co nie.
Reklamy na Facebooku dla początkujących
10 milionów firm na całym świecie korzysta z Facebooka, aby promować swoją markę. Jednak w początkowej fazie działalności łatwo jest stracić pieniądze i nie mieć pewności co do swoich działań, ponieważ konkurencja jest silna.
Ale nie powinieneś się zniechęcać. W walce na Facebooku zwycięzcą nie jest ten, kto ma największy budżet, ale ten, kto ma najjaśniejsze podejście.
Upewnij się, że wybierasz właściwą grupę odbiorców przed uruchomieniem reklamy, aby każdy wydany grosz był dobrze wykorzystany. Nie bój się, jeśli oznacza to celowanie w grupę użytkowników składającą się z kilku osób. Mała grupa docelowa pozwoli Ci dotrzeć do ludzi, którzy będą zainteresowani Twoim produktem.
Zanim zaczniesz korzystać z bardziej zaawansowanych strategii reklamowych, upewnij się, że przetestowałeś swoją wiedzę i utworzyłeś nową kampanię na Facebooku.
Jeśli chcesz zacząć rozwijać swoją firmę już dziś, porozmawiaj z ekspertami ds. marketingu internetowego online w Expandant.
