Lo has hecho; lanzaste tu primera tienda en línea. Ahora sabes que necesitas que tu marca sea notada. Creaste una página de Facebook para tu negocio, pero no está ganando tracción como estaba planificado. Entonces se te ocurrió una idea, ¡necesitas crear anuncios!
Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Cómo crear anuncios en Facebook? No te preocupes, te mostraré cómo hacerlo. Entonces, bienvenido a mi guía rápida sobre cómo crear anuncios en Facebook - para principiantes.
Facebook actualmente tiene 2.9 mil millones de usuarios activos mensuales. Haciéndolo la plataforma de medios sociales más grande del mundo. Dicho esto, el 93% de los marketeros de todo el mundo utilizan regularmente los anuncios de Facebook. 2.9 billion active monthly users. Making it the biggest social media platform in the world. With that said, 93% of marketers all around the globe utilize Facebook Ads regularly.
Las empresas con un gran presupuesto pueden permitirse probar anuncios, audiencias objetivo y creatividad. Pero, si tu presupuesto es limitado, debes asegurarte de que cualquier cantidad que pongas en anuncios funcione y te traiga tu precioso ROI.
Compartiré algunas experiencias y cosas que he investigado y utilizado con los anuncios de Facebook en este artículo. Compartiría algunos consejos y estrategias comprobados para maximizar los resultados con un gasto mínimo en anuncios.
Antes de empezar a crear anuncios de Facebook, hay una cosa crucial que debes saber primero.
Muchos propietarios de negocios no se dan cuenta de que los anuncios de Facebook son diferentes de las publicaciones impulsadas.
Permíteme contarte sobre lo que son las publicaciones impulsadas primero.
¿Por qué debes usar las publicaciones impulsadas de Facebook y cuándo usarlas?
La publicidad pagada de Facebook se llama publicaciones impulsadas. Se centra en maximizar la participación en tus publicaciones. Para ponerlo simple, impulsa tus publicaciones existentes en tu página de negocios de Facebook para obtener más tracción. Ayudará a tus publicaciones a ganar más Me Gusta, comentarios y compartidos que aumentar las conversiones como registros y ventas.
Los posts promocionados son más fáciles de manejar para los principiantes en comparación con los anuncios de Facebook. Son fáciles de aprender y no requieren una configuración de Meta Pixel Setup (esto es un código que agregas a tu sitio web que rastreará las conversiones y los visitantes)
Facebook utilizará tu presupuesto de anuncios para mostrar tu contenido a audiencias más propensas a interactuar con él (pulsar el botón de Me gusta, compartir el post o dejar un comentario) cuando promocionas un post.
Aquí hay dos escenarios en los que los posts promocionados funcionan mejor
- Cuando estás presentando tu negocio en Facebook por primera vez
- Cuando quieres hacer saber a la gente información o actualizaciones útiles sobre tu negocio
Presenta tu negocio mediante la promoción de posts
Necesitas crear un seguimiento en tu página de negocios de Facebook una vez que lances tu negocio. Si no estás haciendo ruido, actualizaciones en tu estado y solo tienes unos pocos seguidores en tu página de negocios, no tendrás suficiente prueba social para que los usuarios te compren. Dirige la interacción hacia tu marca mediante la promoción de tus publicaciones.
Presenta a tu audiencia tu negocio mediante tus primeras publicaciones de Facebook. Hazles saber sobre lo que son tus productos, lo que significa tu negocio para ti y no olvides contarles un pequeño detalle sobre ti. Promociona esos posts para crear una comunidad de personas que comparten tus mismas opiniones.
Siempre promociona actualizaciones
Promocionar actualizaciones esenciales para tus seguidores existentes es lo siguiente que debes hacer con tu contenido. El algoritmo de Facebook hace que sea difícil llamar la atención de forma orgánica. Sin la ayuda de las promociones, solo el 2% de los seguidores de tu página de negocios podrían ver tus publicaciones. Puede sonar injusto, pero debes gastar más para que eso suceda para que tus fans vean más de tus publicaciones.
Este proceso hace que sea importante impulsar publicaciones cuando compartes información o actualizaciones importantes que puedan ser interesantes para tu audiencia.
Por ejemplo, si necesitas informar a la gente sobre un sorteo próximo de tu negocio al cual tus seguidores querrían unirse (a todos nos gustan las cosas gratis) - impulsa la publicación para asegurarte de que tus seguidores estén informados.
Por ejemplo, si necesitas informar a la gente sobre un sorteo próximo de tu negocio al cual tus seguidores querrían unirse (a todos nos gustan las cosas gratis) - impulsa la publicación para asegurarte de que tus seguidores estén informados.
Sin embargo , los Me Gusta no pagan las facturas. Esta es una gran razón por la cual no debes gastar una gran parte de tu presupuesto de anuncios solo en impulsar publicaciones. Deja algo de él para gastar en anuncios de Facebook.
Crea anuncios de Facebook: convierte la interacción en compras.
Con los anuncios de Facebook, tienes la oportunidad de incluir un botón de llamada a la acción en tus publicaciones y proporcionar una segmentación de audiencia más precisa en comparación con las publicaciones impulsadas.
Los anuncios de Facebook no aparecerán en tu página de Facebook como lo hacen las publicaciones impulsadas. Debes tener en cuenta guardar tu feed de página de Facebook para contenido valioso y dejar tus mensajes promocionales para tus anuncios.
Para asegurarte de que tus anuncios de Facebook funcionen, debes entender que segmentar la audiencia correcta es todo. Puedes gastar una fortuna en promoción, pero no obtendrás resultados si tus anuncios no se muestran a las personas adecuadas.
Hay dos tipos de audiencias a las que puedes dirigirte cuando creas anuncios de Facebook: audiencias similares y audiencias basadas en intereses. Aquí te mostraré cómo usarlas:
Audiencias similares: ¿Cómo funciona?
Si llevas un tiempo administrando tu tienda, deberías tener una lista de direcciones de correo electrónico de tus clientes y visitantes del sitio a partir de los detalles de la compra o las suscripciones. Si no es así, continúa leyendo y te mostraré otra opción en un momento.
En Facebook, puedes subir tu lista de correo electrónico y crear una audiencia similar. Una audiencia similar significa personas con los mismos intereses y comportamientos que tus clientes actuales.
Necesitarás al menos 1000 correos electrónicos para hacer una audiencia similar. A medida que la lista sea más grande, obtendrás audiencias de mayor calidad. Aquí tienes una guía paso a paso de cómo hacerlo:
- Descarga tu lista de correos electrónicos. Asegúrate de que esté en un archivo de Excel o .CSV, o también puedes importar las
- Ve a Audiencias en tu administrador de anuncios de Facebook.
3. Click Create a Lookalike Audience
4. Elige tu fuente. Puede ser Audiencia personalizada o Audiencia personalizada con valor agregado. Sube el archivo de Excel o .CSV donde estén enlistados tus correos electrónicos. Luego, haz clic en Siguiente para confirmar.
5. Elige el/los país/países en los que desees encontrar un conjunto similar de audiencias.
6. Choose your desired audience size and then select Create audience
Al hacerlo, obtendrás tu propia lista de audiencias similares con las mismas acciones que tus clientes y suscriptores actuales.
Pero, no tengo una lista de correos electrónicos de clientes. ¿Qué debo hacer?
Mediante el uso de Meta Pixeltambién puedes crear audiencias similares incluso sin tener una lista de correos electrónicos de clientes. Primero debes instalar Meta Pixel en tu tienda para que pueda rastrear tus visitantes y conversiones. Una vez que esté funcionando, ahora puedes comenzar a crear audiencias a partir de los visitantes de tu tienda.
Aquí te muestro cómo hacerlo.
Ve a Events Manager.
Haz clic 
Connect Data Sources and select Web.
Agrega el nombre de tu Pixel.
Ingresa la URL de tu sitio web para revisar las opciones de configuración fácil. Haz clic en Continuar..
Después de esto, necesitas instalar el Meta Pixel en tu sitio web. Puedes elegir si deseas colocar el código manualmente en tu sitio web, usar una integración de socio o recibir las instrucciones por correo electrónico.
Una vez que hayas terminado, también habrás terminado de crear una audiencia similar de usuarios que tiene las mismas acciones que tus clientes existentes
Si deseas tener una audiencia similar que solo se dirigiría a personas interesadas en un producto específico, agrupa a tus visitantes por categorías de productos o páginas a las que van. Para hacer eso, en el paso 2, debes seleccionar Personas que visitan páginas web específicas en lugar de elegir Cualquiera que visite tu sitio web. Agrega palabras clave de URL de tus páginas de productos y ya estarás listo.
Además de las opciones mencionadas anteriormente, también puedes crear audiencias similares basadas en:
- Tus seguidores de la página de negocios de Facebook
- Personas que han interactuado con tus publicaciones
- Personas que han completado una acción específica en tu sitio web, como ingresar su información de pago o agregar un producto a su carrito
Crear audiencias basadas en intereses del usuario
El dirigirse a personas con intereses específicos es otra forma de armar una audiencia.
Imagina que estás vendiendo mercancía impresa con cachorros. El interés "Cachorros" no es suficientemente específico. Alrededor de 27-30 millones de usuarios de Facebook en los EE.UU., de 18-65 años, aman los cachorros.
Ahora piensa en qué tipo de personas aman los cachorros. Combinarlos con diferentes intereses, demografías y comportamientos. De esa manera, puedes hacer que tu audiencia sea más específica:
- ¿Qué edad tienen?
- ¿Cuál es su estado familiar?
- ¿Qué les gusta?
- ¿Qué libros leen?
Intenta acotar tu audiencia usando los campos que se ofrecen al crear anuncios de Facebook. De lo contrario, no maximizarás y solo desperdiciarás tu presupuesto.
¿Qué hace que una buena audiencia de anuncios de Facebook?
No hay una cosa específica que pueda responder completamente esta pregunta. Pero, si diriges tus anuncios a personas que ya tienen una idea sobre tu marca (clientes existentes o seguidores de Facebook), el alcance de audiencias con intereses puede variar de diez a cien mil usuarios. Por otro lado, el tamaño de las audiencias similares puede alcanzar 1M, dependiendo de tu campaña.
El tamaño de tu audiencia no importa. Ya sea grande o pequeño, no quieres ser demasiado específico o demasiado amplio. Si es demasiado específico, tu alcance de audiencia será muy bajo; si es demasiado amplio, llegarás a muchos usuarios que realmente no están interesados en tu producto. Asegúrate de equilibrar tus audiencias para siempre acabar en el medio.
Cómo crear anuncios de Facebook con la mejor copia e imágenes
Necesitas crear anuncios de Facebook que sean convincentes y llamativos para que puedan convertir. Esto probará cuán buenos son tus creativos de anuncios.
Existen dos elementos en los creativos de anuncios: copia y visual.
Existe una jerarquía visual en cada anuncio de Facebook. Cuanto mayor aparezca, más importante será. La visual, que es la más grande, es la más importante. Seguida por el título, luego el subtítulo de la publicación y, finalmente, el botón de llamada a la acción.
Una imagen que cautiva hace que una audiencia lea la copia, y una copia persuasiva hace que el lector no tenga más opción que responder al botón de llamada a la acción haciendo clic en él.
Las mejores imágenes que funcionarían al crear anuncios de Facebook
Aquí está el estilo de visuales que se ha demostrado que son los mejores en las campañas publicitarias:
Fotos de alta calidad acercadas del producto
Querrás que tu producto sea evidentemente visible en los anuncios de la sección de noticias. También debes asegurarte de que sea evidente en el lado derecho. Aquí tienes un ejemplo.
Un retrato de una persona apuntando o mirando hacia ti
Hacer esto hará que el lector sienta que realmente está siendo dirigido. El contacto visual y ser señalado aumenta los sentimientos positivos hacia un producto o servicio y motiva aún más a los usuarios a comprarlo.
Imágenes coloridas y vivas que destacan en el feed.
Sólo tienes 2.5 segundos para capturar la atención de un usuario que desplaza su feed de noticias en un escritorio y 1.7 segundos en un teléfono móvil. Ese es el tiempo que los usuarios pasan en un contenido en sus feeds de Facebook. Aquí tienes un ejemplo rápido de un anuncio con colores brillantes.
La copia que mejor funciona al crear anuncios de Facebook
Has creado visuales impresionantes y cautivadoras; ahora es el momento de cerrar una venta con una copia publicitaria convincente. Cuando se trata de texto, esto es lo mejor:
Prueba social
Nada es más efectivo que mostrar que algunas personas ya han comprado tus productos o servicios. Esto mostrará que ya confían en ti o te recomiendan a otros. Hay varios tipos de prueba social que puedes usar en tus anuncios, desde usar citas hasta usar números. Aquí tienes un ejemplo de una copia con prueba social.
Resaltando ofertas
Crea un código de descuento único para los usuarios e inclúyelo en tus anuncios de Facebook. No olvides resaltarlo para que sea fácil de ver. Mencionarlo directamente en el título funcionará mejor.
Debes crear al menos 6 anuncios por campaña con 2-3 variaciones diferentes de imágenes y copia. Es desafiante separar las visuales del anuncio de la copia ya que trabajan juntas para convencer a las personas de hacer clic. Experimenta con diferentes combinaciones de fotos y texto en una campaña para ver lo que funciona y lo que no.
Anuncios de Facebook para principiantes
10 millones de negocios en todo el mundo usan Facebook para promocionar su marca. Dicho esto, es fácil perder dinero al comenzar y si no estás seguro de lo que estás haciendo debido a la competencia.
Pero no debes desanimarte. En Facebook, el ganador de esta batalla no se determina por quién tiene el presupuesto más grande, sino por quién tiene el enfoque más brillante.
Asegurarse de seleccionar la audiencia correcta antes de ejecutar su anuncio le ayudará a hacer que cada centavo que use en sus anuncios cuente. No te intimiden si eso significa dirigirse a un grupo de usuarios con pocas personas. Una audiencia pequeña allanará el camino para conocer a personas que estarán realmente interesadas en lo que estás vendiendo.
También, antes de adentrarse en estrategias publicitarias más avanzadas, asegúrese de poner su nuevo conocimiento a prueba primero y crear una nueva campaña en Facebook.
Si quieres comenzar a hacer crecer tu negocio hoy, habla con expertos en marketing digital en línea Expandant.
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