Vous l'avez fait ; vous avez lancé votre première boutique en ligne. Maintenant, vous savez que vous devez faire remarquer votre marque. Vous avez créé une page Facebook pour votre entreprise, mais elle ne suscite pas autant d'engagement que prévu. Alors une idée vous est venue, vous devez créer des publicités !
Mais comment faire ? Comment créer des publicités Facebook ? Ne vous inquiétez pas, je vais vous montrer comment faire. Bienvenue dans mon guide rapide sur la création de publicités Facebook - pour les débutants.
Facebook compte actuellement 2,9 milliards d'utilisateurs actifs mensuelsce qui en fait la plus grande plateforme de médias sociaux au monde. C'est pourquoi 93% des spécialistes du marketing du monde entier utilisent régulièrement les publicités Facebook.
Les entreprises disposant d'un grand budget peuvent se permettre de tester des publicités, de cibler des audiences et des créations. Mais si votre budget est limité, vous devez vous assurer que le montant que vous investissez dans les publicités fonctionne et vous apporte un retour sur investissement précieux.
Dans cet article, je partagerai des expériences et des choses que j'ai recherchées et utilisées en utilisant les publicités Facebook. Je partagerai quelques conseils et stratégies éprouvés pour maximiser les résultats avec une dépense publicitaire minimale.
Avant de commencer à créer des publicités Facebook, il y a une chose cruciale que vous devez savoir en premier.
Beaucoup de propriétaires d'entreprise ne réalisent pas que les publicités Facebook sont différentes des publications boostées.
Permettez-moi de vous parler d'abord de ce qu'est une publication boostée.
Pourquoi devriez-vous utiliser des publications boostées sur Facebook et quand les utiliser ?
La publicité payante de Facebook s'appelle "publications boostées". Elle vise à maximiser l'engagement dans vos publications. En bref, elle augmente la visibilité de vos publications existantes sur votre page Facebook professionnelle pour obtenir plus de traction. Elle aidera vos publications à obtenir plus de likes, de commentaires et de partages, mais elle n'augmentera pas forcément les conversions telles que les inscriptions et les ventes.
Les publications boostées sont plus faciles à gérer pour les débutants que les publicités Facebook. Elles sont faciles à apprendre et ne nécessitent pas de configuration de méta-pixel (un code que vous ajoutez à votre site Web qui suivra les conversions et les visiteurs)
Lorsque vous boostez une publication, Facebook utilisera votre budget publicitaire pour montrer votre contenu à des audiences plus susceptibles d'interagir avec lui (appuyer sur le bouton J'aime, partager la publication ou laisser un commentaire).
Voici deux scénarios où les publications boostées fonctionnent le mieux :
- Lorsque vous présentez votre entreprise sur Facebook pour la première fois
- Lorsque vous souhaitez informer les gens des mises à jour ou des informations utiles concernant votre entreprise.
Présentez votre entreprise en boostant vos publications
Il est important de se constituer une communauté sur votre Page Facebook Professionnelle dès le lancement de votre entreprise. Si vous ne faites pas de bruit, ne mettez pas régulièrement à jour votre statut et que vous n'avez que quelques abonnés sur votre Page Professionnelle, vous n'aurez pas suffisamment de preuves sociales pour convaincre les utilisateurs d'acheter chez vous. Favorisez l'engagement envers votre marque en boostant vos publications.
Présentez votre entreprise à votre audience en utilisant vos premières publications Facebook. Faites-leur découvrir vos produits, ce que votre entreprise représente pour vous, et n'oubliez pas de leur donner un petit détail sur vous-même. Boostez ces publications pour développer une communauté de personnes partageant les mêmes valeurs que vous.
Toujours booster les mises à jour
Booster les mises à jour essentielles pour vos abonnés existants est le contenu suivant important que vous devez faire. L'algorithme de Facebook rend difficile d'être remarqué organiquement. Sans l'aide de promotions, seulement 2% de vos abonnés à la Page Professionnelle pourraient voir vos publications. Cela peut sembler injuste, mais vous devez dépenser plus pour que vos fans voient plus de vos publications.
Ce processus rend le boostage de publications important lorsque vous partagez des informations importantes ou des mises à jour qui pourraient intéresser votre public.
Par exemple, si vous devez informer les gens d'un futur cadeau de votre entreprise auquel vos abonnés aimeraient participer (tout le monde aime les choses gratuites) - boostez la publication pour vous assurer que vos abonnés sont informés.
Booster vos publications vous aidera à être remarqué, et les gens interagiront avec elles. Après un certain temps, vous verrez que vous avez déjà un groupe d'abonnés qui interagissent régulièrement avec votre entreprise.
Cependant, les Likes ne paient pas les factures. C'est une grande raison pour laquelle vous ne devriez pas dépenser une grande partie de votre budget publicitaire uniquement sur le Boostage de Publications. En laissez une partie pour vos dépenses sur les Publicités Facebook.
Créez des Publicités Facebook: convertissez l'engagement en achats.
Avec les Publicités Facebook, vous avez la possibilité d'inclure un bouton d'appel à l'action dans vos publications et de cibler une audience plus précise par rapport aux publications boostées.
Les Publicités Facebook n'apparaîtront pas sur votre Page Facebook comme le font les Publications Boostées. Vous devez garder à l'esprit de sauvegarder votre flux de Page Facebook pour un contenu de valeur et de laisser vos messages promotionnels pour vos publicités.
Pour vous assurer que vos Publicités Facebook fonctionnent, vous devez comprendre que cibler la bonne audience est tout. Vous pouvez dépenser une fortune en promotion, mais vous n'obtiendrez pas de résultats si vos publicités ne s'affichent pas aux bonnes personnes.
Il existe deux types d'audiences que vous pouvez cibler lorsque vous créez des Publicités Facebook: les audiences similaires et les audiences basées sur les centres d'intérêt. Voici comment vous pouvez les utiliser:
Audiences similaires: Comment ça fonctionne ?
Si vous gérez votre magasin depuis un certain temps maintenant, vous devriez avoir une liste des adresses e-mail de vos clients et visiteurs de site à partir des détails de la commande ou des abonnements. Si vous ne l'avez pas, continuez à lire et je vous montrerai une autre option dans une minute.
Sur Facebook, vous pouvez télécharger votre liste d'e-mails et créer une audience similaire. Une audience similaire signifie des personnes ayant les mêmes intérêts et comportements que vos clients actuels.
Vous aurez besoin d'au moins 1000 e-mails pour créer une audience similaire. Plus la liste est grande, plus vous obtiendrez des audiences de qualité. Voici un guide étape par étape sur la façon de le faire:
- Téléchargez votre liste d'e-mails. Assurez-vous qu'elle est dans un fichier Excel ou .CSV, ou vous pouvez également importer les adresses e-mail de votre liste.
- Allez dans le Audiences dans votre Gestionnaire de publicités Facebook.
3. Cliquez sur Créer une Audience similaire.
4. Choisissez votre Source. Il peut s'agir d'une audience personnalisée ou d'une audience personnalisée avec une valeur ajoutée. Téléchargez le fichier Excel ou .CSV où vos e-mails sont répertoriés. Ensuite, cliquez sur Suivant pour confirmer.
5. Choisissez le ou les pays dans lesquels vous souhaitez trouver des audiences similaires.
6. Choisissez la taille d'audience souhaitée, puis sélectionnez Créer une audience.
En faisant cela, vous obtiendrez votre propre liste d'audiences similaires ayant les mêmes comportements que vos clients et abonnés actuels.
Mais je n'ai pas de liste de courriels clients. Que dois-je faire?
En utilisant Meta Pixel, vous pouvez également créer des audiences similaires même sans avoir de liste de courriels clients. Vous devez d'abord installer Meta Pixel sur votre magasin pour qu'il puisse suivre vos visiteurs et conversions. Une fois qu'il est en marche, vous pouvez maintenant commencer à créer des audiences à partir des visiteurs de votre magasin.
Voici comment faire :
Allez dans le Gestionnaire d'événements..
Cliquez 
sur Connecter des sources de données et sélectionnez Web.
Entrez le nom de votre Pixel Name.
Entrez l'URL de votre site Web pour vérifier les options de configuration faciles. Cliquez sur Continuer.
Après cela, vous devez installer le Meta Pixel sur votre site Web. Vous pouvez choisir si vous voulez mettre manuellement le code sur votre site Web, utiliser une intégration de partenaire ou recevoir les instructions par e-mail.
Une fois que vous avez terminé, vous avez également créé une audience similaire d'utilisateurs ayant les mêmes actions que vos clients existants.
Si vous souhaitez avoir une audience similaire qui ne ciblerait que les personnes intéressées par un produit spécifique, regroupez vos visiteurs par catégories de produits ou pages qu'ils consultent. Pour ce faire, à l'étape 2, vous devez sélectionner Les personnes qui visitent des pages Web spécifiques au lieu de choisir N'importe qui qui visite votre site Web. Ajoutez des mots-clés d'URL à partir de vos pages de produits, et vous êtes prêt.
En plus des options mentionnées précédemment, vous pouvez également créer des audiences similaires basées sur:
- Les abonnés de votre Page professionnelle Facebook
- Les personnes qui ont interagi avec vos publications
- Les personnes qui ont effectué une action spécifique sur votre site web, comme saisir leurs informations de paiement ou ajouter un produit à leur panier
Créer des audiences basées sur les intérêts des utilisateurs
Le ciblage des personnes ayant des intérêts spécifiques est un autre moyen de constituer une audience.
Imaginez que vous vendiez des articles imprimés avec des chiots. L'intérêt "Chiots" n'est pas suffisamment spécifique. Environ 27 à 30 millions d'utilisateurs de Facebook aux États-Unis, âgés de 18 à 65 ans et plus, aiment les chiots.
Maintenant, réfléchissez aux types de personnes qui aiment les chiots. Associez-les à différents intérêts, à des données démographiques et à des comportements différents. De cette manière, vous pouvez rendre votre public plus spécifique :
- Quel âge ont-ils ?
- Quel est leur statut familial ?
- Qu'est-ce qu'ils aiment ?
- Quels livres lisent-ils ?
Essayez de réduire votre public en utilisant les champs proposés lorsque vous créez des publicités sur Facebook. Sinon, vous ne maximiserez pas votre budget et vous le gaspillerez.
Qu'est-ce qui constitue un bon public pour les publicités Facebook?
Il n'y a pas de réponse précise à cette question. Cependant, si vous ciblez des personnes qui ont déjà une idée de votre marque (clients existants ou abonnés Facebook), les audiences d'intérêt peuvent varier de dix à cent mille utilisateurs. En revanche, la taille des audiences similaires peut atteindre un million, selon votre campagne.
La taille de votre public n'a pas d'importance. Qu'il soit grand ou petit, vous ne voulez pas être trop spécifique ou trop large. S'il est trop spécifique, votre portée d'audience sera très faible; s'il est trop large, vous atteindrez de nombreux utilisateurs qui ne sont pas vraiment intéressés par votre produit. Assurez-vous de trouver un équilibre pour vos audiences afin de toujours finir au milieu.
Comment créer des publicités Facebook qui ont la meilleure copie et les meilleurs visuels ?
Vous devez créer des publicités Facebook convaincantes et accrocheuses pour qu'elles se convertissent. Cela testera la qualité de vos créations publicitaires.
Il y a deux éléments dans les créations publicitaires : la copie et le visuel.
Il y a une hiérarchie visuelle dans chaque publicité Facebook. Plus une image est grande, plus elle est importante. Le visuel, qui est le plus grand, est le plus important. Suivi par le titre, puis la légende de la publication, et enfin, le bouton d'appel à l'action.
Une image captivante incite le public à lire la copie, et une copie persuasive ne laisse au lecteur d'autre choix que de répondre au bouton d'appel à l'action en cliquant dessus.
Les meilleures images à utiliser lors de la création de publicités Facebook
Voici le style de visuels qui ont été prouvés être les meilleurs dans les campagnes publicitaires :
Des photos zoomées de haute qualité du produit
Vous voulez que votre produit soit clairement visible dans les publicités de News Feed. Vous devez également vous assurer que cela est également évident sur le côté droit. Voici un exemple :
Un portrait d'une personne pointant ou regardant vers vous
Cela donne l'impression au lecteur qu'il est vraiment adressé. Le contact visuel et le pointage stimulent des sentiments positifs envers un produit ou un service et encouragent davantage les utilisateurs à l'acheter.
Des images colorées et vives qui attirent l'attention dans le fil d'actualité.
Vous n'avez que 2,5 secondes pour capturer l'attention d'un utilisateur qui fait défiler son fil d'actualité sur un ordinateur de bureau et 1,7 seconde sur un téléphone portable. C'est le temps que les utilisateurs passent sur un contenu dans leur fil d'actualité Facebook. Voici un exemple rapide d'une publicité avec des couleurs vives :
Le texte qui fonctionne le mieux lorsque vous créez des publicités Facebook
Vous avez créé des visuels éblouissants et captivants ; maintenant, il est temps de conclure une vente avec un texte publicitaire convaincant. En ce qui concerne le texte, voici ce qui est le mieux :
La preuve sociale
Rien n'est plus efficace que de montrer que des gens ont déjà acheté vos produits ou services. Cela montrera qu'ils vous font déjà confiance ou qu'ils vous recommandent à d'autres. Il existe différents types de preuves sociales que vous pouvez utiliser dans vos publicités. De l'utilisation de citations à l'utilisation de chiffres. Voici un exemple de copie avec une preuve sociale :
Mise en valeur des offres
Créez un code de réduction unique pour les utilisateurs et incluez-le dans vos publicités Facebook. N'oubliez pas de le mettre en évidence pour qu'il soit plus facilement visible. Le mentionner directement dans le titre fonctionnera certainement mieux.
Vous devriez créer au moins 6 annonces par campagne avec 2 à 3 images différentes et des variations de texte. Il est difficile de séparer les visuels publicitaires du texte car ils travaillent main dans la main pour convaincre les gens de cliquer. Expérimentez différentes combinaisons de photos et de textes dans une campagne pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Publicités Facebook pour les débutants
10 millions d'entreprises dans le monde utilisent Facebook pour promouvoir leur marque. Cela dit, il est facile de perdre de l'argent lorsque vous commencez et que vous n'êtes pas sûr de ce que vous faites, car la concurrence est rude.
Mais vous ne devez pas vous décourager. Sur Facebook, le gagnant de cette bataille n'est pas celui qui a le plus gros budget, mais celui qui a l'approche la plus brillante.
S'assurer que vous sélectionnez le bon public avant de lancer votre annonce vous aidera à rentabiliser chaque centime que vous dépensez pour vos annonces. Ne soyez pas intimidé si cela signifie cibler un groupe d'utilisateurs avec peu de personnes. Un petit public vous ouvrira la voie à rencontrer des personnes qui seront vraiment intéressées par ce que vous vendez.
De plus, avant de vous aventurer dans des stratégies publicitaires plus avancées, assurez-vous de mettre à l'épreuve vos nouvelles connaissances en créant une nouvelle campagne sur Facebook.
Si vous souhaitez commencer à développer votre entreprise aujourd'hui, parlez aux experts en marketing numérique en ligne chez Expandant.
