LinkedIn Ads has evolved to become an essential part of how B2B-Unternehmen ihre Einkünfte steigern.
Das Newsroom von LinkedIn gab bekannt, dass sie derzeit 706 Millionen Mitglieder aus über 200 Ländern haben.
Profis und Entscheidungsträger von Unternehmen bilden hauptsächlich ihre Nutzerbasis. Darüber hinaus gibt es auch mehr als 50 Millionen Unternehmen auf LinkedIn - darunter auch Fortune-500-Unternehmen.
Werben Sie auf LinkedIn und entdecken Sie wirklich seine Fähigkeit, Zielgruppen anzusprechen.
Sie können Unternehmen an senior Entscheidungsträger richten, indem Sie ihre Jobtitel und Funktionen überprüfen.
Es gibt keine andere Plattform, die den Zielmöglichkeiten von LinkedIn nahe kommt. Daher müssen Sie wissen, wie man es macht.
Wenn Sie lernen möchten, wie man auf LinkedIn wirbt, dann sind Sie am richtigen Ort!
In den nächsten zehn Minuten zeige ich Ihnen, wie Sie auf LinkedIn richtig werben.
Warum sollten Sie heute LinkedIn-Werbung schalten
Die Leute dachten, dass LinkedIn nur eine weitere Jobseite sein würde.
Das hat sich aufgrund der Art und Weise geändert, wie die Menschen heute LinkedIn nutzen. Wenn Sie heute Ihren LinkedIn-Feed besuchen, werden Sie kaum Menschen sehen, die über Jobangebote posten.
Viele LinkedIn-Nutzer nutzen diesen Ort jetzt, um von Experten und Führungskräften zu lernen und ihre Karriere zu verbessern.
Schauen Sie sich diese von LinkedIn durchgeführte Statistik an:
- 15-mal mehr Engagement bei Inhaltsposts als bei Jobs
- 9 Milliarden Inhaltsimpressionen pro Woche
- 48% Zunahme der engagierten Feed-Zeit.
LinkedIn hat sich vom einem Website zur Jobsuche zu einem Ort entwickelt, an dem man über Branchennachrichten auf dem Laufenden bleiben kann.
Die Nutzerbasis von LinkedIn ist hervorragend. So sieht es aus:
Es gibt insgesamt 690 Millionen Mitglieder, von denen 70% außerhalb der USA sind. LinkedIn wächst auch mit einer schnellen Geschwindigkeit von 2 Mitgliedern pro Sekunde. Bis Sie dies gelesen haben, könnten sie 500 Tausend Mitglieder hinzugewonnen haben.
Ja, ihre Mitgliederbasis ist kleiner als bei Facebook. Aber es gibt eine massive Lücke zwischen der Einstellung ihrer Nutzer.
Eine von LinkedIn durchgeführte Studie hat gezeigt, dass Nutzer zu ihnen kommen, um Netzwerke aufzubauen. Außerdem, um von Führungskräften zu lernen und ihre Karrieren zu verbessern.
Dies ist im Gegensatz zu Twitter oder Facebook, wo die Leute zur Unterhaltung hin gehen.
Millward Brown hat eine Studie durchgeführt, die besagt LinkedIn-Nutzer sind 1,7% empfänglicher für Werbung. Dies ist nicht überraschend, da das Publikum lernen und Rat suchen möchte.
Zurzeit ist LinkedIn das vertrauenswürdigste und markensicherste Plattform. Angesichts dessen, was auf Facebook und Instagram bezüglich Falschmeldungen und Missbrauch passiert, ist dies absolut ein wichtiger Faktor für B2B-Unternehmen.
Möchten Sie, dass Ihre Webinar-Werbung eine Sekunde nach einer Bademoden-Influencerin auf Instagram erscheint? Ich denke nicht. Das wäre kein gutes Markenbild für B2B-Werbetreibende. Darüber hinaus ist das Publikum von Facebook und Instagram nicht in der richtigen Stimmung, um Ihren Webinar-Inhalt aufzunehmen.
Business Insider enthüllte, dass LinkedIn-Nutzer an dem Inhalt glauben, den sie auf der Plattform sehen, und dass die Werbung nicht störend ist.
Obwohl all diese Dinge großartig aussehen, gibt es auch einen Nachteil bei der Werbung auf LinkedIn. Ihre Werbung ist im Vergleich zu allen anderen Plattformen am teuersten.
Wie viel kostet es?
Es ist nicht ungewöhnlich, dass man auf LinkedIn eine Kosten pro Klick von 5-6 US-Dollar sieht. Für eine gefragte Zielgruppe (Entscheidungsträger) kann die Kosten pro Klick bis zu 15 US-Dollar betragen.
Folgen Sie diesen Schritten, um zu überprüfen, ob Ihr Unternehmen geeignet ist, LinkedIn-Anzeigen auszuführen.
- Beginnen Sie damit, Ihre Kosten zu berechnen Kunden-Lifetime-Wert
- Erstellen Sie Ihre Kundenpersönlichkeit. Recherchieren Sie über ihre Arbeitsfunktionen und Jobtitel sowie die Branche, in der sie tätig sind, und die Art von Fähigkeiten, die sie besitzen.
- Wenn Sie einen Kunden-Lifetime-Wert von ca. 5000 US-Dollar haben und die beruflichen Demografien erkannt haben, dann schalten Sie Anzeigen auf LinkedIn.
Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, werden Sie mühelos durch diese Schritte qualifizieren.
Wenn Sie jedoch ein B2C-Unternehmen sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie einen ausgezeichneten Kunden-Lifetime-Wert haben.
Wenn Sie Zubehör für 5 US-Dollar pro Stück verkaufen, werden Sie mit LinkedIn-Anzeigen keine Rendite auf die Anzeigenausgaben (ROAS) sehen.
Aber wenn Sie mit Luxusmarken wie Gucci, Prada oder Cartier handeln, ist LinkedIn aufgrund seines wohlhabenden Publikums eine gute Wahl.
Die Mitglieder auf LinkedIn haben durchschnittlich ein Haushaltseinkommen von 83.000 US-Dollar pro Jahr. Was bedeutet das? Das bedeutet, dass sie auch für hochwertige B2C-Artikel verfügbares Einkommen haben.
Wie viel kosten LinkedIn Ads?
Eine der häufigsten Fragen bei LinkedIn-Anzeigen ist, wie viel es kosten würde.
LinkedIn-Anzeigen sind auf allen sozialen Medienplattformen am teuersten. Aber Sie erhalten Qualitätsverkehr aus der größten Online-Zusammenkunft von Fachleuten der Welt.
- CPC (Kosten pro Klick): $5,58
- CPM (Kosten pro 1000 Eindrücke): $33,80
- CPS (Kosten pro gesendete Nachricht): $0,2
Die Kosten für Werbung können sich unterscheiden, da sie von vielen Faktoren abhängen. Nur die globale Durchschnittskosten zu kennen, reicht nicht aus.
LinkedIn Ad Gebotsabgabe: Wie funktioniert es?
Das, was Ihre Kampagne bei einer Werbung auf LinkedIn machen oder brechen wird, ist die Gebotsabgabe. Sie müssen wissen, wie viel LinkedIn Ihnen berechnet. Warum? Weil es sich von Facebook oder Twitter unterscheidet.
Hier ist ein Strategie-Guide für Sie, damit Sie wissen, dass Sie bei einer Werbung auf LinkedIn das Richtige tun:
- Zahle ich zu viel für meine LinkedIn-Anzeigen?
- Verwende ich die richtige Gebotsstrategie?
- Wie passen verschiedene LinkedIn-Marketingziele Ihre Gebotsstrategie an?
- Wie werde ich berechnet? Was sind „abrechenbare Klicks“ auf LinkedIn?Chargeable clicks” on LinkedIn?
Das Kostenmodell für jede soziale Medienplattform ist anders. Sie müssen alles darüber wissen, bevor Sie sich entscheiden, Ihr Geld auf einer Plattform zu investieren.
Wie man LinkedIn-Anzeigen effektiv ausführt
Ich verstehe, dass bei einem geringen Budget auf LinkedIn kein Raum für Fehler besteht. Da die Anzeigenkosten auf LinkedIn höher sind als auf anderen sozialen Medienplattformen, müssen Sie zunächst lernen, wie Sie eine wirksame Anzeige erstellen, bevor Sie etwas starten.
Hier ist, was Sie lernen sollten:
- Entdecken Sie, wie Sie Ihr erstes LinkedIn-Anzeigenkonto erstellen
- Wählen Sie das ansprechendste LinkedIn-Anzeigenziel basierend auf Ihren KPIs aus
- Verstehen Sie den am besten geeigneten Inhalt auf LinkedIn
- Mit welcher Anzeigen-Zielgruppierung soll man beginnen?
- Welches Anzeigenformat soll man verwenden?
- Messen, berichten und optimieren Sie Ihre Kampagnen.
Hier ist ein link wo Sie all diese Dinge lernen können.
Sich auf dem neuesten Stand bezüglich neuer Anzeigenformate zu halten, wird Ihnen auf jeden Fall helfen. Hier sind einige der jüngsten Änderungen, die LinkedIn vorgenommen hat.
Einzelbildanzeige
Einführungstext
Sie können bis zu 600 Zeichen verwenden, aber ich empfehle, weniger als 150 Zeichen zu verwenden. Dadurch wird es für Mobilgeräte geeignet sein.
Überschrift
Maximal 200 Zeichen. Ich empfehle, es kurz auf 60-70 Zeichen zu halten.
Beschreibung
Sie können dies leer lassen.
Aufforderung zur Handlung
Eine neue Funktion. Sie können aus vordefinierten Aufforderungen zur Handlung wie Bewerben, Herunterladen, Angebot anzeigen usw. wählen. Lernen Sie mehr, abonnieren Sie, registrieren Sie sich, nehmen Sie teil, fordern Sie eine Demo an, sind ebenfalls enthalten.
Horizontales Bildverhältnis
Sollte kürzer als 1:1 sein, da dies sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops angezeigt wird.
Quadratisches Bildverhältnis
Sollte 1:1 sein. Beide werden auf Mobilgeräten und Desktops angezeigt.
Vertikales Bildverhältnis
Sollte höher als 1:1 sein (9:16, 2:3, 4:5). Wird nur auf Mobilgeräten angezeigt.
Nachrichtenanzeige
Nachrichtenanzeigen bieten Werbekunden die Möglichkeit, ihre Zielgruppe direkt anzusprechen. Ein LinkedIn-Nutzer kann innerhalb von 30 Tagen nur von einem Werbekunden 1 Nachricht erhalten.
Wenn Sie es schaffen, einer Person eine Nachrichtenanzeige zu senden, können andere Wettbewerber diesem Benutzer keine Nachrichtenanzeige mehr senden. Darüber hinaus bleibt Ihr Markenangebot 45 Tage lang im Posteingang des Benutzers auf LinkedIn.
Weitere Spezifikationen, die Sie kennen müssen:
Absender
Wählen Sie aus verfügbaren Werbekunden aus. Wenn Sie möchten, dass der Absender von Ihrer Firmenseite stammt, müssen Sie sich direkt an LinkedIn wenden.
Betreffzeile
Maximal 60 Zeichen.
Textkörper
Maximal 1.500 Zeichen.
Ausgehende Links
Dies sind Links innerhalb Ihrer Nachrichten, die einen Benutzer auf Ihre Zielseite senden. Sie können bis zu 3 verwenden.
Hyperlink-Text in der Nachricht
Maximal 70 Zeichen
Maximal 20 Zeichen
Bannerkreativität
Dieses Banner erscheint nicht innerhalb der Nachrichtenanzeige. Es wird nur in der Desktop-Version auf der rechten Seite des Posteingangs des Benutzers angezeigt. Dies ist optional.
Karussellanzeige
Wenn Sie mehrere Angebote oder Produkte gleichzeitig vermitteln möchten, eignet sich die Karussellanzeige auf jeden Fall.
Hier sind die Spezifikationen, die du kennen musst:
Die Anzahl der Karten
Maximal 10. Mindestens 2.
Einführungstext
Maximal 255, aber ich empfehle, mit 130-150 für die Mobilfreundlichkeit zu arbeiten.
Bildspezifikation
Jede Karte sollte 1080x1080 Pixel groß sein.
Textüberschrift für Formulare ohne Leadgenerierung
Maximal 45 Zeichen
Textüberschrift für Formulare ohne Leadgenerierung
Maximal 30 Zeichen
CTA-Option
7 Optionen: Anmelden, Jetzt bewerben, Herunterladen, Angebot anfordern, Mehr erfahren, Abonnieren und Registrieren. Nur für Lead-Generierungsformularkarussell geöffnet.
Video-Werbung
Spezifikationen, die du kennen musst:
Einführungstext
Maximal 600 Zeichen
Videodauer
3 Sekunden bis 30 Minuten. Pro Tipp: Zielen Sie auf weniger als 15 Sekunden
Dateiformat
MP4
Anforderungen an das Seitenverhältnis des Videos
- Horizontal 16:9, 1920x1080, 1200x675
- Quadratisch 1:1, 360x360px, 1920x1920px
- Vertikal 9:16, 720x1280 - Funktioniert nur auf Mobilgeräten
Videountertitel
SRT-Format
Videovorschaubild
JPG oder PNG (Seitenverhältnis muss dem Video entsprechen)
VideÜberschrift
Maximal 70 Zeichen für die Mobilfreundlichkeit. Maximal 200 Zeichen.
Call-to-Action (CTA)
Optionen können aus LinkedIn ausgewählt werden
LinkedIn-Zielgruppenleitfaden
Du musst die Bedeutung und Unterschiede der folgenden Begriffe kennen, um die Zielgruppe zu meistern und erfolgreich auf LinkedIn zu werben.
- Firmen-Facettierung
- Prognosetool
- Ort & Sprache
- Berufsfelder
- Jobtitel
- Hierarchieebene
- Berufserfahrung
- Mitgliedsfähigkeiten
- Firmenname, Branche, Größe
- Bildung
- Abschlüsse
- Studienbereiche
- Interessen-Targeting
- Mitgliedschaftstrait-Targeting
- LinkedIn-Gruppen-Targeting
- Demografie
Die neuesten LinkedIn-Werbebenchmarks
Um zu wissen, ob Ihre Anzeigen gut funktionieren, müssen Sie die folgenden Werbebenchmarks ordnungsgemäß auswerten:
- Klickrate
- Füllrate für Lead-Gen-Formulare
- Kosten pro Klick
- Engagementrate
- Kosten pro Lead
- Kosten pro Eindruck
- Konversionsrate
- Kosten pro Konversion
- LinkedIn-Nachrichtenwerbung und InMail-Benchmarks
- LinkedIn-Video-Werbebenchmarks
Folgen Sie allen Anweisungen in diesem Leitfaden und ich garantiere Ihnen, dass Sie bei Ihren LinkedIn-Werbungen erfolgreich sein werden. Starten Sie noch heute mit dem Wachstum Ihres Unternehmens, indem Sie online mit Digital-Marketing-Experten von Expandant sprechen.
